中國歷史上兩次信息不對稱的談判

02-11

中國歷史上有兩次在戰場上都出現了嚴重的信息不對稱，導致戰爭雙方統帥都處於抓瞎狀態，最後談判也出現了戲劇性的結果，一次是宋朝的宋遼戰爭談判，一次是明朝的萬曆朝鮮戰爭談判。

宋遼之間以燕雲地區領地爭端（前朝石敬瑭的歷史遺留問題）打了幾十年的仗，在最後一次戰鬥後，宋遼雙方都覺得對面具有壓倒性優勢，再不認慫自己就會慘敗，於是雙方都很爽快的簽訂了澶淵之盟。

遼軍的形勢是孤軍深入，主將蕭撻凜又被伏駑射殺，導致士氣大挫，軍心厭戰，而且宋將王超十萬大軍在背後虎視眈眈，如果和宋真宗親帥的大軍合圍兩面夾擊，則遼軍很可能會全軍覆沒。

而宋軍這邊形勢也不比遼軍強，宋真宗御駕親徵到澶州，集中兵力與遼軍相持，卻不知道蕭撻凜死了，最致命的是宋真宗下詔讓王超派兵會合，結果王超根本不聽指揮，一直按兵不動，而自己直接面對的遼軍兵力佔優，如果遼軍突破澶州，就直接危及到都城開封。

雙方都求和心切，很順利的簽了盟約，史稱澶淵之盟。這場盟約很體面的結束了雙方四十餘年的戰爭，換來了近百年的和平，達成了雙贏結局。

還有一次是萬曆朝鮮戰爭，日本發兵攻佔朝鮮，明廷率兵入朝增援。日軍節節敗退並以求和名義談判。結果明朝使者沈惟敬和日本使者小西行長倆人都是超級大忽悠，在他們的完美配合下，都把自己的統帥給忽悠了，都覺得對方已經認慫服軟，到最後受封時才發現根本不是那麼回事。

明朝這邊派沈惟敬去和日本方面談判接觸，日本明明戰況劣勢，豐臣秀吉卻認為明朝戰敗，自己戰勝了，獅子大開口提出中方不可能實現的嫁公主、通商、割讓朝鮮四道、派人質等七項議和條件。根據大明傳統，這幾條肯定沒戲，但沈惟敬卻滿口答應，回去絕口不向朝廷提豐臣秀吉這七項議和條件，反而說豐臣秀吉已同意向明朝稱臣，後來還偽造了日本降表遞交上去欺騙朝廷。

日本也派了個使者小西行長來和明朝接觸，明朝的兵部尚書石星提出議和三大條件，一、日本必須限期全部撤軍回國。二、封豐臣秀吉為日本王，但不允許日本入貢。三、日本必須盟誓，永不侵犯朝鮮。日本使者小西行長也是滿口答應，回去之後也把豐臣秀瞞的死死的，偽稱明朝主動乞求和平，承認他為大明王，管理日本和朝鮮，跟萬曆平起平坐。

最後明朝開開心心的派出特使冊封請降稱臣的豐臣秀吉為日本王，豐臣秀吉也開開心心的等著戰敗求和的明朝特使承認他為大明王。結果受封儀式詔書讀到一半時，豐臣秀吉才發現不對勁了，憤怒的大吼：「吾掌握日本，欲王則王，何待髯虜之封哉！」（我當王還用你們來封？）

接著萬曆朝鮮戰爭又打了兩年，日本侵略者終於被趕回日本。此戰導致豐臣秀吉元氣大傷，實力垮台，被德川家康所滅，日本進入幕府時期。而明朝遼鎮精銳損失嚴重，無力進剿後金力量，只能坐視努爾哈赤日益強大。和澶淵之盟不同，萬曆朝鮮戰爭的和談造成了了雙輸的結局。

歷史就是這樣，充滿戲劇性。