B站或迎首個盈利年：為何說B站不是視頻網站？

02-11

B站尋求上市的傳言，很快與視頻網站的盈利魔咒聯繫在一起。

然而，深網從投資界人士處拿到的一份財務數據顯示，合計今年1月到4月四個月數據，B站營收達7.292億元，並取得了9854萬元的盈利。其中，遊戲代理+聯運收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中的佔比高達95%。

這與普通視頻網站的收入組成大相徑庭。

事實上，B站從未成為，也從未想過成為一家真正的視頻網站。在B站的成本與費用構成中，佔比最大的依舊是遊戲成本；對於內容成本這項普通視頻網站往往佔比巨大且增速可觀的類目，B站在今年前四個月的數據中佔比不增反降，由去年的12.8%下降到8.8%。

與之對比的是，2016年愛奇藝內容成本78.64億元，佔總成本費用的56%，同比增速高達121.7%。

B站董事長陳睿告訴深網，即便是眾多視頻網站加入搶奪日本動畫番劇大軍後，B站的版權開支也沒有翻番。不僅如此，時至今日，B站購買的版權標的依舊停留在動畫範疇中，而對於主流視頻網站頗為重視的自製劇，陳睿向深網直言，沒有想法。

顯然，B站並不能被套用至視頻網站的任何現有模型；而將其歸入遊戲公司的範疇，似乎也不太恰當。

一家視頻網站高層曾向深網無奈坦言，在二次元領域，各家都會面臨一個困境：即便再燒錢買番劇，用戶看完還是會回到B站。而在B站的生態體系中，用戶自發生產彈幕、評論甚至視頻等內容，並進行互動，這似乎又像是一家社交網站。

視頻、遊戲、社交，共同交織於B站的生態體系中，如何釐清其中的關係顯得至關重要。

為何說B站不算視頻網站？

傳統視頻網站幾乎從未跳出過買內容拿用戶的範疇-----無論是買劇吸引用戶靠流量變現，還是買劇吸引用戶充值會員，視頻網站的邏輯並未發生本質變化；由於用戶導入幾乎都來自於內容本身，人隨劇走，用戶黏性也難以獲得質的提升。

這一多年來無法解決的痼疾，與B站當前的狀況有著較大不同。根據極光大數據的報告，7月中旬B站大規模下架影視劇前後，其移動端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長40.1%。究其因，在於B站本身的流量來源，本不在於所謂的「大劇」。

深網了解到，當前B站UP主的PGC視頻貢獻了全站約70%的播放量。陳睿甚至表示，影視劇從來不是B站的主流內容，「大家如果關注B站界面，應該發現如果不用心找你就找不到影視劇內容」。

在普通視頻網站被歸為長尾的內容，在B站卻是絕對的頭部。B站此前發布的「6年數據」顯示，單機聯機、生活兩個區佔據了總播放量排行的前兩位，連載動畫區剛剛擠進前三，僅佔總播放量的9%。除此之外，翻唱、MAD、鬼畜區也都拿下了為數不少的播放量。

而這一系列重要版區，全部與泛二次元文化直接相關，共同構成了B站獨特的內容生態。

然而，內容豐富度只是其中一個方面。同一圈子的用戶自發生產的彈幕、評論等內容，以及通過收藏、「投硬幣」等行為進行的篩選行為使得B站的社區氛圍頗為濃厚。

這使得內容生產者也進入了良性循環。「用戶在哪裡，創作者就在哪裡，如果這方面的用戶都在我們這，那個創作者一定先到我們這裡創作內容，不會到別的平台創作內容」，陳睿說。

最終，這一氛圍形成了B站獨有的文化，並成為B站真正的核心競爭力。只要B站能通過社區運營維繫這種自發形成的氛圍，B站就具有一般視頻網站難以企及的用戶忠誠度。

這種邏輯之下，一些視頻網站的行為在B站這裡都需要重塑。以視頻網站熱衷的「搶版權」為例，B站COO李旎表示，從2014年開始，B站就沒有特別注意要搶獨家，「我們從來沒有獨家非獨家的觀念，只要有好的內容用戶可以看就行」。

更詭異的是B站推出的「大會員」。這一行為一度被認為是B站「內容付費」層面的嘗試，但直到現在，「大會員」的主要功能依舊是評論有表情、空間自主頭圖、限定掛件免費領等「雞肋」功能-------比起內容付費，「大會員」可能更該被歸於社交領域，其自身也更接近於QQ會員的性質。

B站的邊界

而遊戲業務的高速發展，正是享受了這種獨特文化的加成。

在陳睿看來，B站的遊戲業務與其他平台有著本質不同，「我們做遊戲並不是當成變現的手段來做的，我們做遊戲是把它當成內容來做的，也就是說，我們對遊戲的運營和我們對視頻的運營思路是一樣的」。

由於B站選擇的遊戲題材，大多是二次元遊戲，無論是《Fate/Grand Order》，還是《碧藍航線》，都明顯與B站用戶的興趣點有著較多重合。

如同B站各個版區之間的聯動，遊戲也作為一個社區運營的模塊，成為聯動的一部分------即用戶看完動畫，就想玩和動畫類似的遊戲，滿足這一需求後，可以提升用戶對社區的整體黏性。

即便目的不在於導流，但從結果上看，B站還是無形中成為一個高效的導流平台。根據財務數據，2015年B站的遊戲代理+聯運收入還只有1億元，2016年就達到了5.24億元，增速高達423%。

具備社區屬性的產品，往往有成為平台級大入口產品的潛質。而遊戲，已經初戰告捷。

但接下來的探索，B站卻顯得十分謹慎。在2014年，B站曾建立旅遊事業部推出日本定製游產品，並創立品牌Bilibiliyoo；但發展一年多後，這一項目卻從B站整體拆分。

知情人士告訴深網，在拆分一個月前，Bilibiliyoo的入口就從B站主站撤了下來；此後，更名為「銀河漫遊指南」的Bilibiliyoo因為完全喪失了B站導流，相關數據下滑嚴重。

唯一在遊戲之外成型的變現項目，目前幾乎只剩下了直播，但這一項目的進展似乎也並不順利。一位B站直播競品公司高層曾向深網表示，B站直播的受眾群體不大，其天花板就是B站APP本身；這種先天不足，決定了B站直播無法進入主流平台行列。

事實上，在經歷2015年到2016年的初期高速發展後，B站直播已經進入了平穩發展期，增速約為20%上下，遠不及仍在翻倍增長的遊戲業務。其在整個B站營收的佔比，極有可能從未超過10%這一紅線。

可以預見，短期內遊戲代理+聯運仍是B站營收的絕對主力。一位投資人告訴深網，B站應該是很害怕推出的產品影響整個社區的調性，畢竟二次元用戶本身就比主流用戶群體「更難伺候」。

「看得出來，陳睿對B站的邊界很謹慎，雖然B站有可能成為平台級產品，但現在下斷言，還為時尚早」。

維繫之困

商業變現上的遲緩，使得B站在當前登錄資本市場，絕不是一個好選擇；而陳睿也自2015年後，在B站的資本層面完全噤聲。

知情人士告訴深網，對於完成初步盈虧平衡的B站，進行大規模資本操作並不明智，「B站2015年之後就沒有融資過了，裡面的和外面的投資人可能有些想法，所以才放出了要上市的消息」。

當前，整個B站的運作思路仍是探索如何維繫社區文化，鞏固這一B站的立身之本。

無論是視頻、遊戲還是直播，B站的所有業務，都應服務於這一目的。這使得B站做出了不少粗看都有悖於正常商業邏輯的行為。

「B站在運營方面不是流量優先，甚至很多運營手段是反流量的」，陳睿告訴深網，B站對UP主原創的推廣，往往不能對流量產生正面影響，而是出於調性和鼓勵上的考慮。而在新增用戶上，B站甚至拿出100道題擺在新用戶面前，回答過關才能成為正式會員。

這背後或許體現了B站的某種焦慮：隨著越來越多用戶的湧入，原先的小圈子文化極有可能在流量潮中被沖淡；而喪失這種氛圍所帶來的高忠誠度加成，B站即與普通視頻網站別無二致。

為此，B站對於彈幕的精細化運營也頗為小心翼翼：不僅禁止遊客發布彈幕，在彈幕處理上，也推出了小黑屋、仲裁所等多種機制。

這並非杞人憂天。一位B站內部人員告訴深網，B站剛「爆紅」時，整個網站的二次元群體一度被空前稀釋，但所幸當時沒有開放註冊，可發言的人依舊是核心二次元群體，社區氛圍才沒有受過多影響。

而這種對新用戶超出常理的嚴苛，為B站著手應對新群體的融入贏得了寶貴的時間。一位B站老用戶告訴深網，近幾年B站的整體氛圍還是變了很多，如果是突然發生這種轉變，可能B站會面臨嚴重的用戶流失；但時間周期拉長到數年後，新舊文化逐漸融合，結果就會大為緩和。

即便如此，隨著用戶群體的飛速擴張，B站還是形成了明顯的用戶分層。熱衷動畫的核心二次元群體，與熱衷生活娛樂音樂等視頻的泛二次元群體，同時聚集在B站。考慮到小圈子文化的排他性，其中的摩擦在所難免。

如何在用戶群不斷增長的同時，處理好這兩部分群體的進一步融合，將是接下來B站面臨的一大考驗。

但值得一提的是，隨著A站的日漸衰落，國內已幾乎沒有同類網站存在-----這使得B站短期內仍將成為二次元與泛二次元群體的首選。而在內容上，B站確實已經通過大打文化牌，與主流視頻網站已經形成了錯維競爭，短期內，後者仍很難從B站搶走核心用戶。

無疑，這讓陳睿有了更多探索商業與社區之間平衡點的餘裕。