國內高仿奢侈品市場是怎樣的

以下所有回答均系個人觀點，僅供參考，不具指導意義。文中所有例子都具有特定性、場景性，個人性，並無攻擊、嘲諷或倡導意圖。

我可以結合下自身的經歷，聊一下這個教訓。

一、電商平台銷售

2012年時我還只是一個城鎮里的一個學生，表哥開始做淘寶電商，利潤頗豐。那時候淘寶拍拍（騰訊旗下）都還可以直接上架LV，GUCCI這樣的奢侈大牌，更不用說什麼耐克阿迪之類的了，表哥的流程就是上架刷單，但是儘管這樣，排名還是不容樂觀。暑假期間，因為沉迷於電腦，整天跟著他們混，慢慢也知道怎麼回事。後來生意逐漸好了起來，表哥不想再找代發，於是通過朋友來到廣州三元里，那段時間他跟我說的最多的就是「我們以前至少給誰誰誰賺了多少錢」。

我那時候不懂這些，只知道大家的生活越來越好了。但是也會覺得奇怪，利潤這麼大，自然也伴隨著競爭跟風險，但是他們似乎對此全無直覺。

當時只是出於一個知識判斷，後來知道自己的不起眼，根本就不會有人關注到自己，自然也就談不上對錯。

二、瘋狂的微信

微信剛剛出現的時間段，沒有人知道他們在幹什麼。

那時候淘寶慢慢整頓假貨，拍拍也逐漸放棄推廣，眼看客源渠道不斷受到打擊，表哥新年的紅包也沒有去年那麼大了。但是有人的生意卻越來越好，你知道嘛，那是不可思議的好，無厘頭的，瘋狂的利潤。在朋友圈賣東西？讓顧客給你先轉錢？不可思議。

那時我還比較貪玩，喜歡打籃球，我學的是經濟學類的，但是理性人的光環並不能掩蓋我身上的幼稚。有時候，在我的知識面里，並沒有這樣的經濟模式，從微觀經濟學到宏觀經濟學，再到西方經濟學，高鴻業老師不可以，曼昆不行，對了，也許只有凱恩斯，看不見的手，這個經濟學理論都與瘋狂的微信銷售相左。我感覺，如果他們這樣的方式能做的通，那我真的就是個書獃子了。

所以，我一直覺得，高仿這個東西，做不好，更加做不長久。

三、現實

但現實是，微商大行其道，微信賣高仿受到市場追捧，甚至一度成為賣方市場，新款的包必須是熟人才能訂得到。我在籃球場練習三分的時候，跟我同齡的人日進數千，在比賽中我投進關鍵三分的時候，他們已經悄悄訂了房。

不但做得好，還一做就是五年，做過一個高潮，又迎來另一個高潮，後來還有更高的高潮，你永遠不知道他們一天能出多少個包。

他們的收入時時刻刻提醒我自身知識的局限性，而且局限地離譜。

四、解釋

過了很久我才明白其中的道理，因為我是站在一個旁觀者的角度，而他們需要的是掙錢的玩意，這完全不是一回事。

如果你是個初出茅廬的小鎮青年，學歷不夠就業不好，有一份工作一天工資有時候比你一個月還高，你還堅持著說不過就是賣高仿包包我才不要呢，你的家人怎麼辦？你的房子車子呢？你喜歡的女孩子呢？一個月幾千塊，還娶不娶老婆了？

如果你是個普通女孩子，喜歡時尚的LV新款包包，但是買它可能要攢好一個月的工資，剛好朋友圈有人在賣款式一模一樣的呢，同樣的價錢只能買個設計過時的，你非要敬而遠之，你的朋友會不會覺得你審美不行？跟不上潮流了，買真的，那護膚品怎麼辦，包包可以高仿，口紅面膜可不行。

市場需要的是可以時時刻刻掙錢的玩意，至於這些交易在法律道德上是否合適，會不會顯得虛榮，這些都不重要，因為我們都太渺小了。不參與這種混亂的人，還想等著幾年後驗證自己的觀點？還想攢錢趁著打折或者閑魚二手去買一個LV包包？這樣旁人就會尊重你？不用做這種夢？做一款自由設計的包包，大量的資金投入以及運營，你熬得到那個時候嘛？掙不到錢沒有市場利潤，今天根本就不會有人來問這個問題。

可能結果我沒有錯，最終高仿包包市場萎縮，行業塵埃落定。但是這無論對我個人還是整個市場都毫無意義。在這段時間裡，堅持自己設計包包的都已經到角落裡去了。

五、教訓

知乎上關於高仿包包幾乎是一片喊打，沒準要驗證我當初的想法。

但是我要修改我的判斷了。

現在我理解，高仿是一個不錯的選擇，是一門不錯的生意，是一個美麗的泡沫，這個泡沫足夠誘人，上到時尚白富美，下到工廠小妹，都享受到了時尚前衛的國際領先設計，承擔巨大風險的高仿老闆，整天對著手機的微商，勤勤懇懇的快遞工作者，無孔不入的工商便衣，該掙錢的都掙到了。這是一個多贏的完美局面，是市場發展中一個甜美的蛋糕。

當然這個蛋糕這樣誘人，總有人要為之付出代價，但又有什麼關係呢？買單責任落到誰頭上還不知道，就不必操心之後是誰付錢了。甚至我覺得，已經有人準備好為此買單了，當年在風口期賺到大錢的大老闆，已經把一些雞蛋放到了另外的籃子里。更可能的是，高仿包包已經成為一個正常的生態鏈了，畢竟這個問題已經有2W多人關注了，在我的另外一個回答里，百度甚至出了一個高仿包包購買攻略。

只要稍微利用一下搜索引擎，都可以很容易就得出這樣的結論，中國真的很多很多高仿包包。我自己還沒有做這行，很多人知道得比我多多了，但是人家看破不說破，生意做完各自分錢，這才是市場。

教訓就是，市場也許不需要什麼所謂的正品包包，市場需要的是一個可打扮，可配合，可理解的產品，再一起通過它各取所需，虛榮，利益，美麗，快樂，拋去詞性本來是多麼正常的需要啊。

至於說中國的高仿市場是怎麼樣，女朋友買高仿包包怎麼辦，買高仿包包是不是不好，這些都好回答，但是在市場中，這些都不重要。