坑人的不是天價商人，而是你認為的業界良心

接觸文玩有幾年了，從玩家，到以玩養玩，到純文玩商人。從盲目，到隨波逐流，到見解獨到。我大概用了五年。

五年中，我從買家心態，變成賣家心態。到現在，我用買家心態站在賣家的立場上。在這裡想說幾句中立的話。

文玩這個詞，不知道是什麼時候出現的，但是不容否認的是，每一個人對於文玩，都有不同的定義，那這裡，我把所有人的「文玩」概念做一個整合。大致分為兩類，那就是所有的傳統手工藝和自然產物。手工製品，指通過傳統手工藝製造的傳統物件，比如，摺扇，盞，紫砂壺，刺繡，書法及周邊，官箱，鋦器，等等。自然產物，指可以長時間盤玩，並且通過盤玩可以感受到明顯變化的，其中包括植物，種子，礦物，動物類製品。

而初入文玩圈，一定會感覺水很深。文玩類別五花八門，每一個項目又分小類，小類又有高低貴賤。感覺無從下手。所以很多人都會開始找，找懂行的朋友，找認為可靠地商人，不停的問，不停地學。但是有一個問題，你問的人，一定懂嗎？他的玩法，一定符合你的風格嗎？你學的東西，就一定是對的嗎？

我告訴你，不！ 1，你問的人，不一定對，因為商人會因為自己的利益，避重就輕，甚至睜眼說瞎話，普通的玩家未必懂得很多。2他的玩法，不一定符合你，因為經濟能力的不同，他窮玩，你富玩，他的玩法最適合他，但是你這麼玩就會被人笑話。3，你學的東西不一定對，因為文玩就沒有「對」，只有「適合」。

那麼文玩成千上萬門道，怎麼玩才是對的？才是最適合你的。學習品類，學習知識此為「術」，可能你花一輩子時間也不夠入門資格的。但是，如果棄「術」求「道」，那麼你會發現文玩很簡單。所謂「道」就是你的心態。

文玩，只要保證幾種心態，那麼你就不是一個門外漢。

1，文玩，突出一個文，其次是一個玩。挑選文玩，先講文化，先講一個物件背後的文化。如果沒有文化，只有無意義貨幣積累。例如你的2克100 我的3克200那你再去追求4克的，那就不是文玩。是商品，是簡簡單單的比大小而已。無匠心，不文玩。

2，文玩，其次是個玩，玩是再不影響生活質量的前提下的附屬品。買文玩，絕對不能影響生活質量。少買一件衣服，為了買XX；少吃一頓好的，買XX；本來出差可以住四星酒店；為了買XX住了個快捷酒店。全都是不可取的。玩，一定要在不影響衣食住行的情況下，不然就是玩物喪志。

3，高價精品可以不買，但是不能不看。這是我的一個前輩教育我的話：「不要總去溜什麼XX園，和各種地攤，這樣就把你的眼界看低了」文玩講究的是一個精品，是玩的一個個性。玩最適合自己的，而不是無意義的跟風，趕潮流。講究獨到，講究簡介，講究一個「懂」字。精品天價，可以沒有，但是不能不懂。不然就永遠都是個初學者。因為之所以高手被稱為高手，是要有獨到見解的。

4，可以人窮買不起，但是不能心窮玩不起。文玩是個很奇怪的東西，無論是新手，還是高手，除非你是骨灰級大神，否則不能拿來一個東西直接就把它的好與壞全部劃分出來。大多數人都是當時看著很滿意，但是越玩越發現東西缺點多。所以，能力範圍之內買最好，雖然可能被人多賺錢，但是一定不會後悔。如果你為了省一點錢，去買了一個略低端的，那麼不久的將來你一定會後悔，甚至再花更大的加錢去買當初看好的那個，這就是一種浪費。

5，買文玩，心態一定要放平和，你是花錢給自己買東西，而不是為了要餓死你眼前的商人。不要輕信商人的話，也不要完全的抵觸商人。如果你覺得他不爽，就不要買他的東西，千萬不能明明看他，就是要砍價，就是要讓他少賺錢，要知道，就算他再怎麼不賺錢，甚至虧本，但是你也是花了錢的，首先說花錢的是你，破費的也是你，其次，花錢是為了圖開心，不是找彆扭。

6，抱著撿漏的想法，必被坑。為什麼這麼說？因為現在（2016年10月），再往後，文玩魚龍混雜的時代已經過去了，現在存活下來的商人，基本都是懂行的玩家出身，或者是專業的賣家。市場無漏可撿。你抱著撿漏的心態，那麼你肯定買不到高價精品，和物有所值的好東西，只會以超低價，去買一些一文錢不值的東西。

7，買東西，先看品相，再問價格。你的眼界決定你買到東西的品相，價格決定你手頭的資金，你眼界之內買最好，能力範圍之內買最貴，在短期之內，是絕對不會後悔的。因為有一點你必須明白，文玩是玩心態，而不是玩價格，買了不後悔的東西，一定是最適合你的。你不可能追求到最好的，因為永遠天外有天人外有人，你不可能追求最貴的，因為文玩是沒有一個固定價格的。你能追求的，就是在你心中最好的那個，就可以了。

這些，是我，這些年來從玩從商，窺探的一二。但是，新手入門，無論是那個品類，都會或多或少的因為自己的所見，或者所聞而被左右。「這東西你先來一對練手，等明白了再去買好」「去什麼實體店，都坑人，XX道XX園去找啊」「砍價啊！這玩意兒，對半拐彎跟他砍！他不賣你轉身就走」「多溜溜地攤，就能撿漏啊」還有最重點的一句「文玩無貴賤，人心有高低」

是的，這些話聽起來，無論從哪個角度，都好像在為你省錢，在為你考慮，但是有一點你要想明白。你既然選擇了玩文玩，就不是為了要省錢，而是要玩！要買到喜歡的東西，甚至你買的這個東西，拿出去要能得瑟。如果為了省錢，那麼，不玩最省錢。你的目的，並不是要買一個多便宜的東西，而是要買一個稱心如意的，自己喜歡的東西。

首先，為什麼我不推崇去地攤，很簡單的一點，就算一個人的視野在開闊，也有個限度，就這麼大一塊範圍，如果你滿眼被地攤的通貨，甚至垃圾充斥，那麼你腦子裡就容不下精品，甚至因為價格的差異，對高價的東西產生了本能的排斥。那麼，你去什麼地方，可以撿漏？

撿漏！並不是不可能，而是現在對於撿漏的定義是什麼，所謂的"漏兒"是有一個嚴格的定義，例如「孤品」或者是「很難得的東西，並且以低於市場價十倍甚至百倍以上的低價入手」這個百倍，是個實際數字，不是一個形容。

孤品不談，那個價格根本不是你能考慮的問題，而是你出錢，人家願意賣給你，就算撿漏。後者，如果你真的在市場的到了這種東西，那麼你一定跟手要去買一張彩票，因為這種情況下你不是特等獎，就一定是一等獎。

所謂的撿漏，不是滿大街的小金剛，A攤賣120，你在B攤60買到了，那不叫撿漏。那是正常的購買，而且你這60的東西未必就比120的要好，因為他們都有一個共同的名字「地攤貨」。在真正的圈子裡，一文不值。一定要難得的，才有價值。

撿漏並不是不可能，如果讓我說撿漏，那就一定要滿腦子充斥著好東西，我並不是說高價就一定都是精品，但是我想說便宜就一定沒好貨。這就是我第三點說的，好東西，你可以不買，但是不能不看，如果你腦子裡充斥著精品，那麼如果再地攤看到好東西，你一定會認識，如果你的眼界很低，那麼就算有好東西放在你眼前，賣家高報一點點，你也會直接錯過。

其次是重點「文玩無貴賤，人心有高低」其實這句話，本來是一句好話，但是已經被現在的商家和玩家曲解，或者是用來盈利為目的，或者用來自我欺騙。所謂文玩無貴賤，是指同樣品相，但是不同品種，而不是同樣品種，不同品相的東西。舉個例子，你玩手捻葫蘆，而我是玩綠松石的，一個手捻葫蘆，便宜的2元一個，貴不過200一個。而綠松石，就以現在價格舉例，便宜的幾十元一克，貴則1800元不封頂。所謂的文玩無貴賤，指的是我玩200一個的手捻葫蘆，你玩一個5克，總價一萬的綠松石，咱倆沒有貴賤之分，因為都是玩的好東西。只是領域不同，品種不同造成的東西價格不同。而不是你拿著一個20元的滿鐵線泡料，人家拿著一個2000元的高瓷秦古綠，你還叫囂著「文玩無貴賤」這會被人笑話的。 這就是我說的第四點，可以人窮買不起，但是不能心窮玩不起。你一定要懂，眼界要高，懂得什麼是好貨，什麼是精品。因為文玩，不一定非要擁有，懂行，可以和高手聊，也是文玩的一個玩法，這叫「論」。手裡什麼都沒有，但是懂得很多的，不一定是外行，但是手裡一大堆破爛又不認識好東西的，一定是菜鳥，擁有可以玩，懂得可以論。要知道「玩」和「論」同樣重要。

但是買不起，不會被人嘲笑。但是買不起，又執意認為自己的破爛比人家好，就活該被嘲笑。

所以玩什麼東西，取決於你自己。想隨便手裡有個玩意兒，那就隨便買個什麼，便便宜宜，別去比較，別去攀比，就夠了。如果想玩好玩精。就一定不要去所謂的貼吧，論壇去請教那些天天叫囂撿漏，叫囂「全都懂」滿處給人鑒定品相價格的「大神。」

真正的大神，總會去以一個你理解不了的價格，去高價收購精品或者孤品，然後去賣更高的價錢，因為真正的好東西，不是你有錢就可以買到的，就算賣不掉，好東西也永遠是好東西。就算市場價格大跳水，你會發現，好東西還是那個價格。跳水的都是通貨，甚至一分錢不值的破爛。

例如星月核桃，星月是15年左右跳水，核桃從10年就開始跳水。你覺得星月市場便宜了。覺得核桃便宜了，可以入手了，但是你有沒有發現一個問題，真正的好品種核桃，比如蛤蟆頭，馬蹄，悶尖獅子都見不到了，甚至原樁的滿天星，不上板子的南疆石都見不到了，剩下的全都是夾的不像樣的王勇，四座樓，動過刀的滿天星，帶白帶黃的南疆石。精工高拋，不連星，高瓷高密度的星月也見不到了。為什麼？因為沒有人會傻瘋了在市場跳水的時候把精品拿出來陪著跳。市場跳水了，好東西都收起來了。因為商人不會因為不賣這一件東西就活不下去，某一件商品市場崩盤真的不是好事兒，而是一件很可悲的事，最主要的是買家買不到好東西了，還是那句話，買文玩，目的不是省錢，而是能買到好東西。

無論是做人，還是做事，初衷不能變，目的不能變，「術」可變「道」不能變。如果目的初衷動搖了，那結果一定不會稱心如意。

最後說一句「文玩」多看，少買。多看好的，別看地攤。可以不買，一定要看！因為爛有千變萬化的爛，好就只有一種好，你不可能知道所有的爛，但是你一定能記住什麼才叫好。我的財務老師教過我們一句話「你不可能記住所有的假鈔都是什麼樣的，你只需要不停地摸真鈔，只要你記住真鈔是什麼樣的，假鈔也就無處遁行了」

忠告各位一句。如果你是想玩玩就得，就買個最便宜的，但是不要去和人比。但是千萬別沒見過好東西就滿腦子想著去地攤撿漏，因為撿漏，前提一定是東西對！你連好的都沒見過，拿什麼撿漏？別搭理天天幫人鑒定價格，把價格掛在嘴邊的，號稱什麼都懂的「大神」那一定是個菜雞。多去和不談價格，只談品相的低調大神去聊聊，雖然他們買的東西可能都是你理解不了的價格，但是你一定會獲益匪淺。

最後，市場無漏，高價未必好，便宜一定不好！

（下一期側重點說一下，手工產品和自然產物的區別和我的個人見解。謝謝各位能耐心看到最後，這一片我的毫無邏輯，毫無文採的隨筆，謝謝各位）