婚嫁同窗班長鄭榮翔：頭部婚企，多元化發展的二八法則

中國服務行業現在只佔GDP的50%，離發達國家70%-80%的比例還有巨大的成長空間。

現在說所謂的實體經濟不行，其實是製造業不行了，如果把服務業也算成實體經濟的話，中國的實體經濟還有很大的成長空間。

當前，婚嫁產業經過了幾年的快速發展，正步入品牌提升、產業整合期。強勢品牌有望布局突圍，快速擴張。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的「有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍」在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮讚助合作，合肥代表企業同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協辦，特別感謝創豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos雲攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現場，有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業老闆等，還有今世緣酒業、創豐資本等異業企業，大家一起交流多元化發展的路徑，發掘產業整合的巨大潛力。

大家有沒有發現，2017年的婚嫁產業，還是挺受關注的？

三個最重要的原因：

1-以結婚為主軸的場景消費，成為了國民經濟中最引人注目的增長點之一；

2-高頻領域的競爭過於白熱化，以結婚為代表的的低頻市場處在待開墾的狀態。

3-以花嫁麗舍、嘉豪集團代表的婚嫁企業；以婚嫁同窗為代表的產業服務平台；以創豐資本、百合網為代表的產業資本，在市場上保持活躍。

婚嫁產業將會經歷三個階段：暴利時代——薄利時代——厚利時代

暴利時代：產品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱

薄利時代：互聯網興起、產能過剩，導致商家惡性競爭

厚利時代：走個性定製路線，服務的增值空間被打開

改造婚嫁這樣的中低頻服務業，互聯網能做什麼？

首先， 互聯網可以提升獲客效率。我們可以通過在線精準投放廣告的方式，也可以做內容營銷，或者用線上社群積累品牌口碑，從而降低獲客成本。

其次， 互聯網以及 IT 系統能夠提升服務能力。比如在婚慶行業，現場搭建會牽扯到很多方面的供應商，如果有一個很好的內部管理系統的話，就能夠把效率提升上去。

最後一點，服務行業的擴張性是怎樣的？我們發現很少出現全國連鎖性的婚慶機構，我們需要明確：到底未來會出現新的轉機，還是說行業本質決定它不會出現大規模的連鎖機構？

另外有一個有趣的現象：漸漸地成為了自己「討厭」的人！很多新進入的創業者喜歡「打臉」傳統企業，可是做著做著自己又開始自營結婚服務。

定一個小目標，成長為年營收60億元的婚企龍頭！

從海外市場看，創立於1953年的華德培婚禮集團（The Watabe Group），是日本最大的上市婚慶公司。華德培2016年度的銷售額約為25.1億元，收入規模頂峰時曾經達到約42.6億元。

按照結婚人口推算，中國市場約為日本的20倍。此前，安信研究曾測算：中國市場未來第一名婚禮會所企業，保守2%的市場佔有率，營收規模可以達到約60億元。

另外，華德培的婚禮服務佔比為84%，其餘均為婚禮周邊業務（禮服租賃8%、婚品銷售6%）。這樣的發展路徑，值得我們各位學習。

婚嫁市場「單打獨鬥」、「散兵游勇」的行業屬性，如何改變？

兩手都要抓，而且都要硬：建立行業標準+產業鏈整合

我們來看看百合網是怎麼做的？百合網將與合作夥伴一起，共同創造婚禮行業的第一品牌，目標是在5年內做到3%-5%的市場份額。

動作一：4月19日、20日，百合網相繼發布公告：擬發起兩起共計8300萬元的布局，涉及愛菲爾婚禮會館、喜鋪婚禮。

百合時代擬以人民幣3100萬元為對價收購上海添緣70%的股權；

百合時代擬認購喜鋪婚禮新增發行股份：認購股份數量520萬股，認購價格為：人民幣10元/股，以現金方式一次性支付認購款人民幣5200萬元。

動作二：5月25日，喜鋪婚禮公告：公司擬使用本次募集資金4000萬元，開啟近20筆整合併購

購買公司部分股權或全部股權或與其共同設立子公司，業務涉及：婚禮道具租賃，設計類；花藝設計類；婚慶服務類。

技術創新，婚嫁產業

突破口：服務電商的發展；婚品採購；道具共享等B2B的交流；全國性品牌消費升級；消費、供應鏈金融服務。短視頻；直播，以及VR、AR技術引入；大數據提高個性化服務。

4年沉澱，中國結婚大消費第一產業服務平台

婚嫁同窗，定位為中國結婚大消費第一產業服務平台，總結起來有三個標籤：「產業研究」、「企業家社群」和「投資孵化」。

婚嫁同窗旗下有內容平台「婚嫁風向標」，下設研究機構「風向研究院」和短視頻項目「視野」；有企業家社群「同窗會」，當然還有投資孵化平台「掌柜會客廳」。未來還將上線人才解決方案，我們所有的著力點都在都是為產業和企業的創新升級服務。

一個大膽猜想：到2020年，婚嫁產業至少會出現1家主板上市公司？他會是誰？