草根賽事的傳播資源應該對準公眾嗎？

經常接到業內朋友的諮詢，問題多半是「我們在做一個賽事，很多球隊參加，但是不知道怎麼宣傳推廣？」

說來體育產業大熱，體育創業者紛紛聚焦賽IP，蓋因賽事是體育行業中最矚目的一環。

但是大家很快就發現，具有巨大公眾關注熱度的只有幾個頂級賽事，一隻手都數得出來。

而在對頂級賽事IP的話語權爭奪上，大家前幾天已經看到了，以姚明之力，向籃協爭奪CBA的競賽管理權尚且遭遇了以卵擊石般的失敗。

有的人問了，那是不是可以轉向開發商業賽事呢？

引用盛開體育CEO馮濤的話：「 外國球隊來中國打友誼賽或者商業比賽變得越來越困難，我10多年前做下來發現不能玩，一是盈利模式沒有任何變化，還是靠贊助和門票，版權根本上不來多少。」

而且現在的球隊球星都已經被商業賽折騰夠了，當球迷買票進場之後一下就能看出球員們在出工不出力。這正是體育的微妙之處，賽事的魅力就在於全情的投入。

甚至可以說，「商業賽事」這個概念，本身就是對體育精神的一種透支。

所以大部分體育賽事創業者們的空間，確實只能是草根聯賽，也就是非職業賽事。

文初的那個問題，是對一個賽事項目非常迫切的自我造血問題，初做草根賽事者，很容易陷入常規思維的誤區，把自家賽事的對標對象設為職業賽事，然後賽場包裝和賽事傳播照職業賽事拷貝一份，力圖有朝一日達到職業賽事的影響力。

這個思路最大的問題在於，創業者手中的草根賽事觀賞性是很低的。而且在長期內都不可能達到職業賽事的觀賞性。如果是校園賽事，可能還有本校粉絲，社會性的草根賽事基本上都可以不設觀眾席了。

所以，草根賽事的傳播資源，首先應該聚焦在參賽人員上，換句話說，草根賽事首先應該做好的，是參賽者服務

這個群體包括但不限於運動員，運動員是賽事影響的的第一層人群，第二層是工作人員，包括領隊、教練員、裁判、比賽監督、場地或場館管理員、賽事志願者、安保、醫護人員等等。第三層才是觀眾。

如果輕視了運動員和工作人員服務，而把傳播資源聚焦在觀眾上，無異於在沙灘上蓋城堡。

實際上，球類運動的草根賽事完全可以借鑒一類賽事的傳播經驗，那就是馬拉松賽事。因為馬拉松賽事本來就沒有隊伍這一說，參賽者服務只能以個人為單位。；傳播資源上也沒有球隊明星這一說，只能靠做好參賽者服務去贏得口碑，，這樣反而探索出了很有效的經驗。

相比之下，球類草根賽事還是習慣以球隊為單位去服務，顯得過於粗放；傳播方式還是在努力爭取觀眾來看球，卻往往忽略了參賽者服務。

要解決這兩個問題，首先就需要球類賽事仿效路跑賽事，有信息化的參賽者登入系統，隨時可以調用參賽者信息，而不能再僅僅依賴傳統的秩序冊和聯席會，那太慢了。

草根賽事的傳播資源應該對準參賽者自身，還有一個原因，因為自媒體時代已經完全來臨，離賽場情況最近的新聞源，已經從賽場記者變成了球員自己。

草根賽事應該完全利用人們喜歡在社交媒體曬的心理，將整個賽事打造成一個巨大的UGC矩陣。其實，路跑賽事相關的公眾號也正是這麼做的。