紫砂的所謂內幕（四）微商的影響

02-10

起初我是不想寫這種拆台文章的，會很略微的斷人財路（略微是因為，畢竟寫在知乎，也沒多少人能看到）。但是迫不得已，自己半年前寫的文章淺談紫砂壺的匠人認證體系被打了臉，特別是裡面的所謂價格，受到了各種斧正。那就說說，為什麼會這樣。

其實關鍵就是微商：

這是主動加我的微商中的一個（因為我給朋友寄壺收件人都填自己，所以經常有微商加我），我和其中的一些聊過，很多研高、高工的壺兩三千，工藝師的一兩千、甚至幾百，證書持護照齊全。我也從側面了解過其中的奧義。

其實大家都不傻，很明顯這些壺是代工的；但是光代工還不夠，很多甚至是假冒的。其實單純的代工，各位也就忍了，畢竟工藝師承認；那假冒是怎麼回事呢？

從我聽聞的傳言來說，

1. 某個有高工證的人，被兩個微商包了（簽了合同畫了押），半年之內在這兩個銷售的所有茶壺，該高工必須承認，合同金約三十萬，留了持護照、證書、防偽等一系列內容。該期間在這兩位微商手上玩了命大量造出來的壺，被稱為代工壺；

2. 在合同期結束之後，一部分法律意識淡薄的微商（或者說大部分），不管賺到沒賺到，由於手上有了持壺照，針對有照的壺型，就開始大規模製造，投入到市場中，那這種壺，就是假冒壺。

在微商出現之前，工藝師們的代工，可以被認為是單把抽成制，類似於網路遊戲的點卡收費；

而微商的操作辦法，則是買斷制，類似於網路遊戲里的包月，或者包年。

那既然都包月了，我還不往死里打啊，不然買月卡不虧啦？

所以這也解釋了，為什麼今年以來，研高、高工、國工的壺，很多都在大面積跳水。因為代工、假冒的太多了，劣幣驅逐良幣（或看似良幣），大家一起跌唄。

所以實際上，微商帶來的影響，甚至有正面的意義——職稱所帶來的附加值，被進一步壓縮，一把仿古賣五千的時代將一去不復返。

從這整個事件得到了什麼呢？

1. 一把微商出售的代工壺，比如賣給你1200，包裝、證書的成本可能就要200，合同買斷的成本可能要到300（粗略估計，看量），固定資產折舊算100、投資風險利益算100，這些考慮進去，微商如果自己還要賺錢的話，留給茶壺本身的價值應該在300塊以下；

2. 有很多假冒的壺在微商中間流通，對初入茶壺坑、特別關注職稱的新用戶的考驗進一步加大；

3. 由於新事物的衝擊，傳統的紫砂定價體系正在面臨崩潰。但可以肯定，現行的微商模式不會永遠都在。