「雙十一」告訴我們：向時間要利潤而不是獨立的商品

通常情況下經濟學教材會告訴我們企業追求的是利潤最大化，消費者追求的是效用最大化，但是這裡都忽略了一個重要因素，就是時間。這裡我應明確一個觀點，企業對利潤的追求，其實質上並不是追求單個商品上的利潤最大化，而是追求一定時間裡利潤的最大化。

人的生命是有限的，商品是無窮的，企業更關注的是有限時間裡能有多少利潤，並不直接看單個商品的利潤，如果降價可以使得【同樣時間裡】總利潤上升，那就降價，如果漲價可以使得【同樣時間裡】利潤上升，那就漲價。比如說有一個一本萬利的生意，但是一年就賣出去一件，這也沒什麼意思，但是如果說一件只賺一毛錢，一天賣出去一萬件，利潤就非常可觀。

假設說你在一家銷售公司工作，推銷汽車，銷售一輛10萬塊錢的汽車提成500塊，一個月銷售10輛，這樣月工資就是5000，另外一種情況，只讓你銷售20萬的車，每輛提成1000，但是一個月只能賣出去3輛，這樣月工資就只有3000，雖然單個汽車提成多了，但是月收入下降了，肯定會選擇第一種。還有一種情況，你不是在賣汽車，而是在賣涼皮，一碗只賺兩塊錢，但是告訴你，你的涼皮生意非常好，一天能賣200碗，這樣你一個月就有一萬兩千塊的收入。街邊賣小吃的看起來不起眼，如果出現了天天排隊的情況，收入就相當可觀。

就是說，雖然降價了，雖然單個商品的利潤小了，但是總利潤提高了。假設原來單個商品有10%的利潤，現在只有1%，但是原來一天賣10件，現在一天賣1000件，總利潤是原來的10倍。

這是雙十一期間商家願意降價銷售的原因，同樣的時間裡，利潤更多了。

那麼問題又來了，不是任何商品都適合降價，有些東西降價了賣得多，總利潤就多，而有些東西是降價了沒有多賣，或者說，多賣的沒有【足夠】多，導致他的總利潤還不如降價以前的情形，那麼降價就是失敗的。

這在現代經濟學裡有個專門的概念，叫做【彈性】。銷量變化的百分比除以引起銷量變化的那個變數的變動百分比，比較拗口，比如說引起銷量變化的是價格，就是銷量的變動百分比除以價格變動的百分比。舉個例子，價格下降10%，銷量上升10%，兩個相比，就是1。初級經濟學教材通常不再往下研究，我在這裡再往下深入一點，就是利潤下降了，為什麼？因為銷量上升了，單個商品的成本是一定的，上升那一部分銷量就拉動了總成本上升，造成總利潤下降，但這一定是壞事嗎？不一定。因為我們要考慮時間因素，假若原來賣出這麼東西，獲得一定的利潤，需要一天，但是降價後獲得同樣的利潤，只需要半天，這就是值得的，因為我們做生意是向時間要利潤，不是一定單位的商品！

更深一點，上面我說的【價格下降百分之十，銷量上升百分之十】實際上暗含了時間因素，完整的表述是【價格下降百分之十，同樣的銷售時間裡，銷量上升百分之十】，那麼這種情況下，就是總利潤下降了。所以要想降價拉升【同樣時間裡】的利潤，就要銷量的變動更多，也就是彈性大於1，比如說價格下降10%，銷量上升20%！

如果把商家成本價也考慮進去，假設進貨量倍增的話，廠商可能會給商家降低成本價，這樣在總收入不變的情況下，利潤也可能不變。

上面說的都是彈性為1的情況，還有就是彈性小於1和大於1兩種情況，簡單說就是彈性小於1的話降價一定比例，銷量變化小於這個比例，彈性大於1的話，銷量變化大於這個比例。

經濟學教材里通常以小麥、大米等食物為彈性小於1的產品，奢侈品為彈性大於1的產品。需要注意一點，對於所有的產品，價格下降，它的銷量都會上升，只是上升的幅度不同。這是一條基本的需求規律。另外一點，我不承認所謂【吉芬物品】的存在，1845年愛爾蘭鬧饑荒，土豆的價格上升，銷量也上升了，一個叫吉芬的發現了這個現象，認為打破了需求規律，其實沒有，這個裡面有外力，就是饑荒。

回到主題，不管是工作的工資也好，還是雙十一的賣家也好，追求的都是時間上的利潤，只要同樣時間裡收入上去了，單個物品的價格或者利潤是無妨的，考慮到不同的商品有不同的屬性，有的商品降價之後可以提升單位時間內的利潤，有的不能，所以要分別對待。

問題來了：既然這樣，為什麼不能天天搞「雙十一」式的大促銷？

答：消費者沒有那麼強大，哪有那麼多錢天天買買買。其實小促銷還是經常有的，比如一些商家經常會限時降價，或者像京東商城和噹噹網、亞馬遜搞的限時滿200減100.

這給我們一個啟示，工資的本質是什麼？是時間工資。我們經常說月薪、年薪，有時候也得看看時薪，平均每小時工資多少，通常我們希望每天工作8個小時，每周工作5天，這樣每月工作160個小時（按4周算），如果每小時工資100塊，就是16000塊。如果說每月給20000，每天工作10個小時，每周工作6天，這樣是不如前一種的，因為後一種情況下時薪不足100，而且工作強度加大可能加劇身體的負擔，每月雖然總收入高了，但是付出了閑暇時間、身體疲勞甚至疾病的代價。

因此我們可能會希望以每月工作160個小時為基準，不希望工作時間被縮短（一種極端情況是工作1小時給1000，但是每月只能工作1個小時），也不希望被拉長，同時追求更高的時薪。

註：本文初發於作者微信公眾號【少華看時間】（shaohua-world）。歡迎關注。

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