保健品騙局扒光了給你看——保健品的秘密（一）

02-11

從今天起，咱們開始講講保健品—— 這個讓人又愛又怕的東西。愛，是因為我們都希望能吃點啥讓自己更健康，怕，則是因為水太深，不知道是真是假。

今天的內容主要是——老年人保健品騙局。本文得到保健品老斯基阿崔的大力支持！在此表示由衷感謝！

爸媽又去參加保健品活動了？

有一大類保健品，是靠組織開會來賣的，這類叫作」會銷保健品「。

會銷的對象，通常是老年人。老人家參加各種「活動」，去時跟打了雞血似的，回來時，跟血被抽干似的。一不留神，就會買幾千塊錢保健品回家。更要命的是，老人家好像被洗腦了一樣，成為了那些「專家」的死忠粉。咱們一看一聽都是知道是忽悠的說辭，爸爸媽媽卻信得跟啥似的。勸他們不要買吧，說到口乾舌燥，不但沒有用，還搞得大家不愉快。

真是傷透了腦筋！

這個騙局該怎麼破？到底該怎麼勸爸爸媽媽才有用？

知己知彼，才能百戰不殆。今天，咱們來個抽絲剝繭，看看會銷保健品這個「局」是怎麼做起來的。

會銷保健品是如何包裝的？

OK，現在，咱搖身一變，成為一家保健品的營銷公司了。老人家眼耳功能的衰退非常普遍。今天咱們營銷的產品，就是一款叫作「復明康」的眼睛保健品（名稱純屬虛構，如有雷同，純屬巧合），成分咱也不清楚，大概就是維生素A和蘿蔔素一類的營養劑，吃不壞的。注意，咱們是不負責生產的，只做營銷。

首先要對產品進行包裝，目標是要突出高大上。高大上怎麼體現？請知名的專家帶鹽唄！很貴吧？你out了吧，請退休老幹部啊，他們反正在家也是閑著，出來站站就能掙錢，多好的事！有些跟著退下來的秘書的，就做做秘書的工作，把老爺子請過來坐坐嘛！如果咱們公司在北京的話，就請一下北郵退休教授、北航老專家啥的。

以什麼名義請呢？公益活動。哦對，咱們要搞一個公益活動，名字就叫：「復明康中華復明行動——大型眼病免費義診活動」吧！租個會場，找學校輔導員拉一些學生來填場。老專家來了，往上一坐，請老爺子說幾句，稿子事先準備好。注意拍照攝像，注意拍照攝像，注意拍照攝像——重要的事說三遍！

活動半天搞定，這之後，第一，把老爺子的照片放到產品包裝盒上，第二，在報紙上做廣告。啥？保健品廣告不能打？這還要我教嗎？廣告當然是宣傳咱們的公益活動啦——在未來幾個月里，免費，義診！第三，老爺子的視頻素材交給廣告公司，做宣傳片。

這些搞定後，就可以招商了。招幾個美女，開始電話銷售，全國範圍內招經銷商——咱們公司有行業領先的專家，有最好的的眼睛保健品「復明康」，而且，咱們已經做好了前期的營銷宣傳~把媒體上的報道和咱們的視頻宣傳片發過去！

然後，最關鍵的是，提成比例。咱這眼睛保健品，成本大概是20塊一盒含郵費（當然這個不能說），經銷商價，160吧，北上廣的210，零售價——只要998，北上廣1298。

咱們前期宣傳廣告夠硬，專家「檔次」夠高，提成夠足，來的人當然是絡繹不絕~等經銷商打款進來，咱的錢已經賺到了，10倍的毛利呢~

會銷保健品是如何賣給老人的？

馬克思說，資本要實現贏利，要有「驚險的一跳」，就是把產品賣出去。好，現在現在咱們要轉換一下身份，變成經銷商，來把這個產品賣出去~

第一步要尋找目標客戶。這簡單，有三個方法——第一，在超市早上開門的時間，到門口發單就行。那個時間能遇上的，都是腿腳便利，又精打細算、勤儉持家的老人。也不用多說別的，告訴他們時間地點，和有小禮品發就可以了。傳單上的內容，要突出「專家義診」。禮品嘛，咱們這是賣眼睛保健品的，就弄些眼鏡吧，再弄些雞蛋，老人家最好這一口。第二，北上廣知識分子多，可以用夾報紙的方式。第三，還再可以鼓勵來過的人，帶一個新人，發一份禮品，靠人肉傳播。

叔叔阿姨每天閑著啊，一聽免費，有送東西，就來了。工作人員你們自己一對一盯好了，你們的獎金能拿多少，就看你們盯的叔叔阿姨消費多少了~這可是你們名副其實的衣食父母呢！你們要多向阿娟學習，她都認了三對乾爸乾媽了，人都買了六七個療程了，你們看，阿娟上個月，都換上愛瘋7PLUS了！

活動開始了。第一天，先播放高大上的「復明康中華復明行動」宣傳片（上頭給的），好好造勢，讓叔叔阿姨感受到高大上的震撼！然後專家老師開始講課，講的就是眼睛的知識。我才不會告訴你，其實這些專家，只是在衛生站上過幾天班的半吊子！講課的重點，要透露一點危機，埋一下伏筆。比如穿插著播放失明患者的痛苦幻燈片，播放手術失敗後患者的痛苦視頻等等。

會議快結束時，要告訴叔叔阿姨，明天有眼睛的免費義診，免費義診，免費義診哦！