【儒學動態】孔子高徒子貢與馬雲一樣 當年玩轉各諸侯國

今天，馬雲會見特朗普的消息刷爆朋友圈。作為一名商人，能和國外元首談笑風生的確實不多，作為中國商人就更不多見。

　　想了想，可能只有中國古代的子貢了。子貢是孔子的知名弟子，子貢是他的字，本名是端木賜。他是富可敵國的大商人，儒商的祖師爺。大家熟知的成語「分庭抗禮」就是源於子貢的故事。子貢會見國外元首，排場極大，乘坐豪華馬車、攜帶大量財物，國外的元首見到他都是平起平坐，行相同禮儀。

　　原來子貢這麼富啊，這可能跟我們熟悉子貢不太一樣，我們熟知的子貢可是一個愛提問的賢人。

• 子貢問曰：「孔文子何以謂之『文』也?」子曰：「敏而好學，不恥下問，是以謂之文也。」

• 還有子貢問曰：「有一言而可以終身行之者乎?」

• 子曰:「其恕乎。己所不欲,勿施於人。」

　　不僅如此，孔子死後，弟子們都守墓三年，只有子貢一人堅持再繼續守墓三年。

　　所以，我們熟悉的子貢是一個成功的商人，大學問家。但是，有一點大家可能不知道，子貢是「痛點營銷」的創始人。今天就給大家講一個記載在《史記·仲尼弟子列傳》真實的案例。看子貢如何憑一己之力直擊各國BOSS痛點，改變春秋的格局。

故事開始了

起因

　　齊國大將田常說：我要打魯國了。孔子說，魯國可是我們的祖國啊。我們要制止齊國。於是子貢挺身而出說，讓我去阻止齊國吧。

齊國

　　子貢到了齊國，會見田常。子貢說，將軍，你看魯國國力弱、城牆矮、士兵戰鬥力不足、官員腐敗、君主昏庸，所以打魯國太不合適了。你看吳國就不同了，吳國國力強、城牆高、兵強馬壯、君主鮮明、大臣能幹，所以攻打吳國才是最合適的。

　　田常當場就怒了，你這是一本正經的胡說八道啊，你是不是當我傻？你這麼做是什麼意思？

　　子貢說，我聽說作為將軍，國家憂患在內就去打強大的國家；國家憂患在外就攻打弱小的國家。現在你看你屢立戰功卻不得提拔，說明朝中大臣和君主反對你呀。你要是真把魯國攻打下來，你功高震主，兵多權重，你在齊國離危險就不遠了。反而你要是打吳國，而且假如你戰敗的話，齊國就會舉全國之力加強邊防，國內空虛，這樣你就有機會取而代之哦。

　　田常說，嗯，有道理，可是我的大軍已經在去征伐魯國的路上了，如果掉頭再去打吳國，國內肯定要懷疑我的動機啊。

　　子貢說，別急，你先按兵不動，我去說服吳國君主，讓他們來打齊國，你不就有理由打吳國了？田常採納了子貢的意見，就悄悄的送他南下去見吳王。

吳國

　　到了吳國，見到吳國君主，子貢說，大王不好了，齊國要攻打魯國，如果齊國兼并千乘之國魯國的話，實力就會大增，到那時候齊國來攻打吳國，您就危險了。依我看您必須去救魯國，而且這是您還能獲得好名聲啊。

　　吳王說，你說的對呀，我是必須制止吳國攻打魯國，可是你有所不知啊，越國最近不老實，我一旦北上出兵，越國趁我國內空虛來攻打我，我會損失很大呀。我最近正想幹掉越國呢！

　　子貢說，大王，現在越國比魯國還要弱，根本不足掛齒。齊國比吳國強大，齊國兼并魯國，吳國兼并越國，你還是打不過齊國呀？而且你真的把越國兼并了，你仁義的好名聲也會毀掉。如果你攻打齊國勝利，就會震懾晉國，稱霸天下呀。如果你真的害怕越國，我去說服越國，讓他們跟你一起討伐齊國，這樣你就放心了吧。

　　吳王說，這樣再好不過了，於是派子貢到越國去。

越國

　　子貢來到越國，越王勾踐親自駕車來迎接。子貢見了勾踐說，吳王剛跟我說，最近看你不老實，正打算滅掉越國呢！勾踐卧薪嘗膽十年，剛被吳王放回越國，一直低調行事。沒想到還是被懷疑了。勾踐嚇壞了。連忙問子貢怎麼辦。

　　子貢說，別急，聽我分析，吳王夫差這個人很殘暴，又不聽勸諫。喜歡人順著他，你看伍子胥因直言勸諫被殺，太宰嚭當政為保全自己順著他，吳國正在一條錯誤的路上越走越深。你現在還沒能力一舉打敗吳國，你就先順著他，跟他一起討伐齊國。

　　如果吳國戰敗，你就可以趁火打劫，如果吳國戰勝，夫差肯定內心膨脹繼續攻打強大的晉國，這時候你和晉國裡應外合，就可以以小博大，瓜分吳國了。勾踐十分感激，採納自貢建議，和吳國共同出兵討伐齊國。

　　子貢回吳國後，跟吳王夫差說，勾踐讓我跟您說，大王把他放回越國，勾踐對您感激不盡，怎敢有非分之想，一直沒有擴張軍隊，請求傾盡越國所有兵力——三千人討伐魯國，勾踐身先士卒。吳王聽後放心了，用九個郡的力量和齊國宣戰。

晉國

　　這時，子貢悄悄來到晉國，告訴晉王情況，說吳國一旦打敗齊國，必定順勢攻打晉國。晉國趕緊從現在進入備戰狀態，整治武器，休養士兵，等待吳國偷襲。晉王也採納了子貢的建議，做好了戰鬥的準備。

結局

　　於是所有的事情就像子貢編寫了若干行拯救魯國的代碼。一點擊運行，一切都按照子貢設想的運行起來。

　　齊國戰敗，田常趁國內空虛，殺死齊王，取而代之。這就是齊國歷史上著名的田氏代姜。

　　吳國戰勝齊國，兵臨城下進擊晉國。

　　最後晉國守株待兔，給痛擊吳國。

　　越國趁亂攻擊吳國，殺死夫差，完成復仇。

　　子貢這一套痛點營銷下去，讓各個諸侯國全部採納他的建議，讓對魯國形成威脅的大國都減弱了力量。很長時間在沒有國家能夠威脅到魯國，而子貢卻深藏功與名。

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