Coach收購Katespade與我何干

02-10

大家好，我又更新了。

本來應該下周上新迪士尼再寫文章的，可是我的朋友圈被上周Coach收購Kate Spade的消息刷屏之後，我就坐不住了，出來啰嗦啰嗦幾句。

平時在WSJ隨便看看新聞，啥公司收購啥，我一般看看標題就算了，不是我不感興趣，而是點進去看全文我要查詞典。

可是這次為什麼要突然一更來講這事呢，因為Coach這一個收購動作隱含了一些對於代購行業或者消費者的影響。

展開談影響前，先回顧一下Coach最近5年的大事件

從2013年起，Coach開始了改革。為了提升品牌的檔次向一線靠攏，Coach換了設計師Stuart Vevers，推出New York和1941高端系列，提高主打款式包包價格至近萬元（RMB），在2015年收購奢侈品牌Stuart Weitzman. 然後最近以2.4億美元收購了它的同行-Katespade。

在2016年，Coach也曾經想收購Burberry，只是最後沒談攏。

除了這三筆廣為人知的收購以外，最近Jimmy Choo被Coach收購這個傳聞也是甚囂塵上。我倒是不認為段時間內，這筆交易能成交。因為根據剛出來的財報，截至於17年4月1日，Coach手裡現金不超過1.4億美元，剛收購了Katespade之後，注意力都應該花在整合上。而且Coach手上已經有一家奢侈鞋品牌Stuart Weitzman了。

不論這傳聞最後是否成真，但還是很容易可以看到Coach不會甘心處於現在2線品牌的位置，所以想通過買買買來達到快速提升品牌的目的。

Coach的CEOVictor Luis在談到這筆收購的時候，有幾個重點可以琢磨一下。

1. On Monday, Coach Chief Executive Victor Luis said there is little overlap between customers of the two brands, especially since Coach has tried to move upscale in recent years.

Coach和Katespade的消費者有很小部分重疊，特別在Coach這幾年提升品牌之後。

所以為了Coach和katespade不形成競爭關係，Coach會繼續move upscale，而這個upsclae最直接體現在價格。

2. Coach Chief Executive Officer Victor Luis said Kate Spade had become 「too dependent on the overly promotional channels of online flash sales and wholesale disposition

Katesapde以前過度依賴打折，有損品牌。所以他想說的是之後Katesapde會減少折扣，那麼就等於漲價。

3. Coach does plan to expand Kate Spade outside the U.S., particularly in China and Europe, where the brand has a few dozen stores and outlets.

Katespade會進軍歐洲和中國市場。為了分析Katespade往後的價格趨勢。我們可以借鑒Coach的套路來討論一下。

Coach在亞洲市場的運作非常有經驗。根據在日本留學的客人所說，Coahc在日本很流行而且貴。為了核實一下，我就去查了一下。

下圖包包151200日元，根據寫本文的實時匯率，摺合人民幣9160，和國內價格9500接近。但與美國官網價稅前$995, 還是提價不少。

美國低價，亞洲高價的這策略如果繼續用在在Katespade上，漲價可能在所難免。