「高價低配」的OPPO卻很火，合理嗎？

國產手機，從早期的波導、天語、oppo、步步高、金立，再到中華酷聯和魅族小米樂視，或者小辣椒糖果之流，國產手機走過了一輪又一輪。

幾經沉浮，國產手機該倒的也都倒了，到如今，國產手機正式進入四強——華為（榮耀）、oppo、vivo和小米爭霸的時代。

2018年初，手機圈最大的新聞莫過於金立手機債務危機：

在傳統的眼光里，OPPO手機是靠廣告和代言賣手機的高價低配的典範。

我們不禁要問，為什麼同樣高價低配靠廣告和代言賣手機的金立之流死了，而OPPO卻火了呢？

說OPPO火了，這句話是沒有問題的：

2017年，OPPO手機年出貨量1.12億，位居世界第四。

實際上，走線下渠道的手機廠商，從來都是沒有資本在性價比上和線上廠商如小米、榮耀相比較的。

最開始的諾基亞如此，後來的蘋果、三星如此，再後來的華為、oppo和vivo也是如此。

以華為為例，幾乎一模一樣的麥芒6（4+64 2399）和榮耀7x（4+32 1299），售價相差近一倍：

所以，用線下渠道的OPPO和互聯網品牌的小米比較性價比，這本身就是一個偽命題。

因為如果你走線下，就一定要讓利於渠道的，用線上的策略為線下產品定價，這在商業上是不成立的，也不會存在於現實中。

在這樣一個大前提下，要討論OPPO「高價低配」的合理性，我們需要從兩個維度去思考：第一，線下手機渠道本身存在的合理性；第二、為什麼OPPO能夠從線下品牌中脫穎而出？

第一個問題：線下手機渠道存在合理嗎？有可能被消滅嗎？

2009年阿里創辦了第一屆雙十一購物狂歡節，銷售額5000萬，三年之後，這個數字來到了191億，增長了近400倍。那個時候開始，就有聲音說，網購將消滅傳統線下商店、超市和購物廣場。

轉眼，又是五年過去了。國內互聯網巨頭阿里和騰訊開始布局線下，阿里入股線下企業名單如下：

當初互聯網渠道消滅線下商店、超市和購物廣場的預言並沒有發生。

在手機領域也是如此，2011年，從電商渠道殺入手機市場的小米，在六年之後的2017年，其最重要的戰略調整就是布局線下渠道，以小米之家為基礎，以小米小店為觸角，以各大手機渠道為突破口，全面布局線下。

12年，那是電商剛剛開始興起的時代，無論是電商的阿里，還是手機的小米，都在豪言，要用電商幹掉傳統渠道。

五年之後，他們自己用行動證明了，這只是一個聽起來響亮的口號罷了。

所以，第一個問題，線下手機渠道的存在是合理的。

第二個問題，為什麼OPPO能從線下渠道中脫穎而出？

實際上，這個也許才是問題的根本。

當我們在批評OPPO高價低配的時候，也許我們在有意或者無意中忽略了，線下渠道手機本來就如此。

曾經統治線下的諾基亞如此，後來取而代之的三星和蘋果如此，有過存在感的金立如此，現如今的線下三巨頭華為、oppo和vivo也是如此。

也許有人會懷疑這句話的合理性，OPPO主打產品是OPPO R11s，售價2999。

我們看看線下這個價位都是些什麼手機？

上圖是第一手機界研究院的2017年12月份線下賣場手機單品銷量統計數據。

OPPO以外的機型有vivo X20、nova2s、麥芒6、nova2 plus、V10、iPhone6、榮耀9、金立M7、nova2、S10、M6plus和S108。

如此，我們還會覺得OPPO是高配低價嗎？

OPPO手機在線下渠道中不是性價比最高的，但也談不上性價比最低。

在這麼多竟品中，OPPO到底是靠什麼贏得市場的呢？

廣告？竟品也在打，代言？竟品也在做。渠道？竟品也在搞。

商業上的東西，我們就不做深入討論，這也不是消費者關心的，我們單看產品，以OPPO R11s為例：

在外觀設計上，OPPO R11s非常討巧，後背是弧形，前面板內縮，這麼做有兩點好處，第一點，整個看起來非常纖薄，和小米mix2對比如圖：

實際上，小米mix2的厚度僅僅比R11s厚了0.4mm。

第二點，由於金屬邊框內縮，視覺邊框只剩下屏幕邊框，看起來非常窄。

再感受一下：

相機調教上，當前各家最考較功力的地方是人像模式虛化，我們直接看：

截取中心部分：

我們可以看到，過度處處理非常順滑，有光學虛化的韻味。

自拍部分，OPPO R11s最近剛剛在日本發布：

OPPO招牌快充，驍龍660出色的溫控和續航，OLED屏幕。

以上，我們可以看到，第一，線下渠道存在是合理且不可能被線上取代的；第二，在線下，OPPO在產品上是有其競爭力的。

OPPO走精品路線，這是對的，但這不是說OPPO走高價路線，翻開OPPO的官網：

目前在售機型A57、A73、A79、A83、R11s和R11s plus。

這在目前的國產手機中，產品線應該是最少的，這或許才是精品路線的意義所在。

當然，OPPO手機依然存在各種各樣的問題，如至今不採用type-c。性價比不如線上品牌等等，不過，這是另一個話題，在這裡就不展開了。