引流線上線下接駁粉絲大咖 天音互動董事長劉國瑞：O2O演唱會的商業潛力有多大？

作者 | 筱雅

編輯 | 藍

「啊啊啊啊啊啊啊……張傑張傑張傑……」2017年7月15日，廣州體育館1號館，台上，歌手張傑一身黑裝，正深情演唱著《這就是愛》；台下，粉絲們激動無比，喊得聲嘶力竭。

而此時，騰訊、優酷、酷狗等20+直播平台的彈幕里也瘋狂地刷著「張傑張傑張傑……」

這是由炫舞夢工廠與天音互動聯袂打造的in-MusicO2O互動演唱會廣州站，除了張傑，現場還聚集了尚雯婕、胡夏、李斯丹妮、艾菲等著名歌手。

據了解，此場演唱會線上線下共覆蓋2700萬人次，成為天音互動出品in-Music來覆蓋人次最高的演唱會。

O2O演唱會的商業潛力有多大？舉辦一場成功的O2O演唱會需要具備哪些條件？麻辣娛投為此專訪了天音互動創始人兼董事長劉國瑞。

劉國瑞曾先後就職於金山軟體、騰訊科技、微軟中國等企業，自2010年起開始創業，並參與投資及創立了天音互動、綠灣數據、科技寺、雲端科技、全球醫等公司。

其中，天音互動意在打造「互聯網時代互動娛樂第一品牌」，定位為國內領先的互聯網內容出品方和造星工廠。

除了《in-Music》，天音互動旗下還擁有《in雄聯盟》、《大佬的飯局》、《廚房姿勢》、《不一樣的美男子》等眾多獨立IP，涵蓋群星演唱會、明星真人秀、明星訪談、明星生日會、明星綜藝節目、精品短視頻等內容。

打造O2O演唱會4個月即實現盈利

2014年可以說是O2O演唱會爆發的一年。這一年，樂視與汪峰聯手合作了國內第一場線上付費直播演唱會。

位於鳥巢體育場的汪峰演唱會首次通過網路同步對外直播，並通過互聯網對網路觀看用戶售票，憑藉汪峰的超高人氣和影響力以及在微博上持續10多天的網路造勢，最終實現了超200萬元網路預售票收入。

自此，歌手與視頻網站的合作模式引起了業內的關注。這一年，騰訊視頻推出了7場在線演唱會，包括張惠妹、莫文蔚、崔健等樂壇大咖。

芒果TV也在付費在線直播演唱會中嘗到了甜頭。2014年9月，芒果TV聯合QQ音樂攜手華晨宇打造了網路高清直播「火星演唱會」，創造了共計12萬人次的門票購買數量。

劉國瑞關注到O2O演唱會始於樂視與汪峰。事實上，國外也早有該業態的存在。比如雅虎就將直播內容確定為音樂現場，通過與音樂人以及主辦方的合作對演唱會及其他形式的音樂表演進行直播。

於是，同是2014年，劉國瑞以天使投資人的身份投資1700萬人民幣與CEO王蘇飛一起成立天音互動，並出任董事長。

左：董事長 劉國瑞 右：CEO 王蘇飛

天音互動定位為互聯網內容出品方和造星工廠，從生產原創品牌內容以及簽約自有藝人切入，試圖打通產業上下游。劉國瑞告訴麻辣娛投，天音互動與騰訊、酷狗、樂視等主流平台簽約，為其輸出品牌欄目。

在天音互動旗下眾多獨立IP中，O2O演唱會IP——《in-Music》最為眾人熟知。通過「現場演出+付費直播+在線互動」的方式連接粉絲與偶像。劉國瑞對麻辣娛投說，演唱會屬於全球範圍內比較成熟的文化娛樂業態，這也是粉絲經濟催化的結果。

而直播技術降低了粉絲追星的成本及門檻。劉國瑞舉例道，如果某粉絲坐標位於四川的阿爾巴斯，便不太可能來到北京的鳥巢，但在直播平台上，他只要花上幾十元便可以獲取優質的偶像內容。

天音互動首場演唱會的合作藝人為曹格，當日直播在線超10萬觀眾，雖然仍存在些許虧損。但隨著成本的控制、模型的優化，天音互動在成立4個月時既已實現盈利，並已持續三年盈利。

簽約自有藝人 打通娛樂生態鏈

在劉國瑞看來，相較於線上演唱會而言，傳統演唱會不僅收入模式單一，對粉絲也不公平。

由天音互動製作的O2O演唱會，除了線下的售票、線上的售票、節目冠名、廣告，打賞、禮物等分賬收入不失為一種好方式。劉國瑞稱，天音互動目前的60%~70%收入來自線上，2018年將會提升線下收入比例。

至今，天音互動與李宇春、魏晨、歐豪、王祖藍、汪東城等數十位明星合作，有單人和群星演唱會等形式。

然而，不是所有藝人都適合O2O演唱會。演唱會畢竟靠的是粉絲經濟，吸金能力好、性價比高的藝人才是佳選。

劉國瑞以某港台天后為例告訴麻辣娛投，她雖然咖位高但線上很少有人願意買單，而小鮮肉王博文就不同了，出場費不高，粉絲們很熱忱。「線上買單的多是93、94年的小姑娘，願意瘋狂去追星，票價也合適，三五十塊錢。」

從左至右依次為：潘嘉豪、陳贇亦、蒼久、苗煜萌、章翩翩

劉國瑞稱，天音互動是一個在業界非常有線下實操經驗的團隊，成員多來自北京電視台、中央電視台、北影、中戲等。

因此，其能操控多個不同場景的演唱會，如戶外、體育館、萬人場，能夠動用轉播車。「預算如果夠的話，央視的春晚我們都能做好。」

除了在騰訊遊戲播出外，《in-Music》的版權也會分發給優酷音樂、酷狗、暴風、鬥魚直播、騰訊直播等20+平台。《in-Music》線下單場最多容納觀眾3萬多人，線上單場演唱會能夠覆蓋1300萬人次。

除自有IP外，天音互動也將國外的流量內容引至國內平台，例如即將主辦日本某知名虛擬偶像的中國演唱會，預計也將盛況空前。

此外，天音互動已在簽約的自有藝人達到數十個，以歌手、演員和主持人為主，天音在培訓他們的同時，也為其提供自有平台演出機會，以渠道資源為他們對接各大平台的曝光機會。

由此，天音互動形成了集合直播內容輸出、直播技術研發、粉絲產品開發、自有藝人經紀、演藝培訓等一體化的完整娛樂生態鏈。

目前，天音互動已完成數千萬元A輪融資，正在互動娛樂產業鏈前沿迎風直播。

第六屆「中國文化產業資本大會」現已啟動

12月22日-23日，期待您的參與！

註：本活動於31會議 、活動行、互動吧、陸想匯、活動樹等平台同步上線報名通道。

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