(4/200)富爸爸窮爸爸：終於知道我為什麼一直這麼窮了

02-11

一句話點評3

一個字：相見恨晚，相見恨晚，相見恨晚！！！

作者：羅伯特·清崎（Robert Toru Kiyosaki）

《富爸爸，窮爸爸》系列書籍的主要作者。投資家、企業家、教育家，富爸爸公司合夥創始人，財商教育的領路人。由於深感」有產者」與」無產者」之間的鴻溝不斷擴大，於是，羅伯特發明了一種教育玩具—《現金流》紙板遊戲，教人們去玩那些以前只有富人們懂得的金錢遊戲規則，以培養人們的財商，因此被譽為「百萬富翁的教父」、「金錢教練」。

感想和總結

這本書從作者小時候的事情講起，講他有兩個爸爸，一個受過高等教育的，當老師的窮爸爸，一個只有高中畢業的，做生意的富爸爸，他們兩分別有兩套完全不同的「三觀」，尤其是在金錢方面。兩個爸爸都異常重視學習和教育，但是要求作者學習的內容卻完全不同。具體怎麼樣不同呢？以下舉幾個例子，大家感受一下：

窮爸爸：好好學習學校的課程，取得高學位，找份高收入的工作，做個優秀的員工，以升職加薪。

富爸爸：好好學習財務知識、法律知識、管理知識，關注你自己的事業，僱傭優秀的人才為你工作。

窮爸爸：工作為了賺錢，等工資高了，錢賺夠了，很多問題（房租、賬單）就會解決

富爸爸：我不為錢工作，我要讓錢為我工作，錢賺得越多，問題也會越多，通過工作賺錢永遠不能解決問題。

窮爸爸：這件事情我做不到；我家裡有好多孩子，所以我現在沒有錢。

富爸爸：這件事情我要怎麼樣才能做到？我家裡有好多孩子，所以我必須有錢。

也許你會覺得這本書說的都是事後諸葛亮，覺得是因為他的富爸爸富起來了，才這麼說，然而，書裡面說了，其實不是這樣的：

但問題是，在給我建議的時候，富爸爸還不算富有，窮爸爸也並不貧窮，他們的事業都剛剛起步，都在為錢和家庭而奮鬥。然而，他們對錢的理解卻迥然不同。

富爸爸給我的十點啟示

總結這本書的內容真不是一件容易的事情，我花了好幾個小時，最大程度的精減了，可你也看到了，內容還是長長的，如果真要用一句話來概括這本書的內容，將是文章末尾那句話。

1. 關注資產負債表

一個典型的資產負債表如下：

致富之路很簡單：不斷的買入資產就行了，最大程度的限制買入負責就可以了。

富人買入資產，窮人只有支出，中產階級購買自以為是資產的負債。

所以這裡的關鍵是，怎麼樣資產與負債，正是因為不知道資產與負債的區別，世界上才會有這麼多人有財務問題。書裡面有一個很簡單的定義：

資產是能把錢放進你口袋裡的東西。
負債是把錢從你口袋裡取走的東西。
規則你必須明白資產和負債的區別，並且購買資產。如果你想致富，這一點你必須知道。這就是第一條規則，也是唯一一條規則。它聽起來似乎簡單得有些荒謬，但大多數人並不知道這條規則有多麼深奧，他們就是因為不清楚資產與負債之間的區別才在財務問題中苦苦掙扎。

那具體什麼樣的東西是資產呢？

最重要的資產是我們的頭腦。如果受到良好的訓練，它轉瞬間就能創造大量的財富。首先投資於教育。實際上，你所擁有的唯一真正的資產就是你的頭腦，這是我們能控制的最強有力的工具。
依我看，真正的資產可以分為以下幾類：
1.不需我到場就可以正常運作的業務。我擁有它們，但由別人經營和管理。如果我必須在那兒工作，那它就不是我的事業而是我的職業了；
2.股票；
3.債券；

4.共同基金；
5.能夠產生收入的房地產；
6.票據（借據）；
7.版稅，如音樂、手稿、專利；
8.其他任何有價值、可產生收入或有增值潛力並且有很好銷路的東西。

說來很巧，昨天剛好看了馬雲爸爸的一個視頻，裡面也提到了資產負債表：

2. 不要說做不到，要想「怎麼樣才能做到」。

老實說，這句話我也是聽過無數遍，但是一直都是聽過了就過了，直到看到書裡面對這句話進一步的解釋，我才真正明白並相信，為什麼要這麼做：

我的一個爸爸總是習慣說「我可付不起」，而另一個爸爸則禁止我們說這樣的話，他堅持讓我這樣說：「我怎樣才能付得起？」這兩句話，一句是陳述句，另一句是疑問句。一句讓你放棄，而另一句則促使你去想辦法。我那個在不久之後就富起來的爸爸解釋，當你下意識地說出「我付不起」的時候，你的大腦就會停止思考；而如果你自問「我怎樣才能付得起」，則會讓你的大腦動起來。當然，他的意思並不是讓你把每件想要的東西都買到手，這裡只是強調要不停地鍛煉你的大腦——它是世界上最強大的「計算機」。富爸爸說：「我的大腦越用越活，大腦越活，我掙的錢就越多。」他認為，下意識地說「我可付不起」意味著精神上的懶惰。

3. 提高財商，掌握多項技能

大多數人不明白自己為什麼老缺錢，於是以為多掙點錢就能解決問題，但幾乎沒有人意識到缺乏財商教育才是問題的關鍵。
財商是由4個方面的專門知識構成的：

第一是會計，也就是我說的財務知識。如果你想建立一個自己的商業帝國，財務知識是非常重要的。你管理的錢越多，就越要精確，否則這幢大廈就會倒塌。這需要左腦來處理，是細節的部分。財務知識能幫助你讀懂財務報表，還能讓你辨別一項生意的優勢和劣勢。
第二是投資，我把它稱為錢生錢的科學。投資涉及策略和方案，這要右腦來做，是屬於創造的部分。
第三是了解市場，它是供給與需求的科學。
第四是法律，例如：利用一個具有會計、投資和市場運營的企業會使你的財富實現爆炸性地增長。了解減稅優惠政策和公司法的人會比僱員和小業主更快致富。這就像一個人在走，而另一個人卻在飛，久而久之這種差距就更大了。
當我們明白了讓錢為我們工作的道理，富爸爸就希望我們精於計算而不要讓錢牽著我們走。我們還需要了解法律系統是如何運作的。如果你對法律一無所知，就很容易被欺負;如果你了解法律，你就有還擊的機會。這也是富爸爸高薪僱用聰明的會計師和律師的原因——付給他們的錢要比付給政府的少得多。

只有你有了足夠高的財商，你才能：

看到別人看不見的機會。其實，每天你都會碰見非常多的發財機會，只不過你沒有足夠多的知識來發現他們。
有效的控制風險，很多的投資機會在一般人看來是高風險的，可是，如果你有足夠的財務知識，那這些機會對你來說，就是低風險的。

如果你清楚自己在做什麼，就不是在賭博；如果你把錢投進一筆交易然後只是祈禱，才是在賭博。在任何一項投資中，成功的辦法都是運用你的技術知識、智慧以及對於這個遊戲的熱愛來減少意外、降低風險。當然，風險總是存在的，但你的財商可以提高你應付意外的能力。常常有這樣的情況，對一個人來說是高風險的事情，對另一個人來說則可能是低風險的

關於多項技能，作者講了一個故事：

一個女記者採訪作者，問他怎麼樣才能成為一名暢銷書作家，作者建議她去上銷售課程，女記者表示很不屑，也很不悅，這時作者是這麼回應的：

我又指了指她的便條，在便條上寫著：「羅伯特·T.清崎，暢銷書作家。」

我說：「上面寫的是暢銷書作家，而不是最好的作家。」
她突然睜大了眼睛。
「我只是一個平庸的作家，而你則是一位優秀的作家。我去了銷售學校，而你得了碩士學位。如果你把這兩方面結合起來，你就既是『暢銷書作家』，又是『最好的作家』。」
。。。
如果她能努力學習銷售的技能和有關市場的知識，她的收入就會顯著增加。如果我是她，我一定會去學習一些有關廣告文案和銷售方面的課程。然後，我會去一家廣告公司找一份工作。即使這樣做會使收入減少，但我能學到在成功的廣告中運用的「用幾秒鐘交流」的技巧。我還會花時間去學習公共關係這一重要的技能，以便通過免費的公關來賺取數百萬美元。然後，利用晚上和周末來創作。如果她能夠做到我上面說的事，她寫的書就會暢銷，並且，會在很短的時間內，成為一位「暢銷書作家」。
「對許多知識你只需知道一點就夠了」，這是富爸爸的建議。
銷售和市場營銷的能力：
最重要的專門技能是銷售和對市場營銷的理解。銷售技能是個人成功的基本技能，它涉及與其他人的交往，包括與顧客、僱員、老闆、配偶和孩子。而溝通能力，如書面表達、口頭表達及談判能力等對一個人的成功來說更是至關重要。我就是通過學習各種課程、聽教學磁帶等來擴展知識並不斷提高自己的這一技能的。
我還不知道有比銷售和市場營銷更重要的技能，但要掌握它們對大部分人來說是很困難的，這主要是因為他們害怕被拒絕。所以，你在處理人際關係、商務談判和被拒絕時的恐懼心理等方面做得越好，生活就會越輕鬆
我有許多朋友，他們非常有天賦，但不善於與其他人交流，結果他們的收入少得可憐。我建議他們用一年時間來學銷售，即使掙不到什麼錢，可他們處理人際關係的能力會大大提高，這種能力是無價的。

除了成為優秀的學習者、銷售員和市場營銷人員外，我們還需要成為好老師、好學生。要想真正富有，我們既要不吝付出也要學會索取。對於那些被財務或職業問題所困的人來說，他們常常既不會付出，也無力索取。

管理

我在前文中說過，人事管理是重要的管理技能之一。許多人只會管理不如自己聰明的人或是能力不如自己的人，比如下屬。許多中層管理人員一直停留在中層，就是因為他們只知道如何與職位低於自己的人一起工作，卻不善於和比自己職位高的人一起工作。真正的技能是在某些技術領域能夠管理比你更聰明的人並給他們提供優厚的報酬。
在我教過的企業家培訓班中，我經常提醒人們，不要僅將注意力集中在產品、服務或生產設備上，而要集中精力開發管理才能。開創事業所必備的最重要的3種管理技能是：
1.現金流管理。
2.人事管理。
3.個人時間管理。

10個步驟來喚醒你的理財天賦

作者認為，我們每個人都擁有理財天賦，問題是，這種理財天賦一直處於休眠狀態，等待有人將它喚醒。之所以會出現這種情況，是因為我們的文化一直教導我們金錢是萬惡之源，這種觀念促使我們學習某種技能，並為金錢而工作，卻沒能教會我們如何讓金錢來為我們工作。

10個步驟來喚醒你的理財天賦

我需要一個超現實的理由——精神的力量：這個原因或目標，是「想要」和「不想要」的結合體。如果促使你前進的動力不夠強大，那麼前行道路上的嚴酷現實就會使你退縮。
每天作出自己的選擇——選擇的力量：關注自己的學習和學習。
慎重地選擇朋友——關係的力量：不要聽從貧窮或膽小的人的話。
4.掌握一種模式，然後再學習一種新的模式——快速學習的力量：在今天這個快速變化的社會中，你學到的東西再多都不算多，因為當你學到時往往就已經過時了。問題在於你學得有多快，這種技能是無價之寶。
5.首先支付自己——自律的力量。如果你控制不了自己，就別想著致富。很難說這10個步驟中哪一個最重要，不過對於所有這些步驟來說，這個步驟最難掌握，如果它不是你習慣去做的事情就更是如此。我要冒昧說一句：能否自律是將富人、窮人和中產階級區分開來的首要因素。
6.給你的經紀人以優厚的報酬——好建議的力量。
7.做一個「印第安給予者」——無私的力量。
8.用資產來購買奢侈品——專註的力量：一位朋友的孩子養成了亂花錢的壞毛病，他剛16歲就想買車，於是我的朋友就給我打來電話諮詢我的意見。我回答：「從短期來看這樣做可以減輕你的壓力，但從長遠來看，這樣做能教給他什麼呢？你能不能利用他希望有車的慾望來激勵他去學點東西呢？」
9.對英雄的崇拜——神話的力量。
10.先予後取——給予的力量：如果我可以給你提供一種新思路，那一定是這個思路：當你感到手頭「有點緊」或是想得到什麼時，首先要想到給予，只有先「予」，你才能在將來取得豐厚的回報，無論金錢、微笑、愛情還是友誼都是如此。我知道人們常把給予放在最後，但事實證明勇於付出對我總是大有裨益。

不要為錢工作，要想辦法讓錢為你工作

大多數人都沒有這樣的願望，他們只想進學校，學習一門專業技能，然後輕鬆工作、掙大錢。到他們某一天醒來，發現已面臨嚴重的財務問題時，他們已經不能停止工作了。這就是只知道為錢工作而不學習如何讓錢為自己工作的代價。

大多數人都希望有一份工資收入，因為他們都有恐懼和貪婪之心。一開始，沒錢的恐懼會促使他們努力工作，得到報酬後，貪婪或慾望又讓他們想擁有所有用錢能買到的好東西。於是就形成了一種模式。」
起床，上班，付賬，再起床，再上班，再付賬他們的生活從此被這兩種感覺所控制：恐懼和貪婪。給他們更多的錢，他們就會以更高的開支重複這種循環。這就是我所說的『老鼠賽跑』。」
你兩次等著見我時有什麼感覺？上次是被僱用，這次是要求加薪。」
「真可怕。」我說。
「如果人們選擇為錢工作，這就是他們將要過的生活。」

怎麼樣為錢為你工作？請參考第一條：

關注資產負債表，買入資產，讓它為你賺錢

5. 不要被感情控制，不要害怕失敗，要用頭腦做決定

這一段更多的是雞湯的內容，我就簡單的引用一下書里的內容。

不要被感情控制

如果你讓它們來控制你的思想，你就會落入一生中最大的陷阱。一直生活在恐懼中，從不追求自己的夢想，這是殘酷的。

好好觀察你的感情，別急於行動。大多數人並不清楚自己真正的感覺，他們只是作出反應，而不去思考。他們感到恐懼，於是就去工作，希望錢能消除恐懼，但沒有奏效。於是，恐懼追逐著他們，他們只好又去工作，再一次期望錢能平復這種恐懼，但還是沒有成功。恐懼使他們落入工作的陷阱，掙錢——工作——掙錢，希望恐懼就此煙消雲散。他們應該花時間去思考這個問題：更努力地工作是解決問題的最好方法嗎？大多數人都害怕知道真相——他們被恐懼所支配——不敢去思考，就出門去找工作了。他們被柏油孩子『粘』住了。這就是我說的確定你的思想。」

不要怕麻煩

對於「太麻煩了」的說法，我反問：「
那麼，你寧可辛苦一生，把掙來的50%的收入交給政府？」對於另一種說法「我只想做我感興趣的事」，我的回答是：「我對去健身房不感興趣，但還是要去，因為我想身體更好，活得更長。」
生活就像去健身房，最痛苦的事情是作出鍛煉身體的決定，一旦你過了這一關，以後的事情就好辦了。有很多次，我害怕去健身房，但是只要我去了並開始運動，就會感到非常愉快。健身之後我總是很高興，因為我說服了自己堅持了下來。
因此當某人聲稱「我不想去修理廁所」時，我都想反擊說「你憑什麼認為我想去」，他們似乎把修理廁所看得比他們想要的東西更重。我在討論從「老鼠賽跑」中獲得自由，他們卻只把注意力放在廁所上，這就是使他們生活貧窮的思維模式。他們總是抱怨而不是去分析。
『我不想要』是成功的關鍵。」富爸爸這樣說。

不要害怕失敗

我的一生中，從未遇見一位沒虧過錢的富人，卻遇見許多從未虧掉一毛錢的窮人。大部分人從來贏不了是因為他們太害怕失去，這也是我發現的學校教育的一大誤區。對虧錢的害怕是確實存在的，每個人都有這種恐懼心理，包括富人。但恐懼本身並不是問題之所在，關鍵在於你如何處理恐懼心理，如何處理虧錢的問題。勝利者最大的秘密是，失敗能夠激勵他們取勝，所以他們不怕失敗，這也是失敗者所不知道的秘密。

不要害怕與眾不同

簡言之，是害怕與別人不同。這種心理阻礙了人們去想新辦法來解決問題。
富爸爸不是一個隨大溜的人，他有自己的想法。他痛恨「我們必須這麼做，因為其他人都這麼做」這類的話，也討厭「不能」這個詞。如果你想讓他做什麼，最好對他說「我想你辦不了這件事」就行了。

其它

停下你手頭的活兒。換句話說，就是先停下來，評估一下你的做法中哪些有效，哪些無效。做同一件事情卻希望有不同的結果是神志不清的表現。
我還經常使用「免責條款」來做報價。例如在房地產交易協議上，我會加上一條「須得到我的商業夥伴的同意」。我從不指明我的商業夥伴到底是誰，大部分人都不知道我的商業夥伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價，而我又想反悔的話，我就給家裡的小貓打電話。
我首先尋找想買進的人，然後才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地，他有錢，但沒時間去找。我發現了一處地產，比我朋友想要的面積大一些。我打電話給朋友，他說想要其中一片，於是我買下了土地，然後把那一片賣給了他。我一直沒有賣掉剩餘的土地，它一直為我帶來收益。這個故事的中心是：買下餡餅並把它切成小塊。大部分人尋找的只是自己能付得起的東西，所以他們只看到較小的東西。他們只買一小塊餡餅，卻總是付出更高的價格。只盯著小生意的人是不會有大突破的。你如果想致富，就要首先考慮較大的生意。
零售商喜歡提供數量折扣，就是因為大部分商人都喜歡大額購買的人。所以即使你的投資規模很小，你也可以多考慮考慮大生意。當我的公司想購買電腦時，我就打電話給幾位朋友，問他們是否也要買電腦。接著我們到不同的零售商那裡進行談判，盡量壓低價格，因為我們購買電腦的數量很大。我也以同樣的方式買賣股票。小規模投資人善於小規模的動作，因為他們思考的範圍太狹窄，他們總是單幹，從不協同作戰。

如果你只能帶走一句話

關注你的資產負債表，充實你的大腦，不要害怕失敗，買進資產。

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