中國人去越南做生意需要注意什麼？

越南現有華人100多萬，在越南的革新開放政策下，華人經濟發展迅速。但基本局限在餐飲業、食品加工業、旅遊業、製鞋業、紡織業、金飾加工業、建築業以及金融、銀行等服務、輕工類行業。在越南創業期間總結出以下見解，希望能幫到你：

一、 語言。

越南的官方語言是越南語。因為越南一般商人普遍英語比較差，所以在越南做生意，首先要過語言關。如果你打算在越南發展，聽不懂也不會說越南語的話：

1、 用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。在這裡，教大家一個實用小技巧，在跟越南人溝通的時候，可以詢問對方是否有懂中文的職員可以協助溝通。

2、 聘用國內會說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區約有1萬人使用越南語。所以我們可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人，總歸更可靠些。

二、投資。

1、必須親自進行市場調查，在中國國內或者出口歐美中東好賣的產品，在越南市場是否買賬？

2、越南地圖是長條形的。主要分為：北部（河內，海防），中部（峴港），南部（胡志明）。南北市場又不一樣。北方是政治中心，南部是經濟中心。有的說南方的生意好做一些，也有說北方生意好做一些，建議調查市場的時候，最好北部和南部都了解一下，再決定以哪裡為根據地。

3、提前考慮好自己產品在越南的經營方式，是做工程直銷品牌運營還是其他。

4、 找准在越南的主要目標消費客戶群體，走什麼價位的定價策略，定價不是你說了算也不是某個客戶個人說了算，關鍵還是當地市場接受程度說了算。

5、 人員管理，我看到很多中國公司就一個老闆加一個翻譯，或者幾個業務員，很鬆散的狀態。還有的大公司，天天晚上應酬吃飯請客，喝酒比水多，累了身體，市場還並不一定做好。

6、生意盡量款到後才發貨。因為越南銀行匯率不穩定，如果對方使用越南國內的銀行作擔保，要謹慎考慮，如果對方使用德國、美國或者中國等國外銀行作擔保，則可以放心。

7、最後一點：如果想今天投資，明天就掙錢的，最好別來越南或者出國來折騰了，在中國隨便開個早餐店或者便利店就可以了，免得在越南失望得抑鬱症。天下沒有那麼容易撿的錢，尤其越南也並不是遍地都是黃金。

另外，要積極發展與當地有關部門的關係，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由於政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的許可權往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，「好處費」一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關係的政府部門還是合作夥伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。

身為中國人如果想去越南發展，上面說的這些內容多了解一下沒有壞處。感謝平台！

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