由Dayshow補水儀引發的思考

02-12

本來這只是一個評論回復，但是一說就長篇大論了，寫了這麼多也不想浪費了，於是試著發一篇文章，也是我在知乎上第一次發表我的觀點，大家不喜勿噴，真誠謝過。

因為最近代理了Dayshow納米補水儀，有挺我的，也有質疑的，隨手百度了一下，卻看到知乎上面有很多人在討論這個現在很流行的補水儀是不是騙人、是不是傳銷，看了許多這類主題，發現一個問題，很多人說的都是微商的模式類似傳銷，微商是坑親友的人群，然後有人這樣提問：「我的某某親友代理了Dayshow補水儀，現在感覺被洗腦了，我要怎樣勸阻她？我不想讓我的朋友就這樣陷進去」等等，然後在回答區看到了許多扒Dayshow品牌的回復，大家扒出這個補水儀的品牌註冊和公司註冊時間跟宣傳有出入、補水儀製造成本低廉但售價高昂、得紅點獎不知道是不是真的等等問題，我沒有去求證這家公司的起源，也沒去求證德國紅點獎的名單都有哪些，因為我現在的求證渠道只有互聯網，而互聯網上公布的信息，我無法用自己的知識結構來完全分辨和確認哪些是真相，但是目前來說就網上扒出來的東西至少證明這個公司現在真的存在，品牌真的在英國註冊了，至於虛假宣傳，我們普通老百姓好像也沒有太多渠道去完全驗證是不是，如果有哪位官方人士能夠驗證，或是有驗證渠道能夠提供，不妨出來提點一下人民大眾。

說回到微商的事情上來，許多人都是以一種抵觸的情緒在說這事情，那麼在現在這個朋友圈幾乎人人微商的時代，我們不妨來扒一扒微商背後到底是什麼。

抵觸微商的人一般聽到微商這個詞都會敬而遠之，我不抵觸微商，但是也是用了很久微商產品以後才覺得或許可以試試自己也做做，一來懷孕生孩子之後產假能有點時間，二來感覺做微商的朋友們每天都有好多生活可以分享，也挺有趣的。

回頭來說說dayshow這個東西。我不能否認有些人用Dayshow補水儀沒有效果的事實，因為Dayshow的使用有沒有效果不是短期能夠看出來的，而說它沒有效果的人想要的是哪種效果，我也不能確定，我想說的是用礦泉水補水這種事兒就好像人每天要喝水一樣，一天不喝渴不死，但是天天不喝肯定會渴死，用補水儀補水每天都用，用安全的礦泉水讓細胞每天都有充盈的水分，自然就能感覺到舒服，如果用用就丟到一邊了，當然沒用，就好像你否認不了一個月之前你吃的飯肯定不管你今天這一頓的飽一樣。

現在我也在做這個代理，不過基本上還是想幫朋友省省錢，為什麼說是省錢，聽我慢慢說。

首先說利潤空間，說實話，理性代理的人都會考慮囤貨風險，所以不會囤一大堆貨在家賺那個所謂暴利的差價，之前268每台，五台起的進價現在沒了，十台起250一台，賣369，包郵、包一年內返修換新、包營銷送禮的開銷、還要包每天花時間去推廣和跟蹤售後服務的人工，而真正銷售量，誠實來說一天一台到兩台還是可以做到的，有些人膽子大，那麼算一算，據我所知就算是囤貨500台，能拿到的價格是180一台，囤500台，每台都零售，也就189一台的利潤，每天兩台的銷量不停的銷售，這500台也要九個月左右才能銷售完，而你囤貨的時候投資近十萬，老老實實銷售九個月，看起來毛利潤翻倍了，但是除去人工；除去微信推廣肯能產生的流量費、電話費；除去每台機子銷售的快遞費；除去宣傳必須印製的名片、傳單的成本；除去線下活動推廣使用的海報、展台等等，純利潤能有多少呢？扒出來你還覺得這是暴利嗎？指望靠這個一夜暴富根本不可能，比工資多一點還是有的，那麼這個中間為朋友省了什麼錢呢？第一售後，朋友一句話，我們有渠道可以迅速解決問題，省了時間；第二，為了使用方便，我們會為朋友配上貼心的配件，不必再讓他們自己去淘寶了，省了一點小錢；第三，我們會隨時指導他們如何使用才能發揮最好的效用，讓他們已經買了的護膚品能夠得到最好的吸收，不浪費就是省了，不是嗎？

然後再來說微商動機，微商也是做生意，做生意，誰不是想要利潤？朋友圈都是親友不錯，但是親友如果只想損人利己佔便宜又怎麼稱得上親友？說實話，買我的東西的人只是因為他們需要而我剛好有，他們覺得給陌生人賺了還不如讓熟人賺點，我每次說發紅包回饋大家，都會被問：「那你不是虧了？該賺錢就賺錢，都不差這幾個。」典型的大家互相之間照應著，一起往前走。我覺得這種關係是良性的，因為當他們找到賺錢的渠道時，我很樂意讓他們也賺賺我的錢，若不是如此，我壓根兒也不會接觸到Dayshow這個東西，當初就是抱著讓朋友賺點，能幫幫就幫幫的心態才會買這個當時覺得很貴的補水儀。這個微商動機，我想大家應該不難接受，即使你不作微商，你買東西是不是也會去買熟了的店裡買？買小菜是不是會去買熟了的攤子上買？買水果是不是也願意去經常去的地方買？難道這些人不賺你錢？難道這些人就少賺了你錢？都不是，只是這些人不會用次品哄你，微商更加如此，微商做的不是一次性的生意，而是長久的情誼，有個微商朋友，當你需要這個東西的時候，你省去了到處尋找各處求證的時間，省去了不必要的各種嘗試所消耗的成本，直接就能找到那個你需要而且品質不錯的東西，因為你的微商朋友已經幫你試過了，不是嗎？

現在再來說說這個補水儀，我用了之後覺得這東西挺值，因為之前英國帶回來的何柏瑞純天然蘆薈膠用著會臉上緊繃，用補水儀噴噴就不緊繃了，而且明顯感覺到蘆薈膠吸收了。懷孕以後不用護膚品了，光用補水儀，一個夏天也沒有變黑，天天空調也沒有出現脫皮出油長痘的現象，369元一個小小補水儀，每天買一瓶百歲山連噴帶喝，看起來好像很神經是不是？或許有人會覺得我刻意的在宣傳它，所以才時時刻刻拿在手裡，有時間就噴噴，不過真實的感受是孕期怕熱的我，用了它確實讓我舒服很多，因為舒服了，於是堅持用了，然後就發現了皮膚確實比以往好了，如果真的能一直保持，我想我至少可以省卻買補水面膜的錢，一周補水面膜使用頻率兩次是正常的吧？一張補水面膜十塊算不算暴利？一個星期20塊錢補水面膜，一年52周也要一千多了：）我個人還是覺得補水儀比較划算，我這樣算賬，應該不算太奇葩吧？

可能這些都不能讓你認同我的觀點，那麼用咱們大家都認同的觀點來說說吧，很多人覺得淘寶上能看到幾十塊錢的補水儀，拆開Dayshow來看零部件，你會發現每個部件都不貴，那麼憑什麼要花三五百去買三五十就能買到的東西呢？我想問，為什麼要買正版圖書正版碟來聽呢？盜版碟片成本只有幾毛錢一張，賣10塊錢，你覺得他便宜，正版碟片成本我們無法估量，因為原創的過程中有各種費用，有許多幕後的付出，不僅僅灌一張碟而已，賣60塊錢大家覺得是暴利，那麼為什麼要打擊盜版？為什麼要提倡正版？如果大家都買盜版碟了，還有人能看到正版碟嗎？正版碟沒有了生存空間，那麼以此為生的那些人不得不轉行，正版碟沒有了，盜版碟從哪裡再盜來呢？最終損失的是聽歌看片的我們，因為我們沒有東西可看了，不是嗎？以上只是個例子，也表達了我的觀點，我認為作為社會人，我們有義務為研發買單，為幕後買單，因為研發才是真正改變我們生活品質的根源，而研發沒有投產產生利潤或是研發失敗所消耗的那些成本，通常是我們在產品投產銷售之後所看不到的，如果我們不保護研發，那麼科技進步就會被扼殺。改善生活靠智慧和創新，不是靠模仿和山寨，原材料固然屬於成本，但研發成本呢？咱們的國人或許從來沒有考慮過這個問題，因為太長一段時間都是國外的技術國外的研發，中國只是一個代工廠，中國人賣的東西也都是山寨居多，因為人們只能接受這個消費層次，高了就會被說成暴利，說成騙錢，這個邏輯如果不深挖，很少有人能夠去設身處地的想想，貴為什麼，貴的道理在哪裡。簡單說，把霧化片、充電寶、塑料殼買來是很便宜的，但是知道怎麼組裝成小七就需要技術了，於是網上有一些懂的組裝的人把便宜的原材料買來組裝了，但是dayshow作為最早知道怎麼組裝的人，可能是通過很多次的失敗，試驗了很多次，失敗了很多次，耗費了很長的時間才找到這麼一個方法的，那些失去的其實都是成本，不是嗎？那麼這些成本要誰來買單？當然是最終的消費者。

我不是一個站在道德制高點上去說事兒的人，但是我個人認為，還是應當適當的給科技發展一個空間，不糾結於那一點點的利潤差額，山寨的東西要存在，因為有些人只有這個消費層次和消費能力，但他們也同樣應當有提升生活品質的追求，他們的追求應當被尊重，他們的無奈應當被寬容，山寨貨也確實融入了做山寨產品的人的一些智慧和心血，即使投機也是承擔了風險的，也是有成本的；但是正品不更應當存在並被保護嗎？我認為有消費能力的人不妨保護一下專利、保護一下研發人員的廢寢忘食的熱情、保護一下那些有腦子又願意造福大眾的開發者：）這樣能讓社會進步，其實也是在日行一善，不是嗎？

再回到微商的事情上來說說，何必用抵觸的心態來看待微商？微商其實最需要的是踏踏實實做人，信任不是可以騙取的，是踏踏實實建立的，做微商的人最希望收穫的除了錢還有信任，微商比任何商家都擔心產品不好，因為微商的推廣都是從親友開始，我一直不敢相信真的有人會為了一天幾十上百塊錢的利潤就往死里坑自己的親友，那不應該是常態。抵觸微商的人，你自己會坑親友嗎？向親友推薦的東西不管實際好不好，至少是你自己覺得還不錯的東西，不是嗎？倒是走進實體店，走進淘寶，陌生人的模式下，真正在意的可能也就只有利潤了，即使有監管，但監管能起到的作用真的能事無巨細面面俱到嗎？