同樣是生肖酒，為什麼茅台搶不到，五糧液打折沒人要？

茅台集團分為股份公司和其他公司，股份公司生產主力產品線，廣泛熟悉的飛天/五星貴州茅台茅台酒、漢醬、賴茅、仁酒、王子、迎賓、貴州大麴，都是股份公司的產品，就是我們買茅台酒的時候包裝盒裡面的小冊子上寫的那些。

茅台集團還有很多其他公司，包括技術開發公司、保健酒公司、白金酒公司等等等等，都是合作公司或者定製公司，打著集團的名字而已，這些公司生產的酒一般都不會超過百元，只是打個茅台集團的logo而已，看見這些公司生產的酒，你就當沒看見茅台logo呵呵一笑就行。

茅台生肖酒，包括常見的紅星閃閃、五十六個名族、中信金陵、三個一等等等等，都是貴州茅台酒，和飛天、五星都是一個產品線，一個生產廠貴州茅台股份公司生產，只不過包裝不一樣，或者有的是小批量勾兌，所以我們會把大木盒的珍品貴州茅台酒稱作大木珍，雞年的生肖包裝的貴州茅台酒稱作雞茅等等，有機會到茅台集團牛逼閃閃的中國酒文化城裡看看，分分鐘就能能有種茅台其實就是個設計印刷廠的感覺。

雖然外表不一樣，但是產品名字就是一個：貴州茅台酒，都是一個標準一個酒窖一個產品線一個工廠的產品。

茅台生肖酒2014年剛推出來的時候也並沒有這麼火，隨著消費升級，憑藉著年份茅台酒遭爆炒，醬香酒越放越香，當年限量生產次年停產，茅台產能不增加等等概念逐漸被社會所熟知並認可，茅台生肖酒和茅台其他限量包裝版逐漸被炒起來了。本質上還是一個標準產品、不同的紀念包裝、限量、越放越好這麼一個邏輯。

其實，生肖概念酒是五糧液先玩的，在酒企圈裡，五糧液是公認的最擅長玩概念套路的大廠。

如茅台一樣，五糧液集團也分為五糧液股份公司和其他七七八八的合作公司或者分公司，但是比茅台複雜的多。五糧液集團xxx公司有幾十家，生產各種打著五糧液logo的五x酒幾百種，產地也是遍布大江南北。而且核心公司五糧液股份公司也生產很多系列產品，讓人眼花繚亂的說。正宗的五糧液，基本上包括經典五糧液、五糧液老酒、六和液、五糧液1618。這才是正宗的、具有收藏品鑒價值的、有里子有面子的五糧液，也就是老司機們只認可的四大。

你知道嗎？五糧液股份生產、五糧液股份出品這兩種描述也是不一樣的喲！標註五糧液股份的生肖酒竟然也有有三個系列！玩概念，真是牆都不服，就服你！

第一個系列是一組產品，非常常見，是這樣嘴臉的。

這貨標註五糧液股份公司出品的，名字是：xx年生肖酒，而不是五糧液酒，注意了，這就是玩概念了：人家瓶子上寫的清清楚楚，就是xx年紀念酒，和五糧液的關係就是五糧液公司生產的，但是不是五糧液酒！好多人還認為搶不到狗茅，存這貨，你也不想想啊，標準五糧液都1099啦，這貨一千多一箱還給你打八折，怎麼可能是五糧液呢？！真真是概念害人不淺啊！

在去年的產品發布會上，五糧液集團世這樣介紹的：「丁酉雞年紀念酒」由宜賓五糧液創藝酒產業有限公司發行，由上海尊駕酒業集團有限公司總運營，前者由五糧液和北京耀萊投資、上海越山投資、長江成長資本等聯合成立，是五糧液旗下首家混合所有制公司,是五糧液官方唯一的專業化定製酒公司，擔負著為五糧液品牌和產品價格提升提供支撐的責任。生肖文化酒對於消費者來講是滿足需求的文化酒，但是對於經銷商來講，再好的產品也要賺錢才是王道。與很多生肖文化酒不同，「丁酉雞年紀念酒」真正在為消費者提供更好的產品的同時，也致力於讓渠道商能夠賺錢。

看明白了吧？你認為的x年五糧液，其實是很多公司一塊設計的為了讓經銷商賺錢的打著五糧液logode一款名字叫做「xx年紀念酒」！根本和你腦海里的五糧液，沒啥關係。

第二個系列是祝君xx年吉祥系列酒

這個系列比上邊那一組要靠譜一點了，刪掉了很多合作夥伴，是股份公司和自己人的公司玩的系列，酒質起碼靠譜很多。只不過五糧液領導審美確實有問題，每年的設計師選的都特別狗血，一會玩卡哇伊，一會兒超現代，玩的大家根本沒有成系統的產品線認知。

看了這些蠢萌造型，心理跑過一萬個草泥馬，五糧液的領導們真真是長不大的孩子啊，各個少女心泛濫！哪天植藕洲一定要參加一次五糧液的股東大會，現場看看董事會是不是都特別逆齡？

你想想，白酒本來就是文化和品牌附加值高的東西，紀念版就是為了收藏審美把玩，你弄得跟小孩塑料玩具似的，誰特么還有心情拿出來把玩啊，打掃地下室先扔這貨！

第三個系列是一個單品，就像茅台的雞茅狗茅一樣。這個系列才是正宗的「五糧液」，不是其他打著五糧液logo的xx酒。和主線產品一脈相承，只不過換了包裝。只不過量確實少，如果你想收藏當然選這個了。

所以，產品決定價值，價值決定價格。

所以，綜上所述得出了這樣的市場狀況：馬茅、羊茅、雞茅推出沒幾年已經翻了好幾番，狗茅更是全民搶都搶不上；而五糧液的一箱四瓶的「生肖酒」年年打折還賣不動！五糧液「祝你xx年吉祥」系列丑的沒有勇氣正視！

中國的五糧液，世界的五糧液，你真真是讓我想愛卻愛不起來啊！回頭植藕洲抽空捋一捋五糧液的系列品牌，扒一扒那些披著五糧液馬甲的河南酒。

轉載請註明出處：【酒企圈】植藕洲

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