招生技巧 | 如何做好一次有效果的家長講座

在招生端，離家長最近的是誰？是我們……所以在微信備受大眾信賴的現在 很多校長們有一段時間都很著迷於微信，寄望於它可以增加用戶粘性且可以擴大招生？

現實

但，現實真的很骨感，它壓根就沒起什麼多大的作用。我們要知道：教育消費是重決策，你的公眾號文章再感人，再吸引，其實也比不上當面來的決策更有效用，不是么？

當然，這個風口校長自然不會放過；各類公開課，家長講座都層出不窮；但似乎很多校長也由此陷入了一種困局：好像我費盡心思，家長要麼出席率少的可憐；或者是家長們都出席了，但是好像最後轉化率好像還是很低，報班的還是那幾個家長，一點長進都沒有……

與其困惑，還不如反思下自己的運營策略：你是不是想著開講了，哦！那就在學校門口發發傳單，給班裡學生家長發發信息，檢查一下講座老師講的內容，沒有問題！那就開講吧！這樣的策略你能有效果才怪！！！

Tips：在進行家長講座前，一定要注重流程，一定要有所準備！！！

講座前期預備

不能說我想進行家長講座，好吧！那就開辦！然後隔個兩三天就開辦了！這樣只會讓你的家長講座大打折扣。家長講座至少要提前半個月來準備，並進行針對性的宣傳發酵……這樣才會給你的講座引流提供一些緩存時間。另外，選題也很重要，家長們最關心什麼？做有針對性的講座會讓你的講座事半功倍，不是么？

家長感興趣的話題

在確定講座主題時，可以用如下四個問題幫自己理清思路。

明確了講座主題，然後需要確定的就是講座的時間以及講師的溝通，然後整個活動就算基本確定下來，可以進入具體的準備階段了。

當然，我們都知道在進行一個活動時，必須要有合理的分工；然後等講座的分工部署完成後，需要做的是對各項工作的進度進行階段性的驗收，確保講座的組織有序推進，這裡面需要重點關注的點是：

l 講師的邀約與職責

我們一定要遵循一個準則：在家長講座時，請一定要突出講師個人，而不是機構本身！如果你讓家長覺得：「哦！這個是想忽悠我們報班的吧，才不去呢！」那你這個講座估計就懸了，所以一定要突出講師的個人標籤，因為老師在家長眼裡往往比較高尚，而且容易與商業劃開距離，更容易得到家長的信任。

Ps：進行講座的老師最好是有承接學生能力的，家長往往對於講師最有好感；如果不能，那麼承接學生的老師盡量到場露臉，並蹭幾句話說。

如果是以微信體系為主線來進行講座籌備，那我認為講師應該要做到這些點：

v 在微信公眾號，要連續進發布幾篇文章（與講座關聯的內容）

v 在微信群做語音講座，內容為線下講座的部分內容，且一定要留下懸念，通知下次講座信息，並在群內為家長答疑，答疑內容也能很好地補充線下內容。

v 臨近線下講座時，需要在群內分享一些內容；例如去年講座的一些精彩瞬間等！

l 講師講座內容溝通及確認

講師及講座內容是整場講座的核心，在內容的溝通上，需要做到事無巨細，講師如果想對經驗不足的話，需要進行充分的演練和試講。

l 會場的布置

當然，在講座會場的布置也不能疏忽，你不能空蕩蕩的就留幾個單頁放那，海報總是要有的，很多內容都應該以海報的形式進行宣傳。此時宣傳內容可以針對講座內容進行設計，如本次為考試後的講座，可以多張貼進步榜。

Tips：會場布置也有一些小「心機」，比如：你可以在家長會路過的場地周邊擺設一些機構比較優質的教材、資料，並設置一對一的詢問區；這樣家長就可以多方位的了解你的機構了！

講座進行時

如果你的講座每一句都摻雜著廣告，你恨不得所有都加入廣告；那麼這個副作用你應該是想的到的；但是也不能全是乾貨吧！這樣家長會不會聽的都快睡覺了？很多校長都在想方設法做到」內容即廣告「 ，但這該怎樣去實現呢？

在知乎上我了解到了一種比較恰當的方式，就給大家引過來來給大家一些建議吧！你的講座可以這樣設計：提出問題---分析原因---展示原因---提出決策

細說下，就是在講座時適當提出一些能夠轉化成本機構能解決的問題；

在分析時，多進行一些主觀性的客觀分析，雖然問題是客觀性的，但是你可以加入你的主觀分析嘛！如果你還在生硬的說著所謂的理論是這樣，那誰還不知道呢！只能註定枯燥。從你自身經驗出發，會讓家長覺得你是一個很有經驗的老師；

說到展示答案，絕不是讓你在最後結束時乾巴巴的說：今天報名有優惠哦！

而是展示「答案」；與種子家長維繫好關係，讓家長影響家長；讓家長看到你機構的成績、特色，從而信服機構；這都是一種展示……

最後，在促成決策的方面，如果你給了家長遺留時間，事後再進行電話聯繫；那，效果估計會大打折扣吧！所以當機立斷吧！除了做好上述的渲染外，一些小手段也可以拿出手了！

Tips：現場促成決策，最重要的是降低家長的決策成本，如只收押金，而且贈送現金等價物（課本學習資料等）。小機構也可以進行類似「免費試聽三節課」等優惠活動。

而如果要回訪電話 則必須要有針對性地打，對於那些確實有意向且需要回家商量的家長進行及時回訪是必須的。

但講座結束，就真的結束了么？要知道，家長講座並不會轉化率100%，那剩下的你會怎麼辦？提醒各位校長，微信群這個蓄水池還是要用的，將未被轉化的用戶分組成群，方便以後的轉化吧！