第66章  捱光計：水滸第一心理攻防戰

第66章 捱光計：水滸第一心理攻防戰

　　西門慶許諾給王婆十兩銀子的棺材本，王婆這才使出看家的本事幫西門慶。

　　王婆先是說了五個關鍵字，潘、驢、鄧、小、閑。潘，指的是要有潘安之貌，要長得帥，這個潘怎麼是潘金蓮的潘，是巧合嗎？驢，就說一個人腎功能要好。鄧，指鄧通，非常有錢。小，指的是能忍耐，無微不至。閑，得有閑工夫。這些只是硬體的要求。

　　王婆所有的計策都是基於這些硬體來的。但是到了這種程度，王婆還是不忘拿西門慶開涮一把，說我可以讓你們見一面，只是不知道你肯不肯聽我的。西門慶說，聽聽聽。王婆說你回去等上三月半載的再來商量。這是拿西門慶開涮，三月半載黃花菜都涼了，果然西門慶等不及，說你別開玩笑啦，一定要成全我啊。王婆表面是拿西門慶開玩笑，實際上是讓西門慶有參與感，從王婆自己做規劃開始就參與自己的計劃，王婆不但是個計謀大師而且是個心理導師。

　　知道西門慶在認真聽自己說話，王婆就說了自己的計策，在說計策之前先是告訴西門慶自己的計策很妙，雖然入不得武成王廟，卻比孫武教女兵要強很多。武成王，指的是興周八百年的姜子牙，我雖然比不上姜子牙的計策，但是比孫武要強很多了，我對這件事十拿九穩。這些對話看似無意義，但是讓西門慶聽起來覺得高山仰止，也給了西門慶一顆定心丸。

　　接著就是向西門慶介紹潘金蓮的情況，潘金蓮原是清河縣一家大戶的養女，但是針線活很好，讓西門慶買一些做壽衣用的上好料子。這就看出來王婆規劃這件事兒不是三兩天了，而且功課做的很足，把人家底細都打探的一清二楚。這一下子可不單是幫西門慶辦成了事兒，而且自己的壽衣也有著落了，一箭雙鵰。

　　第一步。我在跟潘金蓮談事兒之前，會先走過去跟她要一碗茶喝。不要小看這一碗茶，這個很是關鍵，王婆是通過這一碗茶讓潘金蓮也參與進來自己的計劃。之前有個推銷員，賣的東西一直比別人多，他的訣竅就是敲開門先跟人討一杯水喝，讓顧客參與到自己的銷售環節中來。王婆稱潘金蓮是「雌兒」，「雌兒」是對年輕婦女的輕薄稱呼，表面上看起來王婆對潘金蓮關懷備至，但是潘金蓮在王婆的眼裡只是個「雌兒」。

　　王婆說我見了這個雌兒，就說有個善人送我一套送終的衣料，來你家借個日曆，求求你幫老婆子我選個好日子，去請個裁縫。她如果不理我「此事便休了」。這段話學問可大了，先說是有個善人給了我一套送終的衣料，都說善良可以引出別人心裡的善，惡行可以引出別人心裡的惡，人家大善人給我買了這麼多東西，我跟你借個日曆你總不會不借吧。然後我求你挑個好日子幫我去找個裁縫，這點舉手之勞，你總不會不做吧。再來從反面想一想，迎來送往是人生的大事，如果老婆子我做壽衣你都不幫忙的話，是不是有點道德上立不住腳啦。她如果主動幫我做，這個事兒，便有了一分。

　　第二步。她如果來我家裡做活，這個事兒便有了兩分，如果拿回家裡做，「此事便休了」。你丫魅力不夠，是人家不願意，老婆子我也沒有責任啊，但是你這些壽衣料子都買了，你總不能自己用吧，就放我這兒好了。

　　第三步。她來我這裡做工，我安排些酒食點心請她，但是你別來，如果吃過點心之後人家非得拿回家裡做，「此事便休了」，如果人家繼續來，這個事兒便有了三分。

　　第四步。第二天你還是不要來，到了第三天晌午的時候再來，記得穿的帥點兒，來我家裝作隨意散步故意撞見，她如果直接走掉，「此事便休了」，她如果不動，這就有了四分。為什麼要等晌午啊？一會兒好安排你們吃飯喝酒啊，笨！

　　第五步。你們雙方都見了面啦，我就開始給你們雙方相互介紹，介紹你是施捨我衣料的大官人，然後多說些你的好話。你呢？也誇誇她的手藝，她如果答話這個事兒便有了五分，如果不理你，「此時便休了」。我們在談及別人的時候有一個好人設定和壞人設定，首先西門慶幫王婆買了壽衣的材料，不能說是壞人，然後再經王婆那麼一誇，經過兩個好人設定，潘金蓮就會假設西門慶是個好人。

　　第六步。我先感謝潘金蓮，說她難得出手幫我做。然後同時感謝你們兩個，一個是出錢的，一個是出力的。不是我賣老臉，難得娘子在這裡，你大官人就掏點錢，替我感謝一下娘子。這個時候你要拿出錢來求我出去買東西，如果她起身便走，「此事便休了」，如果她不走，這就有了六分。王婆這個順序做的很好，先是誇潘金蓮，而不是先誇西門慶，當人被誇的時候都會有點飄飄然，很享受這個過程，大腦就會分泌多巴胺，就會很享受這個狀態，不願脫離，也就是說潘金蓮很有可能不走，然後王婆再把潘金蓮和西門慶放到一個同一個平台上來說，一個潛移默化的過渡，就把潘金蓮和西門慶捏合到了一起。而且西門慶拿錢讓王婆買東西，這就有點支開王婆的意思，潘金蓮如果沒有過激反應，那多半是動了心思了。

　　第七步。我拿著銀子出去買東西，臨出門的時候和潘金蓮說一聲，希望你能陪大官人坐一會兒，她如果起身便走，「此事便休了」，她如果坐著不動，這就有了七分。王婆在第六步是給潘金蓮和西門慶搭建了一個互通的平台。到了這一步又給了西門慶和潘金蓮一個單獨相處的空間，如果此時潘金蓮不拒絕，那西門慶成功的概率那就相當大了，但是主動權仍然是在潘金蓮手裡，如果潘金蓮扭頭就走，王婆和西門慶一點辦法都沒有，如果前期是王婆和西門慶算計潘金蓮的話，那到了這一步，就看潘金蓮自己的意思了。她想進就進，想退就退，全在她一念之間。

　　第八步。我買回來酒菜她如果願意和你一起吃，這就有了八分把握，如果他不願意，「此事便休了」。到這一步，主動權其實還是在潘金蓮手上，她如果扭頭就走，王婆和西門慶一樣沒奈何。

　　第九步。酒喝得正濃，話說的正興的時候，我說沒酒了，叫你去買，你求我去買，我只好去買，把你們兩個關到一起。她如果焦躁不安，跑回家去，「此事便休了」。她如果任由我關上門，這個事兒就有了九分。王婆出去買酒，如果從外面把門反鎖上，雖然兩個人之前也有獨處的機會，但是那是醞釀狀態，現在再讓你們兩個獨處，是個傻子也知道什麼意思，如果潘金蓮這個時候不反抗，那說明什麼，就不用再分析了吧。

　　到了最關鍵的一步，這是最難的。你可以先說幾句好聽的話，但是不能上去動手動腳，如果是因為你太毛躁壞了好事，這個我管不著。你可以假裝把筷子掉地上，在桌子底下捏下她的腳，她如果鬧起來，「此事便休了」，再也難成，他如果不做回應，這件事兒就成了。

　　縱觀王婆為算計潘金蓮定這十步計策，僅僅是在前兩步用了一些心思，到了第六部往後潘金蓮完全有主動權，完全可以決定自己是去是留，是進是退，到了後半段潘金蓮看清楚西門慶和王婆的意思，如果自己退守閨中，誰也拿她沒辦法，但是從前面潘金蓮和武松的交流來看，我們就知道潘金蓮是一個不知進退的女子，最後落得被人剖腹剜心的下場，也沒有什麼奇怪。