還以為耐克僅僅靠聯名?它的招式比你想像中多了去
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2017年年底,耐克的攻勢可謂猛烈之極。從Undefeated聯名到THE TEN再到年底的AF100,中間穿插著熱門大貨諸如Air Max 97和Air Force 1,這些產品理論上幾乎滿足了不同需求的顧客。sneakerhead為層出不窮的聯名鞋款排隊抽籤收陪跑簡訊;普羅大眾也穿上了和銀子彈類似的各種97和各種或經典或新穎的Air Force 1。
然而,說起2017年,大家覺得哪一款耐克能稱得上是現象級爆款呢?前一年的Sockdart,Roshe one,Huarache這種類型的產品,在2017年基本找不出來。Sockracer?已經是個笑話;Mariah Racer?影響力甚至比不上江河日下的前輩Flyknit Racer;Cortez?並未掀起波瀾。數來數去,也就Air Max 97能從去年夏季初火到年底,「子彈」這個昵稱也算能交口相傳。
和在媒體上火熱的情況不同,耐克的財報可是持續低溫。秋季的慘淡,到了貌似繁榮的冬季,突破並不多,北美區依舊萎靡,利潤也沒漲高。各種聯名牽頭並沒有帶來爆款。像普通配色的97,AF1,也只是「常規性」的好賣。
大量的聯名搶佔曝光,這種激進的策略短期內十分湊效。然而,耐克僅僅是利用聯名來製造銷量嗎?顯然不是。
在我看來,2018年春季的耐克的策略,最厲害的一點是,更超前地投其所好。
這是我在耐克旗艦店拍的春季一月和二月的新品。
一月的新品以粉色為主。Nel哥(公眾號阿Nel帶你浪)說,這是Kith風,非常貼切。確實,粉色調是Kith擅長的。在這批單品中還有KITH風格的BOXLOGO 衛衣(沒找到圖),還有凸顯LOGO的元素。
結果這批粉系LOGO風的女子春裝,光淺粉紅色的套頭衛衣就在一周內售罄。直到月中補貨才見到身影。而大紅色的單品甚至連貨都沒得補。
這是二月上得新品。串標Trackpant,復古拼色,依舊顯眼得logo(圖一風衣背後有個大大的Nike Air logo),無一不是前段時間延續到現在的流行趨勢。
是的,耐克的巨大變化,不僅僅是那激進的聯名,而是潤物細無聲的「投其所好」。這裡從微觀上看,女款更明顯。當然,要說男款的話,以下這款風衣大家能體會到耐克的激烈節奏。
由KITH聯名帶起的超大swoosh風衣,在今年耐克春季產品里,將掀起一波大logo復古熱潮。
另外,還有三個小細節提提。從2017年開始,耐克幾乎將更舒適的鞋墊覆蓋到所有的當年推出的休閑鞋款上,甚至AJ11新配色也有。為什麼要提這個?當消費者試耐克的休閑鞋,特別是非舒適性鞋型時,第一腳感如果超出了期待值,對銷量也是十分有幫助的(參考sketch);
第二個是關於ID。假如你現在登陸ID,你會發現可選的款少了,但可玩度高了許多。同樣的Air Force,以往做不出來的諸如類似AJ1白紅白藍配色,現在能輕易做出來;
第三個,你現在發現,耐克款式變得應有盡有。就女款而言,大AIR和Foamposite(雖然這兩款神奇地只出38.5-42)甚至AJ1,都專門出女子版本(AJ以往只有青少年版本供女生穿)。
可以說,耐克漸漸從一個直男帥哥變成一個善於泡妞的花花公子了。不再是原地三百六十度自顧自耍帥,而是多種撩妹神技加身還開始善於利用本身的顏值和底蘊了。
可是,儘管耐克變得更著重消費者的口味,更容易拿出讓消費者喜聞樂見的東西,像兩年前rosheone,huarache甚至是2013-2014的air max 90這樣的能把大街做爛把路人鞋款統一的爆款,還是未見端倪。
這是耐克焦頭爛額的問題,也是我們鞋迷最幸福的煩惱。畢竟,出不了這種爛大街的爆款,意味著我們有機會買上的耐克,就更多彩多樣了。
END.
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