海信B2B業務厚積薄發 千億「隱形產業」浮出水面

10月25日是海信的「媒體開放日」，海信選擇把地點放在海信研發中心，而這裡也被稱之為海信未來的起點。在這裡，海信集團總裁劉洪新為海信B2B業務的品牌傳播語和視覺符號揭幕，向大家展示了一個紮實，又不斷創新、尋求突破的海信。

在2016年的1-9月里，海信實現銷售收入785億，同比增長6.53%，實現利潤53.6億，同比增長53.31%。海信的當家產品——海信電視國內市場佔有率更是持續提高，超過第二名2.97個百分點，同時也分別在澳洲和南非登頂第一。劉洪新表示，這是海信B2C業務新的收穫。不過，今天開放日的主題卻是海信的「B面」，也就是面向企業的B2B業務。

厚積薄發的B2B業務

海信城市智能交通連續七年國內市場第一，2012到2015年，國內億元以上的智能交通大項目海信的中標額佔比42%。海信光通信市場份額中國第一，接入網光模塊連續五年全球市場第一。海信能夠交出這樣一份讓人滿意的成績單，一切都源於積累，成於堅持。劉洪新說，在智能交通領域，海信已經默默耕耘了18年，海信涉足光通信產業也已經超過13年。

在智能交通領域，因為隱約看到了未來中國城市化的爆髮式增長，1998年，海信在私家車尚未普及的年代就開始涉足智能交通領域。目前已經成長為中國智能交通行業的領軍品牌，國內幾乎所有大型活動的承辦城市智能交通系統，都有海信的參與。

2003年，在產業最不景氣的時候成立了光通信公司。而光通信器件今天才開始普及的10G PON產品，海信早在2008年就已經研發成功。如今，海信已經突破了100G SR4光模塊產品的研發，並在5G產品上提前布局。機會總是垂青有準備的人。從2015年開始，光模塊產品在數據中心領域急速增長，微軟、FACEBOOK等著名企業紛紛建立大規模數據中心。一個足球場大小的數據中心就需要10萬個以上的高速光模塊產品，這些恰恰成為海信光通信業務增長動力的源泉。

海信走在世界前列的不只是光通信、智能交通，還有醫療電子、商用空調等。海信研發的計算機輔助手術系統（海信CAS），通過多年醫學影像技術積累及產品開發，已經走在世界前列，使我國成為除美國、日本和法國之外，世界上第四個成功開發醫學三維重建產品的國家。

海信商用空調，經過14年的發展與積累，其多聯機技術已經達到國際領先水平，國內市場份額位於第二，並在逐年提升！

海信每一個看起來發展還不錯的產業都是沿著技術的路徑去思考，然後用至少十年的積累打磨出來。

千億「隱形產業」浮出水面

左手是C、右手是B，海信正遇到一個美好的時代。

因為有了亮相的底氣，以及試圖通過公眾化為這些產業尋求壓力，從而，加快海信這些產業的發展。海信決定將科技板塊業務品牌化——正式推出海信B2B業務的品牌傳播語和視覺符號：Hisense to Be with you！並為交通、醫療、寬頻三個板塊賦予明確的使命和價值觀，讓這些板塊擁有自己的區隔和氣質。從覆蓋一百多個城市的智能交通，到服務100多家醫院的智能醫療，再到全球50%的光接入產品全都來自海信，讓海信科技就在每個人的身邊！

同時，海信也將眼光放到更加長遠的未來。劉洪新表示：在未來，海信的產業架構將會是由點到面的：從家庭到社區再到城市。這是海信產業發展並最終合圍的路徑。今年，海信已經陸續在青島和貴陽兩個城市實施代表中國智慧城市試點樣板的「天網」計劃。

對於海信的未來，劉洪新顯得極為自信：如果以今天城市交通20%的市場佔有率延伸到未來數萬億市場規模的智慧城市，如果以今天我們切入醫療產業的世界領先水平對應未來數千億的市場規模，如果以今天光通信的蓬勃興起計算未來的市場增量，海信或將再造一個千億級企業。

近期，野心勃勃的海信又開始了海外市場的擴展。今年6月，海信不惜重金成為歐洲杯56年歷史上首個中國贊助商，其對海外業務發展的重視可見一斑。劉洪新表示，海信的發展未來「大頭」在海外。贊助歐洲杯既是公司拓展海外市場的需要，也是國際化品牌的全方位考慮。正是憑藉贊助2016歐洲杯，海信成功加快了在全球範圍建立品牌影響和認知。

在劉洪新看來，目前海信的海外市場需要把握三個方面的重點。一方面，只有做好歐美髮達地區，和世界頂尖品牌比肩，才能真正國際化；另一方面，鞏固南非、澳洲等傳統優勢市場的同時，帶動中間市場區域的發展，這是海信的重要海外市場策略之一。而把研發高端產品、發展優質客戶放在重要位置，才能支持海信海外市場的穩定增長，包括海信現有B2B業務發展很多利潤在兩位數以上，也是長期追求產業高端和高端產品的結果。

為此，海信在海外已經建起了分布於美國、德國、加拿大等地的7大研發中心。為了提高效率，海信在南非、阿爾及利亞、墨西哥、捷克等地擁有海外生產基地，設有16個海外公司。自2011年起，海信還通過海外招聘、收購團隊、引進技術帶頭人等方式儲備人才，改善人才結構，使海信在多媒體研發、電視晶元研發以及前沿技術儲備等方面，形成了強大的技術支撐，使海信研發出了更多適合海外本土消費者的產品。

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