價值百萬史玉柱營銷秘籍

在這個到處是營銷專家和所謂的營銷大師忽悠的時代，史玉柱用自己的失敗和成功把自己的營銷心得公佈於世，這是營銷人士和企業的幸運，簡單通俗文字，看似簡單，但是背後的經歷讓這些乾貨分外的有力量，我想這就是史玉柱之所以能夠被營銷人士所崇拜的原因吧!

接下來我們從產品開發、營銷傳播、消費者心理研究三大部分來跟你梳理下史玉柱幾十年的營銷心法。

產品開發：

1. 產品名字非常重要

2. 產品要有獨特銷售主張

3. 產品生命周期可以通過努力來解決

4. 決策失誤是一個企業代價最高的成本

5. 做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關

6. 降價就是自殺、產品定價不能片面看調查結果，要在結果上進行分析

理解營銷

1. 營銷的核心：了解你的產品銷給誰。

2. 什麼是營銷：把目標消費者研究透了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他，把當面說的那些話變化種方式告訴他。

3. 評價教課書中的營銷理論：實事求是，自己多花時間去檢驗

消費者心理研究：

1. 最好的策劃導師就是消費者（腦白金送禮概念就是來自消費者，公司規定廣告部、策劃人必須每周訪談50個消費者）

2. 消費品公司每個人都應了解消費者、

3. 調查訪談確保真實記錄

洞察廣告

1. 廣告是對消費者大腦的持續性投資

2. 廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換

3. 做廣告，定位的準確比廣告形式更重要

4. 最好的廣告就是推銷產品

5. 營銷驅動型公司，廣告必須一把手抓

6. 廣告創意要了解產品的人和對消費者體會最深刻的人來做

廣告製作

1. 新產品上市的時候，要告訴消費者相對多的信息

2. 試銷非常的重要（腦白金試銷喜歡選擇浙江、江蘇的縣級市）

3. 好廣告是改出來的，發現錯誤就要改

4. 廣告內容：定位要準確，投入要科學、選擇消費力高、成本低的地方

5. 明星代言沒有用，消費者的注意力在明星身上

6. 欄目冠名要看具體情況

投放策略

1. 選擇廣告投放媒體：搞清楚消費者都看什麼電視台、重視央視的作用

2. 廣告播放要研究給消費者留下深刻印象：要播廣告，至少堅持一年、銷售旺季集中播放、大部分消費品都有季節性、播放頻率搞「脈衝」（隔天播費用少費用少百分之50，效果微微下降）

3. 花最少的錢做最多的廣告：主要是針對電視台尤其是地市台賣不出去的廣告便宜買過來

4. 廣告與銷售掛鉤（其一，地方經理不做廣告的話，他的當地銷量只能靠中央電視台輻射，銷量就少一塊增量，那麼獎金也少。其二、每賣一箱腦白金，配套廣告費）

5. 廣告要陸海空全面覆蓋

6. 注重戶外廣告—豬圈上也有腦白金的廣告。

7. 終端制勝：讓消費者看的到，摸的著

再說幾句：

第一：史玉柱雖然不迷信教科書中的營銷理論，但是他自己所做的正是營銷理論所倡導的：定位、聚焦心智、產品獨特銷售主張，極其的注重消費者的感受和需求，只玩實的，不玩虛的。

第二：史玉柱的品牌傳播理念更多的是單向的劈向消費者，而在互聯網時代，隨著信息更加對稱，人們的信息量更大，現在的品牌傳播理念更偏向內容慢慢滲透到消費者頭腦。

最後說一句：史玉柱營銷心得和雷軍的社會化營銷算是中國近年來品牌廣告傳播的變遷，這兩人值得營銷人士研究。