招生宣傳策劃的四大病症，你在招生過程中真的準備好了嗎？

為什麼，對手的學費比你貴好幾倍，招生卻一再地爆滿呢？

他們靠什麼把學生催眠？靠什麼來為家長洗腦？靠什麼來吸引學生報名？

為什麼有的學校，在免費體驗課後，能有80%、90%，甚至100%的轉化？

為什麼有的學校，可以一下子招到300－500個學生，有的學校，卻只能招到10幾個？

病症一：宣傳為招生「做秀」。也許是中小學教育市場發展滯後的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生「做秀」。為了拓展招生市場，一些學校藉助傳媒，便策划了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

病症二：不分招生與宣傳的先後輕重。學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過於重視學校宣傳，就猶如讓一個飢餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額後，若仍然是類同於流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病症三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對於大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，並沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前後相左的情形。

病症四：宣傳意識未能跳出自發階段。

其實招生就是銷售，銷售的第一步就是建立信任，陌生的關係下不會只靠一張傳單就建立起來的，所以老師推薦是因為已經建立了信任關係。不管你是哪種推廣方式，最好都把家長的聯繫方式留下來，微信也好、電話也好，關係慢慢的去培養，過些時間，他們會主動找你。