格力手機2年初2400都買不到，現1200都沒人要

02-11

　　格力又出新機啦!幾乎是悄無聲息的，這款第三代產品就在格力的官方商城上架銷售了。消息一出街，引得大量好奇心旺盛的網友組隊前往圍觀。

　　這款名為「色界」的新手機，搭配了索尼1300萬後置攝像頭，但是在國內手機屆配置已經集體前往驍龍835陣營的情況下，處理器仍然採用了高通上上一代的驍龍820，搭配4GB內存+64GB機身存儲，幾乎就是格力手機2代的降維版，至於售價3200元，比格力手機2代便宜了幾百塊。這也導致到目前為止這部新機只售出2000多台，評價也只有寥寥幾個，根據某自媒體14號的文章，當時這部手機的官網銷量只有6台。

　　就在大家都忍不住群嘲格力憑什麼千元機的配置賣出中端機價格的時候。董大姐談到格力手機的時候仍然力挺，認為出了有點貴之外，誰用誰說好，你們不識貨。這讓我們不禁想起了新手機色界的大哥——格力手機2代。這部凝聚了格力和董明珠頗多心血的產品，實現了董大姐之前要賣5000萬部的豪言了嗎?

　　于斌到格力的官網上圍觀了一下，這部手機的金色版截止到發稿前官網顯示售出不到2萬部，客戶評價數量只有89個。而價格即使在半年之後，即使在整個網路都鋪天蓋地在進行618年中大促的情況下，仍然堅挺的保持在3599元一動不動，簡直比蘋果手機還保值。　　

　　在同時間段，3000-4000元中間價位的手機，隨便搜一搜就有很多不錯的品牌和機型。可以看到華為的P10，Mate9，榮耀V9，vivo X9Plus，三星S7，OPPO R9s Plus，這些都是差不多價位的手機。不管是從品牌知名度和機型成熟度，配置還是工業設計，都全方位的「吊打」至今只出了3部手機，整體來說還不成熟的格力手機。　　

　　所以即使格力對自己的手機產品保持200%的自信，堅持不降價，殘酷的市場現實卻是用腳投票的。在格力手機2代正式上市之前，這部手機在市場上就已經折價到2400元不到，閑魚等二手交易平台曾經一夜冒出多個賣家出售格力手機2代，價格多為兩千元左右，最後更有甚者壓價到1800元出售，最後的成交仍然寥寥。

　　這件事在科技媒體鬧的沸沸揚揚，網傳低價轉讓格力手機的是格力內部員工，因為不滿意這個手機「年終獎」而去變現，還引來了格力官方的否認澄清，又有傳聞賣家是格力的供應商，但是也沒有最終實錘，相信大家應該還有記憶。這件事一度取代了開機屏圖片將會強制設置成格力董事長董明珠的肖像，成為外界對格力手機的最大關注點。

　　最終在這件事的影響下，格力手機2代並沒有大面積鋪貨，總體銷量至今官方還沒有公布一個具體的數字。但是據微博大V爆料，靠著內部渠道，格力手機2代就已經賣了小几十萬。並且揭秘格力的驍龍835項目也在進行中，格力已經建立了小几百人的手機團隊，投入金額幾個億。　　

　　難怪格力對於官方商城和其他電商渠道和其他品牌相比懸殊的差距銷售數字並不著急，對於手機的售價在過去半年之後仍然巍然不動，顯然對於自身的經銷商渠道和內部消化能力非常自信。

　　不過與此同時，格力手機2代在閑魚上的二手價格在持續下跌中。從原本最初的2000多元的價位，到目前九成新的機器，報價1100-1200元不等，而大部分掛出來的二手格力手機的單子，基本沒有用戶留言諮詢。官網上堅持的原價和二手平台上持續下跌的價格，1200以下降價近2/3也沒有人關注，形成了鮮明的對比。　　

　　大概在這兩年，董大姐想要實現手機售賣超過5000萬台，「華為賣第一我們就賣第二」的遠大抱負，幾乎是不可能完成的任務。

　　之前于斌就分析過，格力進入國內手機市場的時間太晚，現在的市場已經沒有多少增量紅利可以蹭了。現在的國產手機品牌中排名靠前的華為、OPPO、Vivo、小米、中興，這些出貨量靠前的品牌都有一個共通點，都是快速崛起在中國的智能手機市場爆髮式增長時期，是在還有增量紅利的時期起來的。而現在整個中國市場已經全面進入換機市場，用戶換機更加看重品牌和手機使用體驗。而格力不管是在品牌建設還是在手機產品軟硬體上，都比不上已經深耕市場多年的華為、OV等品牌。

　　從現在格力手機和幾大國產手機品牌的銷量對比就能夠看出，格力手機在手機市場現在基本上沒有競爭力可言。在性價比上沒有優勢，在產品的工業設計上，也沒辦法討好「顏值即是正義」的用戶。對比起華為主打中高端商務市場，OV主打拍照功能深耕女性市場，小米麵向年輕人這樣明確的路線，格力手機甚至還沒有找准自身的定位。

　　僅僅依靠內部渠道就消化了幾十萬部手機的業績，現在看可能是側面證明了格力通過空調等家電建立的經銷商分銷商體系的成功。但是從另一個角度來看，這也證明了格力手機市場推廣和渠道資源十分有限。在外部電商渠道上，格力手機全網貌似僅有京東在售，並且銷量甚至比不上官方商城，成績慘淡。目前來看，格力的銷售轉化更多的是依靠內部渠道，，之前媒體也報道過，在其產能穩定後還會在格力線下專賣店銷售，格力空調在各地銷售公司會向經銷商少量地「攤派」出售。但是這樣的攤派模式在產品暢銷的情況下好說，一旦產品出現滯銷賣不動的情況，對於地下的經銷商來說，就是負擔了，這個模式不是一個可持續的健康模式。顯然，到手之後就只值一半錢，並且還在不斷的折價下跌的格力手機，還不能夠算是一款暢銷的產品。

　　儘管格力在手機這個業務上，大手筆的投入了幾個億來搞，但是國內的手機市場門檻和前幾年相比已經跨越式升級。和華為、OV動輒投放幾個億來推一個新品，砸綜藝請明星全渠道營銷的手筆相比，格力的動作可能只能借著此前空調積累下的名聲在媒體圈激起一點點小水花，但是在真刀真槍的市場上，沒有體系化建立研發、銷售和售後等布局的格力，顯然十分被動。