酷開三大法寶：在年輕用戶群體實現「諾曼底登陸」

文/新媒體磚家（砍柴網）

據預測，到2018年，全球互聯網電視設備數將達到7.6億，其中互聯網電視一體機將達到2.59億台。年輕群體作為互聯網電視的主流人群，在這場新的戰場中成為了各大廠商爭奪的重點。

無論是樂視超級電視大手筆的換「芯」服務，還是微鯨電視贊助《中國新歌聲》《蓋世英雄》等，都在爭奪年輕用戶。然而令廠商尷尬的是，移動互聯網佔據了年輕用戶的大部分時間，電視的開機率大大下降，如何將這些低頭族重新拉回電視前，成為互聯網廠商共同的思考重心。

在此背景下，酷開提出了「用大屏感受互聯網」的發展思路，即區別於其他廠商想要把用戶拉回電視機前，酷開要做的事，是給現有電視用戶提供更好的互聯網內容。從酷開829粉絲節的戰果來看，這一理念初見成效。

據酷開官方數據顯示，8月29日全天，酷開電視總銷量為48273台，銷售總額破1.2億，距"618年中大促"全網總銷量僅一步之遙。用戶時間碎片化的時代，酷開「用大屏感受互聯網」理念吸引了越來越多的年輕用戶。那麼，在「討好」年輕用戶上酷開到底何獨門秘籍呢？

內容為王，此內容非彼內容

電視產業從傳統電視進入互聯網電視時代後，硬體紅利逐漸消失，內容成為各電視廠商新的發力點。其中，樂視最為典型，憑藉在視頻資源方面的強大優勢，其在短短几年內成為了互聯網電視的行業翹楚。

酷開亦深諳此道，推出了頗具差異化的大內容戰略，除用戶傳統認知的影視內容外，還包括教育、旅遊、健康、體育、音樂、遊戲等板塊，且不斷向更多領域延展，保證了內容的多與新。

但眾所周知，在信息爆炸時代，用戶並不缺少內容資源，而是欠缺如何能快速從海量資源里找到自己所需要的內容。

這正是酷開大內容戰略的另一個核心，即在互聯網海量內容基礎上，以酷開系統大數據為基礎，通過多種篩選方式精選優質內容，進行整理、歸納，最終通過大屏呈現給家庭用戶。不同類型的家庭實現不同優質內容的精準推送，解決了互聯網內容泛濫導致用戶海量搜索的問題。

互聯網將為電視帶來一種新的商業模式，用戶不必為硬體溢價、品牌溢價、渠道溢價等非核心價值買單，用戶只需為高品質內容、服務等核心價值買單，未來電視行業的競爭維度會從硬體本身上升到一個全新的維度。簡單說，有價值的內容才是核心價值，與其說酷開是在賣電視倒不如說是在賣服務、賣體驗。

為內容定製硬體，好產品才是硬通貨

電視硬體紅利逐漸消失，是不是意味著電視廠商可以忽略硬體呢？答案當然是否定的。

再好的內容也需要硬體來展示。試想如果你在玩一款很火的3D遊戲，但由於電視配置差，畫質不清或者中途總是卡頓，你還有心情繼續玩嗎？

為使用戶真正體驗好內容，酷開提出了「為內容定製硬體」的理念，從音響、晶元等方面全方位提升硬體標準。

以酷開主打的A2系列為例，其完成了電視+獨立音響完美合體的歷史使命，引領電視行業進行合體時代。獨立音響體積較大，要放入機身薄到9.9mm的智能電視，這在以前幾乎不可能，不僅沒有國產品牌做到，而且所謂的國際大品牌也沒有做到，但是酷開將不可能變成了可能，這就是酷開作為行業領頭羊所擁有的技術優勢。酷開A2內置的JBL A級音響可以媲美價值2000元的家庭影院音響，音質堪稱完美。

在硬體配置上，酷開A2也尤為出眾。第一，智能電視最強芯。酷開55A2採用2016年最尖端Mstar6A938晶元，雙核A72+雙核A53架構，主頻1.7GHz，三核Mali-T820 GPU，相比前代旗艦Mstar6A928整體性能提升86%。酷開55A2是全球首批採用該晶元的高端智能電視，為流暢的運行大型3D遊戲和超清4K視頻提供強有力的支持。

提升用戶粘性，玩轉粉絲經濟

到了移動互聯網時代，移動技術使得人們之間的聯繫更加緊密，「自下而上」成為新的社會哲學，垂直化、娛樂化成為這個時代最大的特色，投資講究自下而上，管理需要自下而上，營銷也需要自下而上。

我們所日益推崇的粉絲經濟就是自下而上的典型範例，越來越成為互聯網品牌的運營核心。當品牌技術力、產品力、影響力領先，在高速增長的市場空間中，與粉絲的高忠誠度、高粘性疊加，將產生巨大的粉絲紅利。獨立運營不到2年的酷開，已經擁有了超過1750萬粉絲。本次粉絲節，酷開聯合八大品牌為1750萬粉絲帶來眾多福利，免費抽獎、大紅包、超大補貼等活動，已經讓人不由得感嘆：酷開粉絲好幸福。

馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》一書的個別人物法則中，描述了三種人導致了流行的發生：聯繫員、內行和推銷員，在粉絲群中以這三類人群居多，品牌首先在這一圈層引爆，隨後通過社交網路不斷傳播，舉一個我們身邊最常見的例子，如果你參與了酷開粉絲節，以優惠價購得酷開55A2，興奮之餘會很有可能就隨手發到朋友圈、微博，形成二次傳播，進一步曝光產品。

寫在最後

互聯網電視廠商正在集體「討好」年輕人，但酷開似乎更懂用戶需求。內容上，以多與新為基礎，落腳在基於大數據篩選的品質優勢和個性服務；硬體上，主張以內容的完美呈現做硬體；營銷上，緊跟時代節奏步伐，玩轉粉絲經濟。正是憑藉著這三大法寶，酷開成為互聯網電視行業中的一匹黑馬，在年輕用戶群體中實現了「諾曼底登陸」。