康寧唯諾高奇：婚嫁地產模式，盤活商業是核心

通過婚嫁+地產模式，開發商亦或是投資商可能能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業流量增長，由此帶動一個商業蓬勃發展。

在2017CWIC創新大會上，邀請了康寧唯諾執行總裁高奇參與圓桌對話，核心內容如下：

高奇：通過婚嫁+地產模式，開發商亦或是投資商可能能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業流量增長，由此帶動一個商業蓬勃發展。

在人生的消費曲線中，婚禮消費是一個家庭消費的開始，其具有三大屬性：無經驗消費、瞬間高消費、一次性消費。想解決結婚大消費，可以從婚姻消費開始找到一個入口，基於此找到跟消費者之間的關係。

婚禮堂不能解決所有商業問題，一定要找到自己定位。此外，切忌什麼事都做，這樣到最後你會發現什麼事做不好。而婚嫁+地產，盤活商業是核心。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動，未經分享嘉賓審核。

主持人高明——愛之聲商學院負責人。愛之聲婚慶培訓管理學院是（北京）愛之聲婚慶諮詢管理公司旗下培訓品牌，是雲南省唯一一家以婚慶培訓、培訓管理、頒發國家認證的學院文憑的婚慶培訓管理學院，是全國各地區婚慶協會認證的專業婚慶培訓權威機構。

圓桌嘉賓高奇——康寧唯諾執行總裁。康寧唯諾文化發展（北京）有限責任公司是國內首家綜合性婚禮場地運營品牌，目前業務主要分布兩塊，一塊綜合商業地產策劃和運營，第二塊落地婚禮堂規劃設計和實際運營執行。目的在於幫助商業地產，包括城市公園盤活資產，同時去沉澱幸福IP。而其執行總裁高奇投身於婚禮行業13年，是資深婚禮堂運營經理人。

主持人——高明：婚嫁+地產，這個概念究竟是如何來理解的？

圓桌嘉賓——高奇：線下消費和線下商業一直是困擾開發商和投資商的難題，而通過婚嫁+地產模式，開發商亦或是投資商可能能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業流量增長，由此帶動一個商業蓬勃發展。

在過去十幾、二十幾年，無論是婚禮人還是中國婚禮消費者，一直頭疼的事情在於：在中國土地上，沒有專屬結婚的地方。而現在慢慢出現了一個業態，叫婚禮堂，其解決了專屬婚禮場地和專屬空間的問題。

當然，在這個過程中，婚禮堂也有其痛點——物業成本較高。在中國能找到一個合適物業，在一個合適區位裡面建設改造成為一個專屬婚禮空間，成本是比較高。而從消費者角度來講，他能夠接觸這樣的新的模式，實際也是會付出一些代價。

不禁追問，婚禮堂核心，其盈利模式，只有婚慶+酒店嗎？還有沒有其它的可能性？

基於此，探索出婚禮堂與地產之間的關聯。高奇表示，婚禮是可以給地產項目導流的。近幾年，線下消費和線下商業一直是困擾開發商和投資商的難題，而通過婚嫁+地產模式，開發商亦或是投資商可能能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業流量增長，由此帶動一個商業蓬勃發展。這也是婚嫁+地產的核心內容。

主持人——高明：截止目前，傳統商業地產與幸福IP，其互聯點有哪些可以實效性落地？

圓桌嘉賓——高奇：當婚禮業務，將愛情元素或者幸福元素沉澱其中的時候，在商業地產是可以做很多事情的，比如幸福街區、影視廳。一切開始於一場婚禮，但不止於一張婚禮，可以締造出一個最大程度的幸福感。

所謂幸福IP，高奇表示，中國人目前面臨的問題是：我們在一個廳舉辦一場婚禮，搭建一場場景，請所有來賓吃飯，吃完飯以後，這個廳跟你後面的人生或者你後面的生活、你的婚姻再無關係。

而高奇等人去日本考察的時候，其中一個教堂到2017年已經102年歷史，每年約兩千對新人在那舉辦婚禮，舉辦結婚紀念日。在教堂的接待廳裡面有柜子，上面放的是所有在這舉辦婚禮的照片。這件事讓高奇很感動。

試想，爸爸媽媽在那結婚的，98年大女兒在那結婚，然後到2000年小女兒在那結婚，這對於一個家庭的愛情、婚姻組建的過程中，能放在心裡的事。故而當婚禮業務，將愛情元素或者幸福元素沉澱其中的時候，在商業地產是可以做很多事情的。比如在綜合商業項目上，可以做幸福街區，希望能在這個街區裡面沉澱屬於每個家庭或者屬於每對新人的愛情文化、婚姻幸福文化。亦或者做一個影視廳，在這個廳裡面藉助多媒體方式，新人隨時隨地到這個廳裡面輸入編碼就可以看到結婚當天照片、視頻，這會促使你想在以後結婚紀念日的時候回來看，甚至於能看到十幾年前自己爸爸媽媽結婚當天發生的事情。

這，開始於一場婚禮，但不止於一張婚禮，可以締造出一個最大程度的幸福感。

主持人——高明：婚嫁產業，大部分都是低頻的，婚嫁+地產這樣的形態，其產能與效能問題是如何解決的？

圓桌嘉賓——高奇：在人生的消費曲線中，婚禮消費是一個家庭消費的開始，其具有三大屬性：無經驗消費、瞬間高消費、一次性消費。想解決結婚大消費，可以從婚姻消費開始找到一個入口，基於此找到跟消費者之間的關係。

婚慶本身是低頻的，而將其放在消費裡面，以消費為核心，把它轉化成一個高端消費行為，這時候，實際跟婚禮就沒關係了。

當然，儘管消費與婚禮沒有關係，我們依舊可以通過消費撬動人群。高奇他們做過一些調研與設想：找一棟樓，無論三萬方，五萬方，如果這棟樓裝滿婚慶相關產業，你會發現這棟樓都是低頻，這是有問題的。

故而，商業就是商業。那麼，婚禮行業，亦或是婚嫁產業在這之中的作用是：①人流的撬動；②消費入口，家庭消費入口。

在人生的消費曲線中，婚禮消費是一個家庭消費的開始，其具有三大屬性：無經驗消費、瞬間高消費、一次性消費。

一般而言，除了富二代，很多人在結婚之前都是沒有消費能力的。2個二十幾歲，工作不穩定的年輕人，其收入來源於父母，無論是婚禮、婚紗照還是蜜月旅遊、生孩子、教育等，都是無經驗狀態。

我們需要思考的是，在這些人無經驗的時刻，能否找到一個時間段，讓消費者與我們產生關係，比如消費顧問、消費引導。可以藉助大數據收集方式，精準對接消費者需求。當然，在對接需求的時候，線上大數據對接線下商業、線下服務，是需要龐大體系支撐的。

想解決結婚大消費，就可以從婚姻消費開始找到一個入口，基於此找到跟消費者之間的關係。由此開始收集數據或者整合數據，接著進行智能化消費的引導。

主持人——高明：婚嫁產業鏈，很多人都想做大而全，但大而全線下很難實現，這方面你的理解是？此外，地產的實效性、地面引流以及促銷是如何做的？

圓桌嘉賓——高奇：婚禮堂不能解決所有商業問題，一定要找到自己定位。此外，切忌什麼事都做，這樣到最後你會發現什麼事做不好。而婚嫁+地產，盤活商業是核心。

婚禮堂不能解決所有商業問題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什麼，角色是什麼。

想給商業創造最大的價值或者說給社會創造最大的價值，首先要價值觀定位準確。切忌什麼事都做，這樣到最後你會發現什麼事做不好。

高奇表示，他們現在目標不是通過每一場婚禮、通過每一場宴會餐飲成本掙多少錢，而是盤活商業，這是核心。只有商業盤活了，才能體現價值。如果在婚禮堂運營當中有20%凈利，高奇會拿出15%來複盤商業，在商業體裡面購買產品，購買服務，贈與消費者或者來賓，然後去做連接，做導遊。

而對於地產實效性、地面引流等問題，高奇提到，他們有一個板塊，是商業招商和運營。安置一個旗艦店，想要來賓復購的時候享受到什麼服務，你將自己定位成平台就可以了。如果你定位成什麼都干，一定會出問題。

從婚禮堂經營來講，無非在於餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。