致天生好強，凡事力爭第一的職場女強人！<INTJ>

02-11

我在09年畢業於廣東一所普通二本學校，讀的是國際貿易專業，畢業以後一直從事的是家電方面的海外銷售，一直在同一個行業工作，到今年也有6年多了，期間換過幾份工作，最長的一份是2年多，目前自己創業1年多。

國際貿易其實並不是我的高考志願，我的高考志願是中文系，當時報考志願的時候也是懵懵懂懂的，只是覺得中文系女生在電視，小說里都很有知性美，很美好。另外，媽媽朋友的兒子，後來去了北京做了某著名報社記者，買車買房，父母經常在我們面前誇他然後批評我們都不如他，於是我默默地在心裡把這個哥哥當成了自己的偶像。加上我的高中時文科學得很好，英語，政治，歷史，語文都是班上數一數二的，班上也有70多號人，而英語經常可以考到全級前三名。因為這些原因，我報考了中文系，其實我還想報英語專業，但是爸爸不同意我們報語言類專業，因為可替代性太強。如果我當時報了英語專業，可能就沒有整個大學的糾結和痛苦了，畢竟我很喜歡英語。

我在初三之前，並不怎麼認真讀書。

小時候很迷繪畫，立志這輩子一定要從事跟繪畫有關的職業，我認定繪畫就是我的天賦。成績很一般，是被老師忽略的一類人，在班上並不出眾，所以就挺自卑內向的。我從小喜歡畫畫，五歲的時候看了媽媽給我畫的人以後自己就迷上了在紙上塗塗畫畫，小時候真的很迷畫畫，喜歡胡思亂想，尤其喜歡編一些虛幻的比較童話的故事，可以一大早就在桌子上自己描描畫畫過一天，完全沉浸在自己的世界裡，甚至還畫了幾本漫畫書，編了好多故事，不過後來都沒有什麼完整的作品。父母不給我買就想辦法借同學的或者去租書店的，當時上課也不好好上，就看漫畫書，回到家就看電視上的動畫片和看漫畫，經常都是到最後一刻才去寫作業甚至不做，曾經是班上的中等甚至差生。

後來被家裡人恐嚇。

如果考不上大學就要出去打工了，於是開始拚命讀書，拚命補課，可以很晚睡很早起床，竟然後來也喜歡上了讀書，在高考的強大壓力下，我就把畫畫給荒廢了，一放就是好幾年再也沒畫過畫，當時也沒有想過要去考美術專業，因為在老師同學以及父母眼裡，那都是不務正業，只有成績不好的差生才會想走的捷徑，以後也賺不到什麼錢還學費很高的專業。高考最終我以離一本線查15分的距離讀了二本，當時被分配到第二志願的學校時我非常傷心和難過。

因為，我想讀的是新聞與傳播專業。

希望以後跟那個哥哥一樣去做記者，後來覺得也可以接受中文系，因為跟記者還可以掛得上邊，打算去重讀一年考一本，但是因為我家裡姐姐哥哥都重讀了，哥哥還不止重讀了一年，重讀的分數也不怎麼樣，所以我父母面露難色，看著老爸老媽疲憊無奈落寞的臉，我心不忍，於是就接受了只能讀二本的現實。

直到轉專業之前，我還是挺自信挺獨立，一直都一帆風順的一個女孩。

離開了我們以前那個落後小縣城，進了中文系以後，我發現班上有很多很厲害的同學，稍不注意，我的成績就不再是全班第一。加上大學的分數不僅僅只是看成績，很多還要看附加分，那些是通過做班幹部，參加活動，社團得來的並且擅長跟班上同學搞好關係，讓他們選你做班幹部，做宿舍長，入黨等等才有加分。

而這恰恰就不是我的優勢。

我不擅長跟別人搞關係，臉皮很薄，內心很敏感，心理承受能力比較差，比較愛面子，我老爸總是批評我不擅長跟人交際，我的父母也不是擅長與人交際的性格，但是他們很希望我們比他們強，可以彌補他們的不足。

但是我學習還算努力，基本上除了上課，我都是在學習，看書，去圖書館，當然也不算特別努力，很多人很早就去操場上早讀英語，晚讀英語，而我基本沒有堅持做到，不過一周裡面四五天去圖書館應該也算很勤奮了。也進了校團委做記者，但是後面因為轉專業學習任務太繁重，加之不擅長與社團內其他搞好關係，也不積极參加社團活動，我後面自動退了團，不了了之。

大二時，因不喜歡中文系整天無憂無慮地看電影。

然後風花雪月不食人間煙火的感覺，我覺得有很強烈的危機感，可能當時我太焦慮了，而我又不喜歡浪費時間，所以覺得讀四年中文系都沒有學到什麼實際有用的知識（我覺得風花雪月，那些美好的詩詞是不能當飯吃的，也不能賺錢，沒有實際用途，直到現在我發現可能由於從小家裡人多家境不算好資源緊缺，我做事情都是挺講究功利性目的性的）。感覺自己跟班上同學完全不處在一個狀態里，後來在圖書館的時候因為我喜歡看各種各類的書籍，尤其是比較有實用價值的。

我偶然間接觸了經濟學。

覺得這個學科就是研究怎麼賺錢，研究現實生活的，當時就很感興趣。加上讀中文系，我父母一直都對我挺有意見的，每當交學費的時候就說學費這麼高，學出來也不一定有用，就萌生了想換成經濟學的願望，但是當時我已經入學一學期，想要換專業談何容易，我注意到學生手冊上面有一條如果入學時專業成績足夠優秀，考到全班前3%，可以申請轉專業，於是我在第一學期拿了二等獎後就申請了轉專業，老師說要接收學院願意接收，偶然間接觸了我們當時班的班代，他告訴我他讀的第二專業的老師就是經濟學院的院長，如果要轉專業，可能問他有用，但他也告訴了我很困難。我當時也不知道哪裡來的勇氣，記下師兄給我的院長電話以後，我那天晚上，很冷的夜自己一個人跑到一個電話亭給院長打電話（大一的時候我還沒有手機），然後院長接了，我忘記了我說了啥，總之就是求他讓我轉專業，如果不轉我對現在的專業完全沒有信心，可能會退學，院長一開始堅決拒絕我，最後受不了我讓我第二天去某某教室等他下課去找他。掛完院長的電話後，我趕緊給媽媽打電話，媽媽一開始也不知道經濟學跟我現在學的中文系有什麼區別，只是覺得跟經濟有關的可能都有助於賺錢，於是就很支持我轉專業。

經過千辛萬苦終於轉了專業。

但是院長要我一個學期要學兩個專業的東西，就是讀中文系的同時要補經濟系大一上學期的科目並同時通過考試。如果補考太多導致到時候畢不了業那就是我自己的事情，我接受了，於是壓力山大，因為我數學非常差，而經濟學要學的高等數學簡直對我來說太難太難。但當時的我就是有一種非要克服難題，不知天高地厚的勇氣，後來大二，大三的成績簡直慘不忍睹，再也不是中文系那樣高高在上的優等生，在經濟系我就是個差等生，後來我發現經濟系的人都比中文系的人更加精明活潑的感覺，更加擅長社交團結喜歡說話，而我一方面很喜歡這種氛圍，一方面又為自己並不是活潑開朗的人從而淹沒在大多數里的感覺而感到很失落。

可以說，我是故意給自己找苦吃。

也許，還換到了一個更加不適合我的專業，但是純粹是因為喜歡英語和跟外國人交流。當時的我，成績也不好了，性格也不活潑，所以非常沉默和自卑，但是因為我的外表還不錯，所以大家也並不討厭我。後來還竟然拿了幾次三等獎和當上了學習委員。當時因為轉專業必須搬走而新班級又沒有多餘的床位可以給我住，所以跟班上的同學很生疏，當時活動的小團體基本上以宿舍為單位，而我只是孤家寡人，如果不是後來談了戀愛，那麼沉重的學習壓力和那麼沉默的我，估計當時就堅持不下去退學了。

大二下學期，我談了戀愛。

後來畢業後因為家庭背景懸殊加上他父母反對，我們分了手，但是畢業後我去了他家鄉發展，當時在他家鄉，只有進工廠做海外營銷的這一種工作可以選擇，所以從那時起我就從事了目前這個行業的外銷工作。在當地最大的一家家電企業工作了幾年後，由於無法轉到直接負責客戶的關鍵崗位，因為Hr部門和我們領導對我的印象都是比較內向，不擅長與人交往，覺得我並不合適直接面對客戶，但是跟單工作做得很出色，有意將我往跟單的管理崗位上培養。

但是我個性本身較為好強。覺得跟單太沒出息，也沒有任何成就感，工資以及地位都遠遠比不上業務，整個公司都將業務與跟單區別看待，在這樣的環境下，由於無法換到更加富有挑戰性，地位更高，收入更好的業務崗位。

我一氣之下辭職了。

而且當時跟男朋友鬧分手，當時我將自己個性內向的原因歸咎於我更喜歡靜靜地研究一些科目，覺得自己更加適合畫畫，而且其實我從小就立志要從事繪畫方面的工作，內心很嚮往畫畫狀態，所以辭職的動機還多了一個，希望在年輕的時候找到自己真正熱愛的事情，因為我覺得，每個人都一定有他自己擅長的方面，想要在職業上面取得成功就必須從事自己真正適合，擅長的工作，反之則很難成功甚至很痛苦，而我當時做跟單的工作就是覺得太簡單而且太瑣碎了，責任重大但收入微薄被人看不起。

從心裡非常厭惡別人把我當作跟單。

拼了命就想做業務，可以搞定客戶讓業務不斷增長我覺得那很能幹。總之，又是自討苦吃的想法，我姐跟我就完全不同的性格，她覺得做業務很辛苦，做跟單很輕鬆不用去面對客戶，然而我覺得做簡單機械重複的工作，沒有辦法顯示我的能力和特殊性。由於工作上面不得志，我覺得自己不是做業務的料。

正如公司同事對我的評價：

他們是對的，我內向，我不喜歡交際，情商不高，且吃喝玩樂樣樣不精通，而且我想法還很多，性格非常矛盾。我知道自己不適合做業務以後，我覺得自己應該去追求自己放棄多年但一直深藏在心底的藝術夢，於是花光了幾年工作的積蓄去北京學習插畫，呆了4個多月在那邊，當時選擇這個專業也比較偏向於手繪的感覺，覺得那才是畫畫。然後因為班上大多數同學一直都有畫畫或者本身就是這個專業畢業，我的水平是我們班上的全班倒數第二，所以，外貿不成功了，我在畫畫上面也沒有找到成就感，一度非常矛盾，覺得可能我太晚起步了，基礎太差，很難競爭得過別人。

從北京回來後，我不敢去找畫畫的工作。

因為沒有自信，但是卻從那時間開始保持了練習畫畫的習慣，雖然直到現在，畫的也不怎麼樣，也不特別差也不特別好，沒有顯示出特別有天賦。我學了繪畫大概有1年時間，期間因為很多事情的干擾，加上經濟壓力大，我的畫畫無法讓我找到工作和獲得能夠維持我生活水平的工資，我還是干回了外貿老行，但在工作上面還是因為性格以及不擅長職場交際，跟領導關係搞得很差。

我是個很直白的人，不喜歡拍人家馬屁。

也不喜歡人家拍馬屁，很看不起阿諛奉承的人，而我最後這個外貿工作的直接領導恰恰是一個很圓滑很有能力，四處逢源的比我還小的男人，原本我有一個手下，但因為我跟他關係不好，他覺得由我帶手下對他不利，可能我不會什麼事情都跟他報告（我在之前的大公司養成的習慣，我不習慣跟上級彙報工作更加不擅長跟上級聯絡感情，但是我之前的上級對我還算包容）久而久之我覺得我自己可以搞定不需要彙報的事情，我就沒跟他說，而且我很渴望可以自己去應對客戶，而他覺得我直接對客戶侵犯了他的權利，我覺得事情可以辦好就行了，並沒有去想太多，後面Hr對我說了他的想法以後，我才發現他覺得我很少跟他溝通。

我很喜歡自己拿主意。

對此，他覺得領導不了我，對我很是頭疼。多次跟領導說要把我換掉或者辭退，但是我們領導都不同意，領導還是比較認可我的工作能力，覺得我可能更加喜歡獨當一面，但是也不贊成把我提升到業務崗位，因為他們覺得我與人交際的能力很差，可能無法勝任大公司業務的壓力和要求。

總之，我很不感冒那些複雜的職場小心思潛規則，可能不知不覺得罪了很多人，被很多人說我很拽，我自己則以為我只是想把事情做好，對客戶負責任，別人覺得我口氣強硬，不好相處。聽到這些後，說實話我挺受打擊的，沒想法到我盡心儘力做事的結果是換來那麼多人對我的小不滿。更加堅定了我不想再從事業務的工作，覺得跟人溝通太難了。

後來我還是被這個領導逼走了。

因為他跟我們的上級關係很好，而他也很受我們那個上級的重視。後來一個很巧合的機會我從這個公司認識的一個客戶讓我幫他採購產品，加上家裡有事我回到了我從小生活的小縣城，在家裡呆了一年，期間我父親生病去世前前後後拖了一年，也幫這個客戶陸陸續續做成了一些單子，去年一年的收入還可以，比我幾年打工賺的錢存得還多，大概有20萬利潤左右。

我在這期間，還去一個公司做了幾個月的產品策劃設計工作，這個公司另外還有一個插畫師，她是從小學習美術的，她的繪畫水平比我高很多。當時工資不高，但是我每天上班都很有積極性，因為可以畫畫，回到家以後也一直沉浸在繪畫和不斷完善自己的作品中。當時是個小公司，對設計的要求並不高，但是老闆會要求比稿，雖然我沒學過平面設計的東西，但是我軟體還是會使用，於是就設計了一些海報，界面，老闆還算比較認可我的設計，說我有較高的鑒賞水平，但是要說起設計和繪畫水平，幾個同事都看得出來我跟另外一個插畫師還是水平上有很大的差異，我的作品不成熟，還不算是可以作為商業應用，而她從事這個行業很多年加上經常接私單，而我除了繪畫以外，還有很多很多的事情一直都在牽扯著我的精力，使我不能百分之百地投入到繪畫以及提高繪畫水平上面。

其中，繪畫的工資比起外銷來說，真的是辛苦很多而且工資低很多，經常畫的那麼辛苦，然後也許因為後面比稿比不過就作廢了，一筆一划地畫，而工資也不過3千來塊，很難維持日常開銷，加上我自己開車來回上班，路費過橋費比起工資，簡直可以抵消甚至還貼錢。所以這份工作我純粹是抱著想了解插畫師具體工作什麼內容而去的，後面因為實際工資無法支撐需求加上上班路途來回太遙遠太疲憊，所以就放棄了。

沒有工作以後，我就繼續自己做外貿。

並且參加了線上的繪畫培訓班，在這個班上，我的繪畫水平也不算高，總是有人比我厲害畫的比我好，我覺得自己完全失去了信心。

無論做什麼事情無法做到最出色的那個，最好的，我就覺得是因為我自己沒做對適合自己的職業。

老天爺肯定賦予了我某種異於常人的天賦。

而我到現在為止，這麼多年過去了，我曾經以為是畫畫（5歲開始自發喜歡，一直維持到現在還堅持喜歡），後來以為是寫作語言學習能力（因為我英語，文科類學的很好很有興趣），現在英語學的好的人大把，人家還有專八或者國外留學經歷；而畫畫，我也並非畫的好的那類，並且我學的很慢，提高很慢，感覺很吃力。所以簡直不知道自己該做什麼職業好了，有考慮過自己創業，因為我對家居裝飾這一塊很感興趣，加上我賺的一些錢，很有自己創業的衝動，但是又不敢，害怕損失就將自己好不容易賺到的錢又全部賠光。但是做了外貿中間商這麼久，一直就因為客戶想直接跟工廠合作，而工廠又不怎麼好配合，而無法好好將業務做大做好而很傷腦筋

我是個很容易焦慮的人。

經常翻來翻去深夜睡不著，腦子想得痛就為找不到解決的辦法。我很想擁有自己喜歡的產品，擁有自己的品牌產品，自己設計（我喜歡的）自己銷售（我有經驗），但苦於沒有技術，也不知道什麼產品合適。我對原來的行業不感興趣，家電產品需要的是工業設計，需要工程師，而我學的設計大多是平面和手繪設計，我是設計不了家電產品，所以想尋找自己可以掌握的產品來經營，然而又時時刻刻很猶豫很懷疑自己。

我也不想做淘寶。

因為過去一年做外貿那種一個人的封閉狀態，讓我覺得接觸不到新東西也認識不到人。我的性格真的是很矛盾，既喜歡自己鑽研，但又並不喜歡真的只有一個人孤軍奮戰，我渴望有夥伴可以一起商量，一起做事，但是我經常又跟別人合作不來，因為害怕跟別人意見不同，結果往往要我以放棄自己的想法來取得和諧。自己做外貿這一年來，由於時差，剛開始的時候天天跟客戶開會（一開始還好，後來接到客戶電話就很厭煩甚至害怕），又比較傾向於繪畫的工作了，外貿太累了，但是利潤可觀，這也是我不可自拔的原因。

這一年剛開始客戶對我也很信任，直到後來由於資金，沒有正式的正規的公司形象，以及工廠的不支持，更重要的是客戶直接找到了工廠（家電行業太透明），而我因為財力淺薄無法給予客戶更多支持，所以訂單也越來越少，直到現在基本沒有了。

所以，這也是我明年不得不一定要出去找工作的一個重要原因。

明年，我又要跟現在的男朋友一起去大城市找工作生活了，不想再自己在家裡做外貿，想找一份穩定有固定收入的正式工作。但是我到現在也還猶豫不決我該幹什麼工作。做外銷，我害怕重蹈過去的不愉快的工作經歷，害怕自己還是發現自己做不了業務，也不喜歡做跟單，但是做外銷，收入應該還是比畫畫高。

畫畫是個苦逼的行業。

幹得很辛苦，但是拿的錢很少，而且還不一定我的作品能夠得到別人認可，畫的比我好的人比比皆是，我害怕那種挫敗感，害怕被別人覺得我比不上別人，害怕勝任不了繪畫的工作，畢竟我不是科班出身，而且我的專業知識還是不夠。畫畫我能拿到的工資估計要比外銷要低一半，並且還不知道能否通過試用期。

但是我覺得畫畫很適合我。

因為，我喜歡安靜，喜歡研究，不願意跟人交流。而且，我很享受畫畫的狀態，讓我一直從事這個我也不會覺得累。而做外銷，我經常頭疼跟別人的協作問題，頭疼別人的不配合，頭疼工作時間長，經常半夜還要爬起來回郵件，身心非常疲憊。而畫畫工作面對的人際關係簡單，而且壓力也沒那麼大，主要就是水平的問題。可我對自己的畫畫水平沒有信心，工資也不能讓我滿意，由於畫的不比別人好，所以也沒有什麼信心。

加上畫畫的都是90後，00後，而我一個80後老阿姨還跟著人家混，還畫的比別人差，實在是很難有工作上的成就感。如果沒有成就感，那麼我害怕我對繪畫的這種喜愛，會隨著挫敗感和對工資的不滿，而慢慢被消磨光。

我現在覺得很迷茫。

不知道自己未來是該繼續做外銷的工作，練好英語，學習多一門小語種（我現在在學），因為畢竟收入高，我們近幾年要成家要買房子面臨很現實的經濟壓力，還是再去勇敢地嘗試找畫畫的工作，但是工資比較低，提升很慢，而且很有可能再次遇到水平比我高的同事，得不到領導賞識，工作沒有成就感甚至不穩定。還是說用現有的存款，去自己創業，做自己的產品，先從開網店，到做外貿批發的工作。

我心裡知道，自己以後肯定還是要自己創業的，我不大喜歡純藝術的東西，我繪畫也是為了能夠賺錢，有實用價值，我希望自己可以設計自己喜歡的產品，然後銷售自己公司的產品。而不再很被動地只是從事低附加值的外貿中間商角色，那種我覺得是沒有前途並且被客戶也被工廠所摒棄的。現在中國無論是內銷還是外銷，都在做「去中間鏈節的革命」，所以實體店難以生存，而外銷現在信息越來越透明，很多工廠的信息都直接暴露在網上，外貿中間商非常難做，除非是工廠，但是我目前又做不了工廠，還是沒想到很好的法子解決目前的這麼多矛盾。

叨叨絮絮說了這麼多，真的非常抱歉也很感謝您看完，希望能得到前輩您給我從生活和工作上面給以指點乃至批評，真的非常感激！祝新年快樂，恭喜發財。

感謝來信，綜合來看，你性格偏內向、高冷；想像力豐富，創造力相當強勁；思維冷峻而理性；善於規劃自己的生活和工作。因此，你是典型的完美主義者，INTJ。

為什麼完美主義者會這麼糾結？——完美主義者，本來就是糾結矛盾體，對自己要求苛刻至極，不然就不能稱之為完美主義者了。

你的第一天賦是想像力豐富。正如你的自述：喜歡胡思亂想，尤其喜歡編一些虛幻的比較童話的故事，完全沉浸在自己的世界裡，這些都是你的創造力天賦的發揮（創造力本身就是想像力的終極體現）。

你的短板是實感和情感，因此，討厭沒有挑戰性的、事物型的、瑣碎的跟單工作（行政屬性）；同時，你對人際關係不敏感，喜歡沉浸在自己的世界裡思索；甚至，你會有些嫌棄那些水平比較差的隊友，不屑與其為伍。

我的建議是，先不要選擇繪畫方面的全職工作，而是先打拚自己的事業，原因如下：

1、繪畫的興趣愛好，能充分發揮你與生俱來的第一天賦，可以從早畫到晚上也不累。但是，天賦領域也需要苦練，何況你中途還有荒廢。因此，繪畫不足以賺到讓你滿意的錢；
2、完美主義者習慣性力爭第一，對成功的標準極高，特別需要持續的成就感。因此，唯恐你難以將繪畫堅持到底，更何況你有結婚、房貸等壓力；
3、你的優勢是外貿經驗，所以，建議先用優勢賺錢，同時不斷發展興趣愛好--繪畫。另外，比起學習一門實操性強的技術，對於二外的學習，你更容易掌握，學習起來更輕鬆。

對於創業。

你追求成就與社會地位，我相信你說的話，你是真的遲早會創業的。在創業之前職場生涯中，建議你留意三件事情：

1、你目前還不具備B2B的資源和經驗，但你可以走B2C路線，有溢價權、有利潤；
2、留意創業項目和方向，建議經常關注亞馬遜、ebay、速賣通等排行榜上的新產品；

3、留意實感型的、懂外貿運營的合作夥伴，這類夥伴注重細節，在行政、運營、設計、質檢等方面可以與你形成很好的互補，你可以在戰略板塊充分發揮你的優勢；
4、積累供應鏈端的資源，掛靠一個優質的供應商，比你有兩個大客戶要更為重要。

畫畫是你心裡的一個大梗，但是，你是打死也要女強人的。目前繪畫功底還不足，哪怕花錢去系統的學，你也靜不下心來，你會把自己逼瘋的。何不先把事業穩定下來了，再安心去追求興趣愛好。

最後，我堅信，完美主義型女孩，是最具女王范的人。

《一篇文章讀懂性格類型：優勢和劣勢、職業規劃、副業創業、婚戀指南》

作者：馭爺
簡介：研究分享如何用興趣愛好賺錢第一人，微信公眾號：yuyeid
初衷：成就一批有錢、時間自由、眼光犀利、認知獨特、勇敢做自己、不按常理出牌的狠角色！