茶禪花舍
別墅民宿(區別於客棧型民宿,設計型民宿):別墅本身擁有air和景觀以及周邊度假生活服務資源;自有房產;房間數小於5間;功能設施一應俱全,物業強大;可位於度假勝地,古鎮,鄉村,城市周邊,甚至大隱於市(比如四合院)。每間民宿都有民宿主,管家和定製度假服務。
2 成本最低化
2.1 人力成本:一個管家搞定一件民宿。管家職責:1)駐守民宿 2)接待:行前、行中、行後 3)客房管理 4)早餐服務 5)布草洗滌 6)優禮銷售 7)服務商管理:a 接送 b 行程顧問 c 體驗產品服務商(個人)管理 d 物業管理
2.2 營銷成本:a 轉介率 b 復購率 c 近乎免費的移動社交工具 d 近乎免費的電商工具
2.3 財務成本:無稅收
2.4 無租金壓力:盤活業主自有房源
2.5 銷售成本:小區業主成為社交流量池,利用積分制
3 差異化
air b&b +茶禪花舍
air:蒼山洱海+別墅區
bed:高端住宿產品
breakfast:5種早餐,預定時選擇
度假服務:瓦當瓦舍的country work/city work
茶禪:茶產品、禪產品、茶藝體驗、禪修課程
花舍:乾花、精油、花皂,鮮花食品;spa體驗,園藝、花藝、園藝療愈
夏令營+探險
產品服務體驗系列:
花明目,茶清神、禪清心,故名大理茶禪花舍會所。品牌名為茶禪花舍
1 大理:土特產/度假服務/度假體驗(課程)
2 茶系列:茶產品/茶服務/茶體驗(課程)
3 禪系列:禪產品/禪服務/禪體驗(課程)
4 花系列:花產品/花服務/花體驗(課程)
5 舍系列:旅居產品/旅居服務(air b&b+免費套餐,轟趴)/旅居體驗(spa,小酒吧)
6 會所:別墅小區業主的個性化會所服務+會員尊享私密服務
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