明明只有銷售，卻偏偏說是營銷

02-12

這個年代，認為銷售就是營銷的人依然比比皆是。

假如有人認為銷售就是營銷，我也只能呵呵了。

但是，有些話我還是要掰扯掰扯。

市場和銷售這兩隻鬼到底有什麼不同？

市場是考慮長遠利益，銷售只考慮眼前利益。

就拿打仗來舉例，做市場的人考慮的是怎樣取得整個戰役的勝利，怎樣布局，是農村包圍城市還是城市攻堅站，不在乎一城一池的得失。而市場考慮的怎樣多殺幾個敵人，多炸幾個堡壘，弄死一個算一個，老子才不管你什麼戰略不戰略。

市場是攻心，銷售是攻身。

我們能看到的所有廣告，包括線上的，線下的一副戶外，一張海報，一支廣告片，甚至一篇軟文，一次活動，都是市場行為；那些上門推銷，電話推銷，一對一拜訪，店裡的導購都屬於銷售。打個比方，你在騰訊QQ里看見某某行信用卡的廣告「最低額度3萬」那是屬於市場部的人乾的，每天到公司問「你好，請問需不需要信用卡」，那是銷售要乾的事。

市場要做的市場佔有率，銷售做的是個人銷售額。

市場要做的整個行業，與行業競爭對手的戰役，而銷售要做的事怎樣多簽點單子回來。

市場做的是品牌，銷售做的是賣產品。一個品牌的積累，是由無數次的市場行為積累起來，並不是註冊一個商標或者名字就是品牌，這樣想的老闆是不可饒恕的。銷售做的事與品牌的積累沒有多大關係，甚至有時候為了簽單，會做出出一切有損品牌的事來。說白了，對於銷售來說，不就是賣嘛，賣什麼不是賣，賣一單是一單。

只有銷售的公司可以保持盈利，但是做不大。

銷售是賺錢回來，市場是花錢出去，這樣看起來市場沒有什麼卵用，這也是很多小老闆，小農企業家的想法。事實上並不是。這就好比是一個人，只靠工資，先掙回來，除掉吃喝拉撒、水電費、房租，其他的錢存進銀行，但是一輩子也就那樣了，永遠不可能變成富翁。要變成富翁，就要靠投資。市場對於一個公司來說就是投資，只靠銷售的公司有盈利，但是不會做大。