華為為什麼將榮耀品牌獨立？

02-10

記得聽人說過，華為面試官問面試的人知道華為是做什麼的嗎？應聘人想都沒想的回答，知道呀，華為是賣手機的。這一是因為華為的業務只有消費者業務是TO C的，也說明華為的手機做的還可以。

華為其實在03年就已經開始了手機之旅，大概由於華為是做TO B業務起家，開始做手機時是做運營商的定製機器。04年小靈通火遍全國，很多地方都能看到小靈通的信號塔，華為也推出過彩屏小靈通

後續幾年推出的手機也是功能機，市場反應也很平常。

在2012年，華為推出了Ascend P1，這款手機是華為P系列的開端。P系列從最開始的定位便是輕薄，時尚。就在華為還在慢慢走的時候，小米手機早已橫空殺出，成為市場上的耀眼明星。

在2013年，榮耀從華為獨立出來成為一個單獨的品牌，並且嘗試互聯網模式。雙品牌戰略既不是華為的首創，華為也不是這條道路上的最後一個。在榮耀獨立之前，中興便已經獨立nubia通過互聯網模式運營。

那麼問題來了，華為為什麼要將榮耀獨立成一個品牌做互聯網手機，而不是直接使用華為品牌做？

這裡面涉及兩個問題，為什麼要做互聯網手機，為什麼不直接用華為品牌做而是獨立榮耀品牌？

首先，最早提出互聯網手機的是小米。那時google退出國內，許多谷歌的服務在國內無法使用，在安卓基礎進行優化完善是一種不錯的選擇。小米通過建立自己的用戶社區維繫自己的粉絲為核心，在此基礎做MIUI操作系統，發布系統後應用到自己的手機上。自然手機的銷售通過小米網電商，與傳統手機廠商完全不同。現在的小米號稱三輪驅動：硬體、互聯網加新零售。

互聯網手機也即企業應用互聯網進行營銷與銷售，並且具有較高的性價比。小米通過這種模式獲得不錯的成績，傳統的手機企業也將這些都看在眼裡，對此時在終端領域不算成功，還有些焦慮的華為來說，互聯網手機是一種不錯的思路。

最快的模仿成功案例能讓你迅速的獲取資源，在模仿的基礎上談創新，在有足夠的實力之後談創新，也是一條有效的道路。互聯網史上這樣的例子：QQ最初叫OICQ，模仿了一款即時通訊軟體ICQ，將其英文化界面進行修改，並且根據國內用戶習慣進行適配，現在的騰訊已經不再需要用純模仿的方式了，在遊戲上面可以看出騰訊遊戲由以前單純的模仿衍生出來的三大絕技：代理、購買加模仿，模仿是談不攏才會使用的招數，確實有大公司的風度。

16年supercell公司開發的皇室戰爭火爆全球的時候，騰訊第一時間尋求合作，沒有使用代理方式而是直接收購其84.3%的股份；在MOBA手游王者榮耀幾乎全民遊戲的時候，竄出來的絕地求生由於其趣味的玩法快速佔領遊戲市場，騰訊再次施展大法，獲取國內代理權。所謂名不正言不順，獲取代理權，打擊競爭者，佔領國內市場。即使是遊戲領域的老大也不會有鬆懈，市場從來都是殘酷的，一招不慎，便會失去先機慢慢走向衰落。

其次品牌對企業而言是極其重要的，可口可樂掌門人曾說，即使可口可樂在全球的加工廠都被毀掉了，它仍然能夠在一夜之間東山再起。一個好的品牌帶給消費者的不僅僅是使用價值，還有心理上的價值包括認同感、滿足感、品質生活的幸福感。對企業來說它是一種無形的資產，能夠帶來品牌溢價。為什麼企業要耗費心血打造高端品牌，高端品牌溢價能力高，利潤高。同樣功能的產品價格是普通商品的好幾倍，想一想同一個工廠生產的衣服，貼上知名品牌的商標，人們會認為質量好值高價，這就是品牌帶來的聯想；不貼商標即使質量再好，也很難賣出一個高價，這些都是品牌價值的體現。

華為並沒有互聯網基因，將榮耀品牌獨立出來更加方便運作。並且友商中興也是使用獨立品牌nubia進行的嘗試。在品牌對一個企業如此重要的情況下，獨立榮耀做互聯網手機，成功了它屬於華為，失敗了它對華為品牌不會產生太大的影響。

互聯網手機營銷與銷售都在線上，去除了渠道費用，直面消費者，性價比是其核心競爭力之一。再說的清楚些，這些主打性價比的手機在眾多廠商進入之後會陷入價格戰中，難以擺脫中低端手機的形象。中低端手機市場競爭激烈，利潤低。那個年代，國內手機在中高端市場沒有一席之地，這可是行業利潤高地，華為不可能不想進入中高端市場。獨立榮耀品牌包含模仿、包含可能失敗損壞品牌形象的擔憂；從現在看來，獨立榮耀品牌，有利於華為品牌專註於高端機領域，能體現出華為品牌的清晰定位。

到今天華為的雙品牌戰略已經很成功了，如今的榮耀不再只是以前那個低端市場的開拓者，榮耀V10全面屏、雙攝、搭載麒麟970售價也到了2500-3000區間，在中端機市場擁有發言權的榮耀，探索高端機市場只是早晚的問題。華為兩條主線Mate系列和P系列，也是國內品牌高端機型的首選。但當前的手機價格與三星和蘋果還稍有差距，相信不久華為手機還會再次提升。

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