如何做一個標準化的庭院公司

02-11

對於別墅庭院的定義，人們更願意用「花園」這一感性的稱呼。這種感情的傾注便是從一點一滴的裝修中開始。然而，很多有過庭院裝修的人都有過這樣的感受，看到設計師設計的方案美輪美奐，交付時的「家」總讓人感慨，我可能遇到了「假庭院公司」。

業主這樣的感受來源於混亂的庭院市場公司，賣材料的能做庭院；賣防腐木的能做庭院；賣綠植的能做庭院；賣文化石的也能做庭院。庭院公司怎麼了，是業主的需求太低了，還是我們庭院公司技術含量太低了。

如何能讓業主在庭院內有花園一樣的場景體驗？如何讓業主的院子不再是材料商堆砌的場地？如何滿足業主在庭院內所有功能的需求？在積木景觀創立這幾年裡，我們一直在努力改變，並一直在砥礪前行。

為什麼設立積木景觀生活研究所？

庭院設計師的設計是為了滿足業主的需求。怎麼樣才能更好的把握業主的功能需求呢？我們認為只是在測量庭院時和業主進行簡短的溝通是不夠的，必須還要深入業主的生活，為生活而設計，不只是藝術的自我關照，更注重可感知到舒適、可體驗到智能、可參與到永續、可互動環境。我們研發全齡化健康空間，例如：兒童座椅、電子之眼、緊急呼叫、嬰兒車或輪椅停放、色溫燈光、安全地墊、戶外充電、休息空間、智能wifi、無障礙構築物、洗手缽高低；我們研發雨水生態構築物，例如：雨水收納裝置、生態兒童戲水區、生態庭院循環系統等；我們研發生活場景配套裝置，例如：老人在坐凳上休息時拐杖的放置位置，兒童在活動區玩耍時家長看護的位置，朋友聚餐歡聚時菜盆放置的位置，坐在鞦韆上喝咖啡時杯子放置的位置等等，從以前的滿足業主功能到滿足業主場景需求。我們做的不只是造園，而是搭建庭院生活空間。

為什麼採用標準化套餐模式？

傳統模式流程是測量庭院—需求分析—設計圖紙—彙報方案—報價簽約，沒有研發優勢，增加溝通成本。我們標準化套餐流程是彙報方案—簽約施工，若業主認為我們的標準化產品不合適自己的庭院，那我們自動轉為定製庭院流程。我們標準化套餐產品主要來源於於調研庭院業主生活的需求，根據大數據分析研發標準化設計產品，經過我們研究的業主使用頻率最高的構築物進行組合設計，不僅滿足多數業主對庭院功能需求，同時也給業主多樣化的搭配與選擇。

我們現已推出以庭院平方數報價的一種套餐，999元一平米，這個平米不同於現階段傳統庭院公司的清單報價，它其實是一個確定的價格，確定的服務，確定的產品，來給予業主一個完全確定的體驗。而我們的標準化套餐里的產品是經過大量實踐的業主方案調研，總結設計出的一套涵蓋了業主需求最多，性價比最高的庭院設計產品。2016年5月份我們率先提出標準化套餐產品，用一個確定性的價格和概念來完成這件事情。我們採用標準化合同、標準化工期、標準化供應商，把每一個模塊都成品化，用最短的時間建造最好的花園。

為什麼要限量發售，是「飢餓營銷」嗎？

產品標準化並不是簡單的改變一下報價方式，而是需要能夠將整個的供應鏈的產品也相應的標準化。當其他的庭院公司給予業主一個地面鋪裝石材的方案時，可能是給出十個品牌，讓業主做選擇的時候，而我們經過考察只鎖定一個品牌，三款顏色。用一個極少的基數去滿足一個豐富的裝修體驗。在這種產品化的過程當中，包括了對於供應鏈和加工工序的管理。

經過調研統計我們研發出了一套標準化的作業流程和工期，45天完成一個庭院的裝修，以前我們的庭院公司將大部分的時間都會浪費在等待材料、等待下一道工序，等待工人的環節。真正在業主施工的周期其實就是45天。所以我們把整個的工序和工藝也進行了一個標準化。包括建立起我們的供應商體系、材料體系以及建立起我們的庫房，也完全的進行標準化。所以在研發出標準化產品報價之前我們讓庭院裝修的一個服務性的環節變成一個標準化的產品環節。因為我們是標準化庭院的開創者，所以各個環節在實施的過程中需要不斷優化修整，苦練內功，將最好的產品展現給業主。

業主只需記住，庭院生活的那點事兒積木景觀一直在死磕著。