b2b內容營銷中，什麼是正確的內容？

如果你有了解過b2b，有了解過內容營銷，那你應該知道，在用戶購買一個b2b企業級服務之前，用戶會對你進行一些了解與調查。

包括企業的形象，發展史，以及你的專業程度。在你與競爭對手之間，每一個環節的對比都有可能讓你的用戶離你而去。

我們都知道要做內容，也許你的內容中心，有幾百篇，上千內容，但是他們真的發揮作用了嗎？他們是否能真正的為你的轉化提供線索，為你的培育提供內容消耗？

究竟什麼是正確的內容？有一些建議給你。

一、你的內容圍繞你的產品展開

如果我們去模仿客戶的行為就不難發現，一個產品是如何吸引我的？通常我們會去學習，哪些方法可以提高我們的能力，或者解決我們心中的疑問。

但是或多或少，會了解一些相關產品的功能點，我想這不是隨便設置的環節，而是提前準備好的。此時我們心中已經有了一個印象。就是，這個產品能實現這個功能。

當我們腦海中有足夠多的了解，就會對產品產生濃厚的興趣。獲取demo的慾望就會增強，直至去完成表單，或者產生聯繫。

二、內容中學習遠大於銷售

你的內容一定是圍繞用戶在自身業務線上成長而展開，而不是去售賣某一款產品。這很像我們產品是為了解決用戶的問題而出發。

用戶希望能在你的內容上學到更多，或者了解更多，而不是被你的銷售繞的頭暈目眩。

三、簡短而有提綱挈領

不要用長篇大論來表達你要說的話，專業的人不會有那麼多時間去鑽研，他們可能用的是手機，也有可能在尋找興趣，太長的內容往往會失去他們。

四、避免過度的專業術語

有的時候，你需要讓別人覺得你很專業，在每個領域，然而過度專業會極大影響用戶體驗，如果用戶看不懂你的文章，專業性往往會讓用戶產生顧慮。避免不了會去思考，你的產品我是否能應用。

總結：

內容營銷不在於過多的內容，而在於合適的內容。如果想讓用戶在3-5篇內容下，對你產生興趣。我想你應該重新思考一下，如何讓內容變得更好。

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