民宿之痛：我這虧得只剩底褲，你還在跟我大談情懷？

02-11

近年來，火熱的市場需求，吸引一批有理想有情懷的人投資民宿。想進入民宿行業投資的人形形色色，有傳統行業的老闆、教師、裝修公司的老總、咖啡館老闆、旅行社經營者等等。要說共同點，那就是他們大多都有一種想要回歸鄉野的情懷。

但是，民宿之路真的美好嗎？

事實上，除了少數入住率超過90%的明星民宿外，更多的民宿入住率低得可憐，甚至連日常的運營費都難以為繼。眼看著這幫滿揣著情懷的人興緻高漲進入民宿行業，眼看著投入幾百萬開啟了一間間漂亮的民宿，又眼看著一間間民宿紛紛轉讓……真真驗證了孔尚任在《桃花扇》中的那一句：眼看著他起高樓，眼看著他宴賓客，眼看著他樓塌了。

民宿，看上去很美

80後杭州女孩Nana，剛脫手了一間民宿。

2014年8月，Nana在白樂橋的民宿開出來了。5個朋友一起，投入了將近200萬元，2層半小樓一共有8個房間。

Nana說，當時白樂橋已有100家左右的民宿了，每年還以幾十家的數量在增加。「剛開始，我們的生意還是不錯的。很快，Nana發現，市場對民宿這一業態的熱情淡了。「最淡的季節是冬天，有時幾天都看不到一個客人。」

「當你的愛好變成了賺錢的工具，體驗就沒那麼好了。」Nana解釋，當了老闆後會發現，員工只有一個前台和阿姨，很多事情都要自己做，既要懂電腦，還要懂水電。「安裝傢具、換燈泡、疏通馬桶、剪花草、買菜燒菜，各種活都要自己做。」

到了2016年年中，大股東手頭缺資金想退出，幾個人一商量，乾脆就轉讓了。「我不是特別看好這個行業，想賺錢比較難。這兩年轉讓的不少。」Nana算過，「自家平均50%多入住率，除去房租日常開支等，有一點微利，但從整個投資回報率來說很低，還沒有上班收入高。跟存銀行定期差不多。」

按照Nana的說法，民宿是否賺錢跟入行早晚關係不大，早開，房租低一點，壓力相對小一點，但開得越久，裝修一定就越老，而現在年輕人喜歡新鮮，按照行業規律，5年左右要翻修一次，到時又要投入一大筆錢。再加上房租年年遞增，實在是壓力山大！

網上有一個數據：95%的民宿在虧錢。這個數字聽上去有點駭人聽聞，但投資民宿到底賺不賺錢呢？我們還是以數字說話。

先來算一筆賬

目前國內的民宿以雲南、杭州最為火爆，而雲南的民宿總量更是居於全國之首，近些年各種影視作品的推波助瀾，使得越來越多的文藝青年們一言不合就到大理來一場說走就走的旅行，各種參差不齊的民宿也是絡繹不絕，有的經久不衰，但大多都是曇花一現，生意慘淡。

一邊是賺的盆缽滿盈，不停地擴大規模，一邊卻是人跡罕見，轉讓關門，民宿到底賺不賺錢呢？

在進行了大量的網路調研並和民宿主交流之後，我們決定通過前期投入、日常支出和年收入來粗略地算一筆賬，看一看開民宿到底是賺還是虧？一般租建民宿的合同時間為5到10年，我們就算一下這期間是否能夠平衡。

一、前期投入

A.租金

首先我們選定最具代表性的雲南大理作為我們的民宿基地，目前開民宿有兩種方式，改建（租當地人的房子）和轉讓，我們選擇最為主流的轉讓。

通過網上搜尋大理周邊的招租信息後發現，區位相對好一點（洱海周邊）的租金都已經飆升到了10—20萬/年（15個房間左右），一般至少一次性租5—10年。假定我們現在定位打造一家15個房間中等層次的民宿，租5年，一次性付（個別會分期付）。

B.裝修

經諮詢調研，15個房間規模的民宿，基礎裝修、傢具電器、以及民宿的風格營造，至少需要50萬以上。

C.營銷

目前房地產公司的新媒體營銷投入大概是3萬/月起，涉及文案、設計、簡易H5互動開發等線上部分業務（不涵蓋線下落地執行費用）。在綜合考量與房地產營銷的差異性和民宿後期自帶粉絲群傳播能力這部分，我們暫定前5年的平均營銷支出為1萬/年（新媒體純靠經營者以及同好自己策劃、碼字、拍照、設計，在微信微博朋友圈這些地方傳播，這塊自己人工精力都不算在內了）。