灑哇地咔董事長俞少蔚：如何成功打造一款小米眾籌爆品？

近日，在米家有品眾籌結束的灑哇地咔擦地機，以眾籌14天眾籌額800萬，支持總人數近30000人的好成績，成為小米眾籌又一款爆品。本篇內容，我們採訪了灑哇地咔的創始人俞少蔚先生，為大家揭秘他是通過什麼方式成功打造出一款小米眾籌爆品的？

首先介紹一下，灑哇地咔擦地機由寧波灑哇地咔電器有限公司打造，操作簡單，擦地乾淨效率高，使用者無需彎腰費力即可清潔家庭地面，可謂是實用又貼心的家居好幫手。

「灑哇地咔」名字的由來————孝心驅動，送給外婆的「灑哇地咔」

「灑哇地咔」這個名字，乍一聽來很是新鮮有趣，容易讓人聯想到這個品牌是否與泰國有關。實際上這是個實打實的品質國貨，而這個名字則起源於一個關於孝順的故事。

灑哇地咔董事長俞少蔚的外婆是標準的上海人，生活精細雅緻，有著自己的一套講究。飲食上，是食不厭精膾不厭細，生活中更是每一處細節都要求甚高。就拖地來說，她總是先掃一遍，再濕拖一遍，最後干拖一遍，常常都是跪在地上，用手一遍一遍擦拭。用外婆的話來說，在一塵不染的房子里放上一束鮮花，是她一天最有成就感的事。

但隨著年紀的增長，繁重的拖地工作卻給外婆的身體帶來了負擔。有一回，俞少蔚在回上海探望外婆時，正好看到她彎腰拖地的場景，外婆年紀大了，拖地時，時不時還要直起身子來捶捶自己的腰。即便這樣辛苦，也還是有可能在地面殘留有水漬，讓外婆不得不返工。由於對家居環境的高要求，外婆堅持要自己打掃家裡，小小的屋子總是被收拾得一塵不染，窗明几淨的。只是看著外婆這麼辛苦，俞少蔚不免心疼，於是，精工機械專業出身的他下定決心要為外婆做一台既能省力又能達到良好清潔效果的擦地機。

俞少蔚將這個想法告訴外婆，外婆很是高興，說這是「省得你擦」的好拖把，上海話里「省得你擦」發音為「桑得儂咔」。後來，這個團隊便取了諧音「灑哇地咔」。希望能把外婆對生活的熱愛，對家居清潔的高要求傳遞給所有的用戶，同時這裡面也包含了一個小輩對長輩的愛心感恩回饋，希望所有老人都能享受科技帶來的輕鬆做家務的樂趣。

「灑哇地咔」背後的故事————專利設計，是幫你輕鬆省力的秘密武器

有了做擦地機想法之後，俞少蔚最先想到了自己浙大證券系的同同學葉全波，軍人出身的葉全波退伍以後自主創業做模具開發，對機械製造也頗有研究。二人聊了很多，葉提出的許多想法，讓俞對於擦地機有了更具體的想法。這之後，二人決意合作，慢慢組建了研發團隊。

用機器的高頻往複運動來代替人手擦地，達到輕鬆省力的效果。基於這個設想，擦地機在最初遇到的問題，是如何減少告訴運轉的電機的損耗，讓機器在擦地時既能快速擦乾淨又不會對地面造成磨損。同時，為了提高使用的舒適度，機器運作噪音的控制也是有必要的。

解決問題永遠比發現問題要難，俞葉二人帶領灑哇地咔團隊在上千次試驗後，終於成功研發出一套十分契合擦地機的行星減速齒輪箱。研發團隊還特赴德國去學習工程降噪技術，成功將機器運作噪音控制在70分貝以下。

（灑哇地咔電機分解圖）

為了讓擦地機更省水，灑哇地咔團隊模仿澆花用的按壓式噴壺，研發出一套噴水系統，在同等出水量的情況下，以扇形面噴水，達到最大的潤濕效果。僅僅是幾毫米的噴水口，就投入了10餘副模具，最終將水量控制在了每秒鐘5-6Ml，且最多持續噴水5秒鐘。該噴水系統已申請國家專利。

噪音從一開始80多分貝降到現在的68分貝以下，壽命從300小時提升到現在的500小時以上，尺寸從原來125mm*45mm做到現在112mm*38mm，轉速從700轉/分鐘提升到現在1000轉/分鐘。每一寸細小的改變，都是為了更極致的用戶體驗。

（探燈中間的細窄縫噴水口，一次噴水5-6ml，微濕擦地，即拖即干）

拖布作為擦地機的主要配件之一，在提升產品使用效果上起著至關重要的作用，看似簡單的拖布實際隱含許多科學技術。為了尋求更好的材料，把最好的拖布配置在擦地機上，灑哇地咔團隊在國內外各種渠道收集對比幾百種不同類型的布料，不斷試驗，不斷調整，不斷更新，對於布的加工工藝，包括形狀、包邊、搭配等各個方面都要精益求精。

最瘋狂的時候，俞少蔚家裡的毛巾、各種布料的衣服都被拿來試驗，甚至團隊成員中家裡有小寶寶的，把小朋友的尿不濕都貢獻出來了。當時葉全波還說，用來試驗的那塊地板怕是都被磨薄了幾公分。

除了便捷省力之外，環保也是灑哇地咔做擦地機的初衷之一，為此，灑哇地咔特意研發了一次性環保拖布。看似簡單的一次性拖布，在選材上著實費了一番工夫，既要能夠在每分鐘一千次運動下保持清潔不掉毛不磨損，又要降低成本，足夠便宜，使得它能被廣大消費者接受。最終一次性環保拖布的出現，讓灑哇地咔擦地機省去了清洗拖布的環節，真正地把用戶從繁重的拖地工作中解脫出來。

此次眾籌的擦地機，標配有三款不同的拖布，分別是去污能力強的常規耐用拖布，兼具去污與靜電吸附能力的毛圈耐用拖布，以及環保可降解的一次性免手洗拖布，絕大程度上滿足用戶的清潔需求。

除此之外，灑哇地咔還貼心地設計了水箱口防溢出格柵、拖布上的踩標、手柄彎曲度符合人體手持握感、機身弧度貼合牆體傢具拐角……眾多小細節上，不難看出灑哇地咔是以用戶體驗感為優先考慮，用心在做打動人心的好產品的公司。

「灑哇地咔」在小米眾籌前做的功課————市場所需，解決痛點才是爆品的硬道理

擦地機雖然是俞少蔚因外婆而起意要做的，卻也正因為它的誕生能有效地解決人們拖地的痛點，而不僅成為了外婆喜歡，更是一款被市場認可的清潔產品。

起初，灑哇地咔的擦地機只是銷往國外，不但在日韓大受歡迎，還成功打入了美歐市場。美式裝修多用地毯，灑哇地咔還為此做了地毯拖布。

其實，在中國，清潔機器的市場空間巨大。一方面，中國人均年可支配收入由21世紀初的不到7000元增長到2014年的2.88萬元，複合增速達到11.7%;而中國城鎮居民家庭恩格爾係數由2001年的約40%下降到了2013年的35%，表明隨著人均可支配收入的提高，人們開始更加註重提高生活質量，也更加迫切需要類似於智能拖地清洗與吸塵的智能機器。

我國人口老齡、就業人員工時長、清洗打掃工作繁重等問題日漸凸顯，而人們對於生活質量的關注度也在增長，這些無一不在說明灑哇地咔無線手持擦地機能夠成為中國市場清潔類目的一匹黑馬。

說到在國內市場的大展身手，則必須提到灑哇地咔的另一位聯合創始人——葉鋒彬。出生於1982年的葉鋒彬，有著靈敏的市場嗅覺，在見到灑哇地咔的初代之後，葉鋒彬就決定要和俞少蔚及葉全波二人合作，把這款實用的好產品推廣出去，讓它成全中國人的拖地好幫手。

實幹型的小葉總，帶著機器一趟又一趟地跑資源，中間也有過碰壁、被拒絕，但他堅信，好的產品一定能有大展身手的時候。終於，在一次北上時，葉鋒彬在京東偶遇了海泉基金的創始人，胡海泉老師。海泉耐心地聽完了葉鋒彬對於產品的講解，並表示對於擦地機很有信心，當即決定投資這款新興產品。

這之後，灑哇地咔擦地機又先後獲得了雅瑞資本、小米生態鏈投資以及京東金融眾創投資基金的投資。明星背書，業界大牛鼎力支持，灑哇地咔的匠心智造換來的不僅是好的資源，還有好的口碑。

米家有品是小米公司旗下以品質生活為中心的精品電商平台。依託小米生態鏈體系，延續米家「做生活中的藝術品」理念。其本質也是和小米的核心精神一樣，做極致的產品，做感動人心的產品。灑哇地咔團隊也始終秉持工匠精神，立志於用科技改變人們的清潔方式。酒香恰逢好酒樓，自然是好貨大賣，爆品不愁。

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