Kickstarter、Indiegogo，誰說魚與熊掌不可兼得？

眾所周知，在海外眾籌平台中，同一時間進行的傳播不能很好完成對兩個眾籌平台的引流。所以大多數情況下，海外眾籌項目通常會選擇只在Kickstarter或Indiegogo之一上線。

但是，在Kickstarter 和Indiegogo兩個平台上對同一款產品進行海外眾籌，能夠獲得更多的Backer，也就意味著獲得更多的眾籌資金。對項目發起人而言，也省去了重新設計、生產產品的流程。我們完全可以通過前後側重地操作，合理利用資源，最終實現1+1>2 的效果。

有所側重，實現資源利用最大化

海外眾籌的成功很大程度上取決於「引流」的成果。海外眾籌平台內部引流，以及PR、廣告、social等，都是保證引流效果的重要途徑。然而，如果海外眾籌在兩個平台上同時進行，這樣就很可能導致兩個平台都無法得到充足的引流資源，導致眾籌效果整體欠佳。因此，在具體的操作中，我們應該以順序梯次配置兩平台上線時間的前後和資源的傾斜方向，以實現資源利用最大化，保證「引流」效果。

同時，在資源有限的情況下，我們要分清Kickstarter和Indiegogo兩個平台的規則、特點，以及平台人群的屬性，為不同平台眾籌項目準備相匹配的引流轉化素材。

因「地」制宜的海外眾籌「story」

在確定一個產品雙平台眾籌的大方向後，我們還需要注意Kickstarter 和Indiegogo在調性上的不同。

整體而言，Indiegogo更加偏向電子商務的運營模式，使得平台中智能硬體類產品非常多，而且產品的完成度都很高。而對比看來，Kickstarter則更加接近「眾籌」的本質，平台資源更偏向藝術、創意類項目，與這些主題相關的backer也高於Indiegogo。同時，Kickstarter大多數眾籌項目在產品完成度上是或多或少存在問題的。

所以，根據平台的不同特色，眾籌頁面的「story」也應該有所側重，Kickstarter平台上的海外眾籌故事應當更偏向於創意、設計的「驚艷」，而Indiegogo平台的海外眾籌故事則應當更具備「消費者思維」，偏向解決實際需求的闡述方式。

與平台良性溝通，高效獲取站內流量

對於兩平台梯次上線的海外眾籌項目而言，與平台的溝通則顯得更為重要。特別是social中對於community的傳播通常是一次性的。而大多數企業準備的廣告、PR傳播費用也不能完整的支持雙平台的引流傳播。所以平台外引流的資源實際上是被稀釋的，那麼與平台實現良性溝通才能獲取更多的站內流量。

做到與平台的良性溝通，企業或海外眾籌服務商與平台相關人員的既往聯繫就顯得非常重要，這樣平台才能夠根據既往的認識更多的給予站內流量資源。同時，在產品先發平台的海外眾籌一定要儘力提高金額，這樣才能夠激發「馬太效應」：後發平台對產品力好的產品會傾注更多支持，同時作為後發平台，他們也想在同一產品的眾籌中取得高於之前的成績，以獲取更好的平台競爭案例。

所以做到以上幾點，同時在Kickstarter、Indiegogo兩個平台上進行海外眾籌，如果操作得當，將會達成更好的效果。如果您的海外眾籌項目需要更加專業、針對性、國際化的指導或操作，請聯繫知了創新——kent 微信號：15118821771，與我們的海外眾籌專家聯繫，以更有針對性地解決在海外眾籌和品牌出海中遇到的問題。

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