金融人士如何優雅地向親戚介紹自己的工作

02-10

春節，是中國所有返鄉年輕人全年最累的7天。

舟車勞頓，大包小包，胡吃海塞，身體上的累還能忍受，但是二姨三嬸四舅母五伯六叔七姥爺連續的詢問帶來心理壓力的絕望程度，堪比熬夜連做1000頁PPT然後沒保存。

相比過春節被煩死，倒不如加班猝死來的痛快。

因為總會有一些親戚組團出動，一邊嗑著瓜子，一邊甩給你命運三連問：

「做什麼工作啊？」

「一個月掙多少錢？」

「有女 / 男朋友嗎？」

如果你是金融行業的從業人員，那麼你要準備接受各種問題的洗禮了。

不管你是底層行業的金融民工還是食物鏈頂層的大佬。

畢竟大家都覺得做金融的特別容易賺錢，分分鐘幾千萬上下，在他們的腦子裡金融人都應該像《華爾街之狼》小李子那樣，花天酒地，紙醉金迷，穿著在Savile Row做的bespoke西裝，帶著純金的Rolex，拿錢不當錢。

同時，他們還會用最新的金融類法制新聞旁敲側擊地關心你的人身安全。

然後就會喜聞樂見出現如下對話：

「三舅，不是銀行，是投行。」

「二姨，我們公司沒有理財產品，不保本的也沒有。」

「哥，我們公司沒有小額貸款。」

類似的誤會還有很多：

——你是做什麼的？

——VC

——賣維生素含片的？

——你是做什麼的？

——在證券公司

——給我點內幕消息

——你是做什麼的？

——基金

——太太樂的嗎？

WTF？

畢竟金融行業作為一個高度概括性的詞語，其中分支行業機構不勝枚舉，各行業之間的關係相對複雜，想讓除了銀行理財和P2P之外沒有接觸過任何金融行業的家中長輩，通過一頓飯的時間了解自己所做的具體工作，堪比藍翔畢業直接進入摩根史丹利或者高盛。

所以你可以視親戚的文化程度，以及你年幼時他們對你的好壞來選擇下面3中回答的任意一種。

1. 賣慘

比如：

你做FA，可以說：和房地產中介還有街上的健身房推銷員一樣，不過我說的是「張總，這個汽車項目非常好，您了解一下嗎？」看見誰都想先加上微信再說。

你在投行，可以說：和FA差不多，都是中介，上班也得坐地鐵，中午也吃黃燜雞米飯和蘭州料理。掙得稍微多點但是一天工作16個小時，剩下的8小時在回家做PPT的同時也得留一隻耳朵等著接電話，對了，你見過凌晨4點的國貿橋嗎？

你是理財師，可以說：和售貨員一樣，他們賣的是貨我們是理財產品，現在被那些跑路的公司坑慘了，賣不出去還被人說是騙子。

你是VC，可以說：看起來挺風光，可是現在好項目少，騙錢的多，我們的錢也不是大風刮來的，過得也很艱難。

你是銀行櫃員，可以說：工作單位和工作職位根本不是一回事兒，聽著是個不錯的單位但我是櫃員啊，天天累得要死，碰上奇葩顧客還得挨罵，吸儲拉貸款這事兒顧客也不會跟我談，掙個死工資而已。

當然，這是在親戚比較友好的情況之下，如果你的親戚裡面有那種「只要別人過得比我好，我就受不了」這種人存在，那就另當別論了。當然不能直懟，要有技巧的讓他啞口無言，畢竟直懟一大家子都沒法吃飯，父母臉面也無光。

那你就可以用吹牛逼的方式結束這番對話。

2. 吹牛逼

記住，即使你是天橋下面給手機貼膜的，那你也得說自己是自籌資金自主創業，行業屬於IT的周邊，具體工作內容是：高分子化合物的平面薄膜與莫氏硬度為7的移動智能多媒體通訊裝置的電容顯示屏的平面化處理。

當你說出這番話，世界都是你的。

比如：

你做FA，可以說：在創投市場整合實幹者的商業資源、梳理商業模式，挖掘和擴大項目的優點尋找匹配的項目資源，提供前後期財務報告和決策建議，為企業的投融資、收購兼并和股份制改造、公司資產重組、管理機構的策劃、公司上市前的財務安排等提供專業的金融服務。

「哦......吃菜...吃菜......」

你在投行，可以說：利用財務會計學、稅法知識、審計學、金融建模等知識從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼并與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構。

「哦......吃菜...吃菜......」

你是理財師，可以說：運用財富管理規劃的原理、技術和方法，完成針對高凈值個人、家庭以及中小企業、機構的財富增長目的，提供綜合性財富管理諮詢和財富增值產品的渠道。

「哦......吃菜...吃菜......」

你是VC，可以說：我是別人的爸爸。

「哦......吃菜...吃菜......」

你是銀行櫃員，可以說：在安全舒適環境下針對客戶提供一對一的即時現金交付業務，以及外匯諮詢、兌換等海外資產服務。

反正記住原則，張嘴閉嘴都是The Wall Street Journal，Financial Times，Bloomberg News，CNBC；「QE Policy」、「M1」，「M2」這些詞，不怕不能自圓其說，你自己都不懂，他們能懂嗎？

3. 實話實說

比如：

你做FA，可以說：混圈子，對接錢和缺錢的公司。

你在投行，可以說：主要做PPT和開會。

你是理財師，可以說：賣理財產品。

你是VC，可以說：投資企業或個人。

你是銀行櫃員，可以說：活人版ATM機。

話說回來，親戚們這種看似無聊且無趣的尬問其實包含著中國人的親情文化，有些親戚上一次見你的時候你還穿校服，有些親戚則是上了年紀，幾年之後見到你不聊天不合適又不知道你喜歡哪些話題，只能這麼尬聊。

真正優雅地介紹自己工作的方式，是不屑但依然從容的耐心回答；是和氣輕柔的娓娓道來。只要把你的工作換成他們腦中的「本土化標籤」，比如把銀行的程序員說成監督你們存錢取錢的人；把UI設計師說成搶紅包時候設計「開」字的那個人，他們就都明白了。