茅台狗年生肖酒1月29日首發，價格1699元！一文看透茅台生肖酒

02-10

文丨酒業家團隊

千呼萬喚始出來，在市場焦急的等待之中，茅台生肖紀念酒家族迎來了第五位成員——戊戌狗年茅台生肖酒。據酒業家記者了解，2018年戊戌狗年茅台生肖酒將在1月29日首發，首發價格為1699元。作為2018年生肖酒市場的重頭戲，戊戌狗年茅台生肖酒究竟有哪些特別之處？

千呼萬喚始出來，全方位了解狗年茅台酒

「一歲一生肖，一酒一茅台」，從2014年開始，茅台決定發行生肖紀念酒，目前，茅台生肖酒已經推出了甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉雞年四款，隨著2018年的到來，戊戌狗年茅台生肖酒也終於要上市。

酒業家記者了解到，戊戌狗年貴州茅台灑集生肖文化、五行文化、國畫藝術等文化元素為一體，結合茅台酒傳統包裝風格，繼續傳承馬羊猴雞的包裝風格及理念進行設計。

2018年是戊戌狗年，其年天干地支為「戊戌」，五行屬土，忠誠、維護主人是狗普遍的符號意義，同時也是溫順的代名詞。酒業家記者了解到，狗年生肖酒外觀主色採用極簡主義暖色調「星空灰」，灰色具有中庸、平凡、溫和、謙讓、中立和高雅的感覺，象徵誠懇、沉穩、考究。

在細節設計方面，戊戌狗年茅台酒瓶蓋採用金色紋路形狀，頂部有篆體「狗」字樣，整體金光閃閃、熠熠生輝。彩盒及瓶身局部元素採用中國國家畫院副院長、專職畫家、一級美術師紀連彬先生創作的狗年生肖國畫；國家一級美術師，中國國家畫院副院長曾來德先生創作的狗年生肖書法作品，作為產品包裝元素之一，是茅台文化與傳統文化的巧妙融合。

此外，戊戌狗年茅台酒的商標採用五星微標，「貴州茅台酒」紅色字樣嵌於禮盒及瓶身，標示茅台正統；禮盒及瓶身上「戊戌狗年」印章，彰顯生肖年份，呈現歲月痕迹。是中國現代白酒文化和傳統文化的完美結合，具有特殊的藝術品位和收藏價值，傳遞了茅台酒的福享之意。

狗年茅台酒生逢「盛世」！幾個「特殊」看狗茅前景

可以說，2018年上市的戊戌狗年茅台生肖酒是生逢「盛世」。著名醬酒專家、成都左右腦諮詢機構總經理權圖坦言，目前生肖酒市場的規模已經超過50億，未來將達到百億的規模。如何看待狗年茅台酒的市場前景，需要結合行業幾個「特殊」的背景。

進入到2018年，生肖酒的市場基礎已經成熟。2017年丁酉雞年茅台酒推出之前，茅台生肖酒的市場可以用不慍不火來形容，一方面是由於前幾年行業仍處於調整期，市場不太景氣，另一方面是由於消費者對於生肖酒的價值認知尚不足。

而2017年丁酉雞年茅台酒的異常火爆，將生肖酒的市場進一步擴大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅台生肖酒因為已經停產導致稀缺性和收藏價值迅速攀升。據酒業家記者了解，目前市場上馬羊猴雞四款茅台生肖酒的價格分別在12000、15000、4000和2900左右。

在茅台生肖酒的影響下，行業內各酒企也紛紛上市各自的生肖酒，搶佔生肖酒市場。從這個角度來看，戊戌狗年茅台酒的上市遇到第一個「特殊」背景便是生肖酒市場基礎已經成熟，市場需求也非常火熱，而馬羊猴雞四款茅台生肖酒在上市時均沒有這樣的市場基礎。

生肖酒市場之外，作為茅台酒，戊戌狗年茅台生肖酒所遇到的第二個「特殊」之處在於茅台酒的市場情況。2017年12月28日，茅台宣布調整茅台酒的價格，出廠價調整到969元，市場零售價也來到1499元，值得一提的是，這是茅台自2012年9月份以來的首度提價。

隨著茅台酒市場價格的調整，相應的戊戌狗年茅台生肖酒的價格也會有相應調整，從這一點來看，戊戌狗年茅台生肖酒相比馬羊猴雞四款茅台生肖酒享受到了茅台本次提價的紅利。

相比較雞年茅台酒最終發售時的1299元，在飛天茅台酒市場零售價漲到1499元後，狗年茅台酒的首發價格也來到了1699元。西安恆豐酒文化有限公司董事長劉文平表示，茅台的經銷商一定會按照茅台的指導價去銷售生肖酒。

（圖：高端茅台酒的市場規模快速提升）

此外，茅台酒的稀缺性進一步加劇是戊戌狗年茅台生肖酒面臨的第三個「特殊」之處。中金公司研究認為，茅台已經成為中高端商務和大眾高端宴請的主導品牌之一，商務消費升級和中產階層擴容將帶來長期增長空間，未來5-10年，茅台將實現長期的量價齊升，供給也將長期緊張。據中金公司預測，未來5年，中國高端年份基酒的缺口將達到40萬噸。也就是說，茅台酒的稀缺性將進一步加劇，而戊戌狗年茅台生肖酒更是一種稀缺資源。

回到戊戌狗年茅台生肖酒自身，中國十二生肖的生肖文化源遠流長，每個中國老百姓與生俱來便擁有屬相。老話說道，狗是人類忠誠的朋友，所以相比馬羊猴雞來說，狗年更能從情感上引起消費者的共鳴，這是戊戌狗年茅台生肖酒的第四個「特殊」之處。

生肖酒市場百花齊放，茅台生肖酒為何一騎絕塵？

隨著茅台生肖酒的火熱，酒業掀起了一股「生肖酒熱」，國內一二線名酒紛紛推出各自的生肖酒，一些區域酒企和規模較小的酒企也躍躍欲試，一時間，生肖酒市場百花齊放。作為生肖酒的有力競爭者，茅台生肖酒為何備受消費者的關注？

針對行業中的生肖酒現象，正一堂戰略諮詢機構董事長楊光在接受酒業家記者採訪時表示，生肖酒的價值主要體現在收藏和送禮上。不過能被收藏的生肖酒是有要求的，楊光認為，各個品牌的發展階段不同，一窩蜂式的推出生肖酒意義不大，「只有少數品牌才具有收藏和送禮功能」，楊光說道。

眾所周知，生肖酒的收藏價值非常明顯，有業內人士分析，在投資市場整體低迷的情況下，資金保值渠道匱乏，開始湧向白酒收藏，尋求保值增值。另一方面，隨著人群消費結構細化升級，更加使得具有收藏價值的生肖紀念酒得到高端消費群體的青睞。

數據顯示，2017年，中國人均GDP預計將達到57650元，超過了8000美元，按照國際經驗，人均GDP到達7000美元時，高端奢侈消費開始崛起。中金公司認為，茅台2017年推出的雞年生肖酒開始得到市場熱捧，同時藍茅台和黑茅台等個性化產品也得到高端消費群的持續認可，高端酒類奢侈品市場開始誕生並具有極強的爆發力。

民酒網首席戰略官李春林認為，生肖酒有傳統文化的加持，天然具有較強的禮品屬性，茅台生肖酒的火爆正是體現了頭部品牌的示範作用。他表示，在各大品牌標品走俏，供不應求的背景下，生肖酒走紅是必然的結果。

劉文平對酒業家記者表示，每個人都跟生肖有關，越來越多的消費者會更加了解生肖酒文化，未來生肖酒市場將越來越好。楊光也表示，在消費升級的趨勢下，消費多元化、個性化需求進一步加強，生肖酒的熱度升溫也適應了多元化和個性化的需求。

「茅台生肖酒就如茅台酒在行業的地位一樣，是獨一無二的」，權圖對酒業家記者說道。權圖表示，依託茅台強大的品牌，茅台生肖酒具備了寶貴的品牌基因；生肖酒只有當年才進行生產銷售的特點和醬香酒的產能問題催生了茅台生肖酒的稀缺性。

除此之外，權圖也認為，六十年一甲子，每一款生肖酒都是獨一無二的，生肖酒的稀缺性加大了集齊一套的難度，而茅台生肖酒精美的包裝設計和其中的藝術元素也給茅台生肖酒的價值進行了加成。

狗年茅台酒計劃量不增加，不得囤積、不得惜售、不得搭售！

2017年，丁酉雞年茅台酒市場需求火爆，針對市場關心的狗年茅台酒2018年銷售量問題，茅台早在2017年全國經銷商聯誼會期間便下發了指導文件。文件指出，2018年狗年生肖酒計劃銷售量保持上年水平,主要以專賣店和特約經銷配售為主,以電商和零售為輔。

酒業家記者了解到，在茅台下發的《2018年度貴州茅台酒（戊戌狗年）銷售辦法》中，將取消狗年生肖酒區域經銷制，由全體經銷商共同經銷，茅台將根據專賣店和特約經銷商所在區域按月分級配比生肖酒數量。

具體到銷售標準，茅台在文件中表示，對於專賣店，按所在區域(省、地、縣)每月每店分別配給狗年生肖酒20件、15件、10件；對特約經銷商，按所在區域(省、地、縣)每月每家分別配給狗年生肖酒15件、10件、5件；此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會城市標準執行。

同時文件對狗年茅台酒的市場銷售工作也作了具體要求，經銷商應按月或按季執行狗年生肖酒，不能提前執行，不能跨季度累計執行，季度內未執行的生肖酒指標自動作廢；經銷商不得囤積、惜售狗年生肖酒；經銷商銷售狗年生肖酒不得搭售其他產品。