如何白手起家掙到一百萬？......

補充1： 一開始只是貼個圖寫了幾百個字，像所有上知乎的青年一樣炫耀下自己的文筆和情懷，沒想到招來一些網路上是英雄，生活中是狗熊的噴子，的確，經歷是超出了他們的正常理解，只好展開細節來說說。

補充2： 補充如何在生活中發現機會

補充3： 補充發覺隱形機會商機

補充4： 競爭中如何生存和保持利潤 （2015.11.30日更新完成）

補充5： 我的獨門法則-三元策略 一年輾軋2000萬利潤 （2016.10.19日更新完成）

補充6： 預告：未來三年投資什麼

嗯，這個話題我覺得我太有資格回答了

從高三畢業開始創業，至今已經有14年了，帥哥熬成了大叔，到21歲那一年第一次用了8個月賺到100萬現金，那年是2005年, 那會的100多萬含金量是很高的，那會南京河西的房子4000，現在3萬，感觸比較深的是家裡人辛苦幾十年還沒我干兩年收入高，當時很飄，相當的飄，後來栽了個大跟頭，之後陸續做過好幾個年盈利100-600萬的項目，但一直停留在百萬級別，沒找到突破千萬的方法。

今年33歲了（83年的），自己的公司一年利潤在千萬以上，目前在股市裡的資產，一天的浮動都有百萬以上。（有可能是虧損，也有可能是盈利，不過都是波動性盈虧

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

題主的問題是如何白手起家靠一個人賺到100萬，我覺得這個是可以做到的，但是要分階段，不太可能從一個從無經商經驗的人突然轉變成一個人折騰點東西就能賺百萬（多個人一起有可能）。我先把我個人的階段拆解開來，給你一個直觀的感受。

• 第一階段：打黑工，飯店服務生，送PIZZA （讀書時兼職工作）
  時間: 18歲-19歲
  年收入：<10萬

  人數: 1個人

  項目初始投入：時間

• 第二階段：做二手汽車買賣，做華人碟片生意
  時間: 20歲-21歲
  年收入: 幾十萬
  人數: 1個人
  項目初始投入：5萬人民幣不到
• 第三階段：做電子商務貿易
  時間: 22歲-23歲
  年收入: 100萬+
  人數: 2個人（其中1個老婆，一家人就當一個人吧）
  項目初始投入：5-8萬 具體忘記了
• 第四階段：拓展電子商務生意

  時間: 23-29歲

  年收入: 300-500萬左右
  人數：5-7人
  項目投入：延續第三階段，所以無投入
• 第五階段： 股票投資
  時間: 26歲左右
  年收入：200萬 （後來虧損還倒貼500萬）
  人數：1人
  項目初始投入：150-200萬
• 第六階段： 網賺Affiliate
  時間： 28歲左右
  年收入：250萬

  人數： 1人

  項目初始投入：不到1萬
  備註：兼職搞的，抓住了一個好機會，只寫了幾篇文章，掛了個鏈接而已，累計花的時間都不超過30小時，也算是所有做過生意里投入最小，最省力，最不可思議的一筆，有興趣以後可以寫點細節，不過這個生意只做了1年多，後面網賺的廣告主停了
• 第七階段：互聯網行業
  時間：29歲左右
  年收入1000萬+ （具體數字不透露了）
  人數： 團隊36人
  初始投入：7-10萬左右
• 第八階段：股市投資
  時間： 31歲
  年收入：1000萬
  人數： 1人

  初始投入：900萬

這九個階段不是嚴格按時間順序來列的，其中第六階段不能算『階段』，但為了滿足題主的問題，暫且把它列為一個階段。

你可以發現，在第三，第五，第六，第八階段都是只通過個人的努力完成的百萬收入，第三階段是第一次真正意義的收入過百萬，我印象很深刻，當時在第三階段之前我很困惑，為什麼做了各種小生意都無法突破100萬收入，同樣的困惑還出現在第四階段末期，生意長期停留在數百萬，完全看不到突破1000萬利潤的可能性。但最終這兩次困惑都解開了，我總結為『積累』，在你完成一個重要的Milestone之前，充分的生意積累是很重要的，當你做到一個極致點的時候，你會『頓悟』一下，就這麼『破冰』了。

賺錢並不困難，前提是你要找到對的門路和對賺錢的理解。賺100萬有賺100萬的門道，賺1000萬有1000萬的門道，賺1億有賺1億的門道；不同的門道需要不同的鑰匙，找到鑰匙（思維）是達到目標的敲門磚。（但這個最難培養，個性，性格，視野）

而且我可以告訴你，賺100萬和賺1000萬要的對本金的要求可以做到幾乎沒有區別（股票投資除外），美國有一個站長，做了一個網站叫plenty of fish，一個人從2003年運營到2007年，每年從Google Adsens廣告上拿到1000萬加幣，約合人民幣5000多萬的收入，而且這廝每天只工作兩個多小時，（和我階段6的性質差不多，人家規模化了）可見賺錢多少和投入資金，員工數量，甚至時間可以沒有直接關係，而對『商業模式』和『時機』有著極高的要求，我個人的經歷也是同樣如此，你可以看到我九個階段的初始投資都沒有超過10萬，當然初始投資不代表累計投資，比如說我目前的生意，光員工工資和其他開銷一月就大幾十萬，是初始投入的幾倍，更不用說其他費用了。這裡說的初始投資是指當初我投入了多少錢讓這個生意運轉起來，這裡面所有的生意後續的投資都是通過初始投資盈利回來的。所以我覺得我有足夠的經驗和資格告訴你如何賺100萬。

賺100萬的門道我可以告訴你，你要想賺到100萬，就必須找到市場的一個『需求』，請默念這句話100遍。什麼是需求？需求不是你憑大腦想出來的，是一個真正的市場需求，我看現在很多創業者的項目就是扯蛋，根本沒有找到市場的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一個滿足市場需求的『與眾不同』的產品，也就是說你要在』差異化『上做文章！你要真理解我說的這兩點和執行下去，我不相信你賺不到100萬，賺100萬太容易了。

當然這是賺100萬的功夫，賺1000萬的功夫就又不一樣了，今天先不寫了，大家熱情要高，我就考慮抖抖底！完全看心情，沒讚美的也不寫，哼！

最後任何一個項目別人能做成功，即便告訴你，不代表你可以複製。我覺得這最重要的還是思維，你必須培養和鍛煉你的賺錢思維。有了這個思維，項目只是隨之而來的產物。

補充1 ：什麼是真正的市場需求

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

前面寫到賺100萬很容易，只要抓住『市場需求』和做出一個『差異化產品』就可以，很多人沒聽懂，評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎？如何做出差異化產品呢。

我來給大家仔細說說什麼是賺100萬的『市場需求』 ，提到快餐的朋友說的是一個『顯性市場需求』，什麼叫顯性市場需求？我每天要吃飯吧，所以開個飯店滿足就是顯性市場需求；我每天要上網吧，那賣台電腦給我就是顯性市場需求，明白了吧？而要賺100萬就必須找市場的隱性需求！（想賺100萬的，務必默念100遍）這就是我說的賺100萬的第一步 『找到市場需求』的真正涵義。那什麼是隱性的市場需求？我用自身的案例來說吧。

我讀大一的時候，在紐西蘭，那會是2003年，有大量的中國人去國外留學，紐西蘭，澳洲都是熱門的留學聖地，雖然說能出國的人家裡條件都不差，但坦白的說當時我算出國里條件比較差的，所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機會，也不放過任何一個機會。當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什麼是『顯性市場需求』，什麼是『隱性市場需求』。但我憑直覺做了很多『隱形市場需求』的生意。

我發現很多中國留學生非常的無聊，在紐西蘭商場8點就關門，周1-5酒吧都沒什麼人，8點后街道上車都很少，很多剛去的小留學生大多都窩在家裡上上網，可以說是無聊之極，他們也不知道能幹些什麼。

我發現了大家有』打發時間『的顯性市場需求，但做什麼產品可以滿足這個需求呢？可以開一個華人聚會的奶茶社（有馬來西亞人開的，生意異常火爆，名字叫嬤嬤茶），但是成本過高，對於一個還拿著5刀/小時黑工，連打工都比正常人少一半的剛進入這個社會遊戲的級數為0的超級屌絲來說，這些需要『本金投入』的生意都不靠譜，那怎麼辦？剛才的么么茶只滿足了無聊人士願意出門找樂子的需求，還有大部分人不願意出門，賴在家裡的宅男宅女，我要給他們提供娛樂項目。

我發現當時紐西蘭的網路條件非常差，還是使用256M ADSL撥號，每月流量限制5-10G，你沒看錯，當時上網是有流量限制的，而大部分華人都是4，5個人合租一個房子，分攤到每個人頭上，一個月上網流量只有2.5G不到，還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。這種情況下，所有人只能上上網頁，看看新聞，聊聊QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇，動畫片之類的。

那麼我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎？好，寫到這已經完成了對『市場隱性需求』的挖掘！雖然當初的我並不知道這個辭彙，也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做，而且市場上沒人在做。

找到了真正的市場需求之後，請跟我默念賺到100萬的第二步，做出一個『與眾不同』的產品！當時我只做了三件事，用圖文吧！

第一步 在我老家南京的西祠社區發了個帖子徵集碟片，當時紐西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州，他們片源很少，且多為粵語，加上價格也貴。所以我計劃用錄製的CD盤取代。這樣在運輸上我只需要郵寄移動硬碟即可，不需要運輸大量的VCD。等移動硬碟到了紐西蘭，再刻錄到碟片上

（追加：有幾個特別特別特別細心，也特別特別希望這一切不是真實的，因為這點破事就超出他們理解範圍的網友說，你這截圖2003年怎麼還有微博分享。。不會是P的吧，這不拿出鐵證出來還真洗不清了。。。來，華哥只好把原帖連接PO出來了 http://www.xici.net/d13046907.htm ，原因也很簡單，XICI添加社交分享後對老帖也是生效的。你說你們把這專研的心用在自己生意上早發達了，我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了？我能想像出生活中的你們。。。。唉，不說了，feel sorry for you）

第二步，我花了一個多月自學dreamwaver 做了一個網站，沒錯！在2003年哥們我就用起了電子商務！我給他起名『非常碟屋』，網址 http://www.nzvery.com 這在當時絕對算得上是新潮的，但這都不重要，重要的是方便，你可以上我的網站就可以看到我有的所有碟片目錄和價格，而那些廣東老移民還在通過電話諮詢有什麼碟片來做生意，今天看似簡單的事情，在當時卻大大方便了用戶。你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。

瞎折騰的一個LOGO，現在看有點丑，哈哈。

網站早已經荒廢了，域名好像也被個搞服裝的買走了，還好可以通過網站時光機器 De Nieuwe Realist - 查到當初的樣子，其實網站2003年10月就上線了。你可以看到那會我的導航還是用圖片做的，沒時間細學CSS樣式了，第一時間上線要緊，要不今天就可以看到導航里內容了。

第三步就是定價，作為世界級的奸商，我肯定要想著辦法多盈利，所以我想出了定價單張光碟的價格，如上圖網站上所示，連續劇是3新幣/張，1張只放4集，也就是說一套40集的連續劇，要10張碟子，合計30新幣，約等於人民幣150元。一般客戶一次下單都是幾部連續劇和幾部電影， 電影這種就更暴力了，自己想想為什麼吧

結果不用說了，我的碟屋在基督城當時就串紅了，留學的孩子都有錢，很多人都是幾百幾百在我這裡消費，我服務還好，都開車送貨上門，每天晚上7點，10點，有時候12點都要出去送貨，一條路線送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是認路高手）和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片，就這樣，我這個碟物生意紅火了一年多。每天收入幾百刀，生意特別旺的時候單日1000刀。

當然這個生意並沒有給我賺到第一個100萬，我舉這個列子是為了說明『市場需求』這個概念。今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上檯面，甚至違背了知識版權，但對當時20歲不到的小毛孩子來說，在異國他鄉多賺點錢為家裡減輕負擔是我唯一考慮的。

一年後，我意識到這個生意很快要走下坡路了，正好有人要買我碟屋（好歹也算個品牌當時）於是把碟屋賣給了別人，果然後來很多人發現我這個生意賺錢，在年底回國的時候都籌劃著做同樣的生意，第二年，競爭對手就多了很多家，他們為了獲取生意，價格從2刀/張降到1刀/張，到最後的10刀隨便拷。這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續的。

補充2 - 如何在生活中發現機會

上面一個碟屋的案例說的是如何找到市場的隱性需求，下面接著說一個如何在生活中找到商業機會，我們每個人生活中接觸的都是不同的環境，行業，人群，這裡面都孕育著機會，你只需要帶著一個奸商的心去挖掘就可以了，沒有奸商的心怎麼辦？慢慢培養！

我記得我小學三年級的時候就開始集郵，那會父母一周給我10元零用錢，一開始都用來買相聲磁帶聽了，後來偶然的機會去了當時南京大方巷的郵票市場，就開始集郵，一開始不懂，買的都是寄信郵票，後來發現裡面的門道，開始研究什麼郵票容易升值，原來發行量越小，越有題材，市場存量又不多（很多都寄信用掉了）的郵票升幅最快！（和現在股市裡散戶喜歡炒作市值較小的題材股一個道理）發現門道後，我湊了自己的零用錢，壓歲錢，還有和父母溝通打掃衛生可以多點零花錢等各種方法，賺取了『本金』幾百塊。於是我就用這幾百元本金在郵票市場里買進，賣出。我四年級的第一台『GAME BOY』遊戲機，大概400元左右。就是我賣了一套徐悲鴻的《奔馬》郵票賺來的。那會我母親在一個百貨商店當營業員，我就喜歡在家意淫如果我是百貨商店老闆，我怎麼重新布置商城裡的櫃檯，我還煞有其事的拿出紙和筆在亂畫。。。。當然那會想法一定很幼稚，但時刻準備著做老闆這點很重要嘛！

呀的，扯遠了。。。我是想表達培養在生活中發現機會的習慣的重要性！

那在我剛去紐西蘭還在第一階段打黑工的時候發現了另外一個機會，那會我工作的飯店在10點關門，而回家的班車也是10點最後一班，平時一直蹭一起打工的朋友的車，但是他也只能送我到離我家有1KM多的地方，我還得步行回去。那怎麼辦呢？必須買一輛車呀。紐西蘭的汽車非常便宜，主要原因是二手車市場很活躍。當時打黑工辛苦賺了千把塊錢，能省一塊是一塊，於是找車的時候尤其小心，基督城有一份報紙叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房賣車的信息，我翻遍了上面所有的賣車信息，約見幾乎可以約見的所有在1000新幣左右的車（約人民幣5000元）我發現一個現象，同樣車況的車價格有比較大的差異，就拿我買的第一輛車20萬公里的85年Toyota Corolla來說，差不多公里數，年份的這款車有人賣800，有人賣12000，還有人賣1800..... 為了發現這裡面的門道，我仔細對比了這些車，發現除了1800的里外乾淨點之外，其他沒什麼地方比要價1000的好呀。那也就是說把車打掃乾淨，就值800刀！這生意可以干！

說干就干，我買來的第一輛車還沒開幾天，我就把賣車信息放在了學校圖書館裡的信息欄，標價2200可小刀，後來這車我賺了1500刀，原因很狗血，在試車的時候一個80歲的老太把我車門裝壞了，她擔心走保險以後保險公司不給她保了，就私下賠了我1000刀，那個試車的人怕麻煩也給了我200刀，然後我這被撞壞一點門的車又1300左右賣給另外一個台灣人，一來一回就1500，如果沒撞車，這車1800肯定能賣掉。總之這次交易給了我足夠的信心。於是我的瘋狂買車，賣車之路就這麼開始了，上面的做碟屋的生意也是在賣車過程中才發現華人都很無聊這個隱性需求。

就用這個簡單的方法買賣了一段時間車之後，我又升級了『玩法』，我發現年輕點的老外和華人都喜歡bling bling的車，於是我自己DIY開始給車做一些簡單的處理，我去買一些二手的車載VCD，自己學著安裝，後來我發現很多那些稍微有錢點的玩車人都喜歡給車室內安裝真皮包裹，但是那些沒錢又想玩的怎麼弄呢？沒關係，哥哥我發現可以用噴漆來取代車內真皮包裹，一瓶漆的價格在8刀左右，買個10幾瓶，再買2瓶保護漆就可以完成室內局部噴漆。

下圖是我低價購入的一台很臟很亂的89年Honda CRX, 我在家裡車庫門口花了一天的時間完成了噴漆，藍白相間，今天看我都覺得酷斃了。這輛車價格直接漲了50%，廣告一放就賣掉了，其實賣便宜了。

有了各種玩法之後，也通過買賣1000-3000元價位的車賺到了錢之後，我開始Move on to 『高端市場』，在紐西蘭2-3萬刀的車就高端市場了，基本可以買到很多非常棒的日本跑車，而日本跑車是當時最受歡迎的車型。後來我買的車還有上過雜誌的, 下圖幾個車分別為Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....

上NZ performance car (NZPC) 當地汽車雜誌的車：

就這樣我從一個在飯店做服務生黑工的，開著20萬公里85年老車的屌絲，一轉身到在華人圈子裡做著生意，開著跑車，載著美女，當然如果當時第一次和我認識一定會和今天知乎上個別一看你混得比它好就是富二代，小開的人已經拉開了差距，但差距還不明顯，直到我誤打誤撞進入電子商務之後才是真正質的差距。

我的賣車記錄是全勝，經手的車超過百輛，最瘋狂的時候家門口，大學停車場里都有我的庫存，同樣是賣車，我為什麼賣的比別人好？甚至比那些華人車行都要好的多。我的方法很簡單：

• 帶著現金和過戶表去交易，帶著這兩樣東西去議價，車主信你，有很多二貨去看車不停的壓價，車主答應又要再考慮，我帶現金去表示誠意，壓價成功率極高。
• 盡量買要回國，出國，離婚，缺錢，賭博等類型人的車，他們不在乎價格，要的就是快速套現
• 車買來後快速do up升級，改造，超額利潤都從這裡來。

今天在國內有兩類人其實用著同樣的方法賺到了大錢。一類是深圳的一批樓市投資者，他們的買入，賣出策略可以說和我買賣車完全一樣，買入鳳姐樓盤，三房改造成五房，裝修升級變冰冰，然後賣出。（這是賺取超額利潤的方法），他們同樣會找那些信息不對稱的賣房者買房，比如法院拍賣，離婚房產，年底生意缺資金要賣房救公司的（這就是低於價值買入，高於價值賣出）這兩塊利潤加一起是很可觀的。我知道有不少個人投資者在深圳一年通過這個方法收入也在千萬以上，這都很正常，千萬別認為這個離我們很遠，這都是身邊的事，這些人也都是普通人，他們只不過比一般人更細心，更勤奮而已，千萬別急著否定一切超過你認知範圍的東西，因為一旦你否定了，你就把一個機會關上了大門。

另外一批人就是資本市場的價值投資者，我自己十幾年前已經用到了價值投資的本質，卻在投資上虧過大錢，直到這幾年才對這些話有了新的認知 （投資方面以後有時間詳細寫吧）

碟屋和賣車這兩個生意幫助我完成了最基本的原始積累，為下一階段打牢了經濟基礎，而更重要的可能是建立了足夠的信心。

(今天心情90分，那就繼續吧，邊寫邊更新吧，爭取今天寫完一部分）

找『市場隱形』需求這個事情相信大部分人都差不多理解，或者有感覺了。感覺很重要，因為上面所有的理論都是站在今天的理解去解釋當初的行為，說白了，當初屁都不懂，靠的就是感覺直覺，初生牛犢不怕虎，就一個字『干』。所以很多時候聰明的人不適合創業，想的太明白，看的太清楚，還沒開始就遇見到後來可能出現的困難，比如說聰明人A可能還沒開始就知道買賣二手車這個生意有一定風險，一不小心容易買到有問題的車，或者壓在手上無法出手，汽車是貶值產品，庫存影響等，說不準還要拿出MBA那套理論來做各種分析，總而言之結果就是這個生意不值得做。也許他的分析都是對的，但問題在於如果你不去做，你就發現不了市場的『隱形機會』，尼瑪，華帥，我剛消化完隱性需求，怎麼又來一個『隱形機會』，別急。。。這也很重要，很多商人都知道（感覺上），但都不知道怎麼表達，聰明的MBA同學分析得了當前市場，卻永遠不可能分析出『隱形機會』 對了，那聰明人適合幹什麼？不能讓我們這些有眼光的聰明人混得還不如你這個笨蛋吧，哈，大部分聰明人適合在企業度過創業初期後的階段，自己體會下。

好，終於開始講第三階段的故事了，也是真正意義上的第一個100萬來源（按照10年前的物價水平，其實可以理解為今天的500萬）既然要講，我就講的透徹點，還原下當初的場景，而不是只講賺了多少多少，那不是擺明炫耀嗎。我的原則是在分享經驗的基礎上適當炫耀下，滿足下馬斯洛第四層需求，你們可以在奸商的基礎上加一個『臭不要臉』，連在一起就是臭不要臉的奸商華哥！我能接受。

每周我都會翻翻報紙看看賣車信息，也會上上網找找車源，有一天，我突然發現網上有一輛2000年左右的S15 SPEC R的黃色跑車（上圖第一排最右那輛）居然售價只要2萬刀（市場價為2.7左右），這是明顯低於市場價格的。我大腦里小雷達開始狂叫，這很有可能符合我的收車原則中的 『離婚，賭博，回國，缺錢』中的一條，因為只有這樣的人才會開出這種價格，甚至在我看來即便真的急用錢2.3萬也能順利出手，為什麼賣2萬？這沒什麼可以猶豫的，我電話過去確認了信息的真實性立刻買了機票飛往丹尼丁（和我不在一個城市，在紐西蘭最南端一個很小的城市）

到了丹尼丁我檢查了車發現沒什麼問題，就很好奇他為什麼這麼便宜賣車，他告訴我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我說你可以提早賣啊就不用這麼急虧這麼多賣了，他說他要用車所以走前才賣。（那會我是無法理解他的行為的，因為對於屌絲的我來說怎麼懂土豪的世界呢，人家其實就是不缺錢，用到要離開紐西蘭前三天才賣車，換我最少提前3周開始賣車了，所以我前面說過一句話 「千萬別急著否定超出你認知的事情，一旦否定了，你就關上了一個機會」 這香港仔告訴我聯繫他的人也並不多，很明顯那些覺得價格便宜的人一定認為這車有貓膩，哈哈，其實有些機會就是這麼難以置信，你可千萬千萬別認為賺錢機會一定是不可告人的，難以尋找的，說到這又讓我想起去年11月初我買入大量的5PE不到的國內銀行股，和這車性質一樣，便宜到你不敢相信，恩，這裡面一定有貓膩，對，一定有，要不不會5PE賣我的，我還是去買200PE的創業板吧，那貴有貴的道理，哈哈，這就是中國股民的現狀，哎呀，又扯遠了。

超出認知的事情在生活中處處都有發生，向上和向下都有，向上來說，大家仔細想想是不是看過有一些特高檔的地方/產品，自己消費不起的那種，心想這麼高檔肯定沒人去，結果人家一開N年還生意越來越好；又或是一些很廉價的產品/地方，廉價到連屌絲都看不上的地方，你去了一次發誓打死都不會去的那種，但人家生意依舊很好。明朝有個皇帝得知老百姓窮的都沒飯吃，問大臣，他們怎麼不吃肉呢？洞悉了每個階層的真實情況和內因之後，就更容易發現商業機會，一直活在自己那一層的人機會自然相對就少些。

好，那這香港人賣你個破車和你賺100萬有什麼關係，難道你102萬把這車賣掉了？這車我開回基督城後沒幾周就以2.6萬的價格賣給了個上海人，我說過這車值2.7左右，這是看的見的利潤。那麼這個香港仔給我的最大啟示並不是賺得這6000刀，而是電子商務這個機會。

我尼瑪，碼了這麼多字還沒開始。。。我都有點不好意思了。。這不是交代背景嗎，嫌字多的評論告訴我，下次我爭取一段解決。

香港仔和電子商務到底又有什麼關係呢？他能這麼便宜賣我車，他不在乎錢的原因是什麼？是腦殘？是富二代？是做生意不在乎？當時我也是有很多不解，但我閑的蛋疼，也想儘可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是當時積累的，日後我有一次給小屁貨代做了份假B/L騙了我一票運費，雖然金額不大，但是我通過一條線索把他所有信心包括住址公司全挖出來了，嚇的他立刻辭職，跑到外地避風了，後來找人找到他老家，他老母死活不信兒子會做這事，看在他老母的份上，放了他一馬，又扯遠了）

所以又去了那個網站仔細看了下他發的廣告和其他的Listing，這一看不得了，原來這小子是個大賣家，我看他的Trademe賬戶上有幾千個評價 （Trademe類似Ebay,Taobao平台，在紐西蘭沒人用Ebay, Trademe占紐西蘭全國網站總流量的70%）當然，當年的Trademe還沒有這麼牛逼，華人里估計也就不到20%人會知道這個交易網站，而我原本也只是用這個網站來找找二手車信息，從沒想過還可以在這上面賣東西。我掃了一圈他賣的產品，全是記憶卡，我也不知道這些牌子記憶卡值多少錢，於是去易趣（當年淘寶還不行，基本都上易趣）找找同類產品，一看居然有好幾倍的差額，粗算下他大幾千的好評豈不是盈利很高，難怪這麼不在乎車那點差價呢，好了，邏輯關係終於理順了，可以安心睡著覺了，我知道我很快也要賺大錢了，睡的很香。

第二天我就開始在易趣，淘寶上找產品，這個也不錯，那個也不錯，七七八八一口氣買了5000多塊的產品，而進來的這一大堆產品里多數都沒有市場需求，老外根本不買賬，什麼看起來卡哇伊的手錶，各種日韓創意產品，統統沒戲，但是有兩個產品脫穎而出，Pedometer計步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本這一個MP3就賺了800元人民幣，而計步器7元人民幣的成本賣到了160人民幣左右，一個賺153快。。。。我估計所有做淘寶的人看到這個利潤都可以吐血了。

後面怎麼發展不用我廢話了吧，大量的進貨，而且我用了當時很少用的1元錢起拍模式，什麼意思呢，就是如果你出價1元，其他沒人出價的話，你就可以1元拿走，這樣做的好處是所有人都期望能乘別人沒關注時候下手買到便宜貨，而實際上在早期根本沒人可以買到便宜貨，所以成交價都不相同，同樣的產品可能100賣掉，可能130，150，甚至200都有可能，但無論如何大部分產品都有5倍以上的利潤。 而1元起拍最大的好處是我可以控制周轉率，我可以一天賣20台MP3，也可以一天賣50台，這完全取決於我發多少個產品上線。當然這個數字不可以無限擴大，因為市場需求和供應必須保持一個比例。而放一口價的賣家是控制不了他一天賣多少的。

8個月時間，扣去各種成本，做到了人生中第一個100萬！