標籤:

茶禪花舍

1 定位

別墅民宿(區別於客棧型民宿,設計型民宿):別墅本身擁有air和景觀以及周邊度假生活服務資源;自有房產;房間數小於5間;功能設施一應俱全,物業強大;可位於度假勝地,古鎮,鄉村,城市周邊,甚至大隱於市(比如四合院)。每間民宿都有民宿主,管家和定製度假服務。

2 成本最低化

2.1 人力成本:一個管家搞定一件民宿。管家職責:1)駐守民宿 2)接待:行前、行中、行後 3)客房管理 4)早餐服務 5)布草洗滌 6)優禮銷售 7)服務商管理:a 接送 b 行程顧問 c 體驗產品服務商(個人)管理 d 物業管理

2.2 營銷成本:a 轉介率 b 復購率 c 近乎免費的移動社交工具 d 近乎免費的電商工具

2.3 財務成本:無稅收

2.4 無租金壓力:盤活業主自有房源

2.5 銷售成本:小區業主成為社交流量池,利用積分制

3 差異化

air b&b +茶禪花舍

air:蒼山洱海+別墅區

bed:高端住宿產品

breakfast:5種早餐,預定時選擇

度假服務:瓦當瓦舍的country work/city work

茶禪:茶產品、禪產品、茶藝體驗、禪修課程

花舍:乾花、精油、花皂,鮮花食品;spa體驗,園藝、花藝、園藝療愈

夏令營+探險

產品服務體驗系列:

花明目,茶清神、禪清心,故名大理茶禪花舍會所。品牌名為茶禪花舍

1 大理:土特產/度假服務/度假體驗(課程)

2 茶系列:茶產品/茶服務/茶體驗(課程)

3 禪系列:禪產品/禪服務/禪體驗(課程)

4 花系列:花產品/花服務/花體驗(課程)

5 舍系列:旅居產品/旅居服務(air b&b+免費套餐,轟趴)/旅居體驗(spa,小酒吧)

6 會所:別墅小區業主的個性化會所服務+會員尊享私密服務


推薦閱讀:

《拿什麼拯救你我的民宿》系列之顏即正義!
不忘初心,走出民宿網紅化的誤區
遇到喜歡的民宿,真的搞不清是我睡了它,還是它睡了我
民宿為何能賣天價?六點機密告訴你如何引入文創基因!
【三間半·藝舍】一座湖畔的民宿, 美的可以讓時間停留

TAG:民宿 |