艾泊斯發布水凈化新品：或為刺激市場的新「鯰魚」

文/新媒體磚家

秋意漸濃，尤其是北方地區，逐步進入到了冬季，在北方一到冬秋季節，繞不開的因素不得提及的就是霧霾天氣。有了環境問題，必然隨之衍生系列的商業機會。2016年空氣凈化器市場仍將保持穩中有升的趨勢，整體零售額逼近80億元，其中在線市場的比重將繼續擴大，零售額佔比有望超過60%。

目前，針對國外品牌在空氣凈化器的技術、定價、銷售渠道及市場營銷上仍具有巨大優勢的現狀，國內空氣凈化器品牌也開始進行變革，推出不少品質優良的產品，在激烈的市場競爭中取得一定成效。近日，AirProce艾泊斯發布了全面升級的一代產品和全新水凈化系列，據悉產品經過兩年多的打磨，追求極致，才全線推出。行業強手如林的競爭態勢下，AirProce艾泊斯發布的全新水凈化系列能否成為刺激市場的新「鯰魚」？

產品升級：小步快跑，快速迭代

從外觀上看，此次升級後後的系列產品與原有產品並無太大區別，但是內在卻是整機整體結構的全面升級，幾乎所有的部件都重新設計做了優化，凈化效率更高，品質更趨完美。

眾所周知，空氣凈化器凈化效率的核心就是濾網。目前市場上80%的濾網折高都小於60mm，而全國僅有兩台空氣凈化設備可以將折高做到90mm，AirProce研發團隊此次將折高從90mm提升到了107mm，可以說這是一個大的突破，要知道在折數相同的情況下，折高越高，平展面積越大，帶來更高的凈化效率，cadr顯著提升20%-30%。而大多數的TVOC濾網都是蜂窩型、粘合劑粘合活性炭顆粒，想要好的凈化效果，首先，物理結構空隙要越小越好，其次，空氣經過路徑越長越好，最後是單位面積裝碳量越大越好。採用全程無膠一體成型工藝的TVOC濾網，以鋼網替代牛皮紙尼龍網，實現了100%通風率，裝碳量提升了150%，完美的提升了凈化效果。

此此次AirProce研發團隊把隔音和密封的功能從濾網上分離開了，EPS材料被使用在每一層的箱體內部。EPS材料具有質輕隔音保溫的特質，形成了箱體內部的真空隔音帶，同時動力段在風機的高壓區使用EPS形成一體式風道，以最直接的方式解決氣壓所產生的噪音。降低了整機的噪音，降幅達到10%-15%。

AirProce從結構上提升風量，從進風網罩到風道再到送風口全線升級優化，從動力源頭降低能量的損耗，有效提高風量，提升核心性能。出風量提升了20%-30%。

在用戶體驗上，現場很多客戶表示，升級後的產品，在使用上更簡單方便同時也更美觀。

智能驅動：科技讓生活更美好

不容置疑的是智能設備現在越來越受歡迎，智能時代離我們越來越近，科幻電影中的世界已經不再是虛構。如今正是科技大發展的時代，酒店智能化，家居智能化、城市智能化等等概念一波一波刷新著人們的世界觀。空氣凈化器市場亦不例外，要想佔據市場領導地位，單純的依靠硬體技術顯然滿足不了當下的用戶需求，還需要智能化、科技化、AI化。

萬物互聯的大潮之下，使得智能家居與智慧城市從願景迅速地落地進入了尋常人家。艾泊斯作為空氣凈化器行業中智能化的先鋒，堅持認為智能化是空氣凈化器的基礎性能，在智能化上不斷提升用戶體驗。運行模式下室內空氣數據每15秒刷新一次，室外空氣數據每1小時刷新一次，檢測數據全屬性覆蓋：PM2.5/TVOC/溫度/濕度。無論身處何時何地即可利用移動智能終端設備對室內外的空氣質量時時了如指掌。當然，隨心所欲的遠程控制與濾網壽命的智能提醒也極大提升了從人性化角度出發的便利性。

艾泊斯凈化器觸摸屏的使用搭配全新的UI帶給用戶更流暢的操作體驗。人體紅外感測，只要靠近設備距離小於20cm，運轉中的設備屏幕就會自動亮起。感測器可內置，亦可外置，感測器與主機無線藍牙通信，可檢測空氣凈化器周圍30米以內任一位置的空氣質量。

其實，早在2014年AirProce為空氣凈化器配備感測器和顯示屏，實現APP遠程控制，國內首創將凈化器帶入到智能化時代。AirProce產品自問世以來，以其適用性和高品質成功吸引到更多的顧客成為」艾粉」，成為AirProce品牌的擁躉。

可以預期，通過智能化的技術和方式，用軟體的方式來重構空氣凈化器這樣的家庭基礎設施，可以讓硬體發揮更大的效率和價值。可以這麼來理解，未來家庭通過使用智能化家居產品，也可以進一步將物聯網發揮到極致，從而發揮其最佳的價值潛力。

我們常說，顛覆無處不在，只有不停地創新才能立於不敗之地。更為關鍵的是，機會總是垂青勇於嘗試的，敢於先吃蘋果的人。從這個角度來說，艾泊斯凈化器在智能化領域的技術創新就有了更大的價值和意義。因此，我相信「無智能，不凈化」這個選擇標準，也一定會成為未來中國家庭在選擇產品時最重要的判斷方式。

產品個性化：拒絕千人一面，契合中產階層消費慣性

空氣凈化器作為一種改善型的產品，對屌絲群體來講，需求量不會太大，也就是說該產品的主流人群為中產階層以上人群，該類人群，資金充裕，肯為更健康的生活買單，消費慣性上更偏向於個性化定製產品。

今年6月份，素有「全球 行業環保展會平台」之稱的2016第九屆AQUATECH CHINA上海國際水展在國家會展中心盛大啟幕，會議上，AirProce市場部經理、國際市場部主管 徐雯璋在關於AirProce的獨特優勢上，接受媒體採訪時表示：「我們主要的優勢還是在專業性上面更進一步，去打造客戶最需要的產品，把他們的需求細分。告訴我們的客戶，其實你最需要的是這個方面。除此之外，我們還發現客戶的需求並不是一成不變的。比如說我今年剛裝修完，我需要一個特彆強的去甲醛的，但是明年，可能家裡有老人有小孩了，家裡老人還會過敏，小孩會過敏。這時，甲醛不是主要的問題，我只要把它保持在一個程度，但是我更加需要過敏原、細菌病毒不會在室內擴散。這時，其實我們不需要去買一台新的凈化器，直接通過更換濾芯的形式就可以實現。所以，首先我們針對客戶需求，把我們的產品分類。其次，我們可以應對客戶不同階段的功能需求，理論上只要一個產品就可以。」

各行業近年間都掀起了一股私人訂製的旋風，堅持以消費需求導向、以用戶為中心，已成為各行業的共識，但空氣凈化器市場不同，不太可能為更多的私人訂製，但空氣質量的產異化卻是不爭的事實，AirProce艾泊斯通過更換濾芯的方式滿足差異化、個性化需求，從而在使用上滿足中產人群的消費慣性。，開啟了個性化消費「小時代」。相信隨著消費者的需求向多樣化發展，AirProce艾泊斯的創新性也是層出不窮，私人定製成為了實現商業模式創新、獲取競爭優勢的重要手段。

寫在最後

目前我國空氣凈化器的保有量仍然偏低，具有較大市場潛力，隨著電商佔比進一步提升，空氣凈化器普及率有望進一步提升；在消費升級趨勢，未來個性化及定製化的細分領域有望成為空氣凈化器的增長亮點。

國內的空氣凈化器正在走向一個變革的拐點，無論是消費者的需求變化，還是諸如艾泊斯這樣的獨角獸企業，都在加速市場的洗牌。未來真正能夠脫穎而出的空氣凈化器，將呈現出科技化、智能化、個性化的變革趨勢，從這個意義上來講，艾泊斯這次發布水凈化新品，或為刺激市場的新「鯰魚」。