女神的難言之隱(原創）

美圖秀秀這個名字大家看了想必都不會陌生，估計有很多人手機里都裝了這款軟體。特別是愛美的小姑娘，每次自拍完用美圖秀秀修一下，我靠，不用不知道，一用嚇一跳，這真的是我自己嗎？看這裡，看這裡，看這裡，美哭了有木有！秒秒鐘從女漢子變身成女神有木有！

美圖秀秀抓住了在移動端處理圖片特別是處理自拍圖片的巨大需求，憑藉操作簡單易懂、特效創新強大、素材豐富等優勢，迅速佔領了移動終端圖片處理市場的大半江山，成為了該行業的領頭羊。

由於在手機照片處理市場上的絕對地位，美圖秀秀一度被稱為「女神批量加工廠」。如今，經過幾年的攻城略地，美圖秀秀終於完成了資本市場積累成功上市，被投資者稱為「女神概念」第一股。

12月15日，中國移動互聯網企業美圖公司今日在香港聯合交易所主板正式掛牌交易，全球共發售5.74億股，成為繼2004年騰訊上市後十年來香港股市最大規模的科技IPO。

美圖公司自08年創立至今已經成立超過八年，創始人吳欣鴻此前曾經做過火星文，這類非主流文化使他意識到90後的重要性，關注他們的需求，也由此開啟了美圖的發展歷程。

作為公司第一款也是主打產品，美圖秀秀自08年10月份正式發布後，僅兩個月時間用戶數量就達到了100萬，但是增長速度離吳欣鴻的心理預期還有一定的差距。經過多次研究，吳欣鴻發現Photoshop也可以對照片美化，但是操作過程十分繁瑣，因此美圖秀秀化繁為簡，只要簡單的幾步操作就能實現人們想要的效果，省去了繁瑣的操作步驟。果然，改進後的美圖秀秀受到用戶熱烈歡迎。

隨後美圖秀秀又陸續開發了Windows、iOS、Android等主流平台的客戶端，用戶數量屢次翻番，並連續3年登上應用商店年度精選十強。

此後，美圖公司再接再厲又繼續開發了一系列諸如美圖貼貼、美拍、海報工廠、柚子相機等多款產品，覆蓋了從圖片美化、自拍美顏到視頻娛樂的方方面面。

實際上美圖公司的線上產品也並不複雜，圍繞美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍、BeautyPlus等6款核心應用。

就如美圖公司產品的多樣化，創始人吳欣鴻並不滿足僅僅依靠自家產品佔據市場，吳欣鴻希望做的是一個能滿足用戶全面需求的生態網路。將用戶圈在自己的產品陣營中，就如同騰訊打造的圍繞QQ和微信的成熟商業生態圈。

美圖在2013年推出美顏相機之前，產品主要還是以修圖為主。而到了2013年以後，隨著美顏相機、BeautyPlus的流行，自拍成了美圖的又一條主要產品線。2014年推出的美拍則宣告美圖正式從工具向社區轉型。就在前段時間，美圖又推出了自己的第二款社交產品——閃聊。

美圖公司業務模式是以免費的創新產品及服務吸引大量用戶，在達到一定規模時再採取多種方式變現。新浪微博2016年月活躍用戶數為2.82億，美圖月活躍用戶數達4.46億，幾乎是1.5倍。單純以流量對比，美圖公司遙遙領先，但是流量的體量和變現的程度完全無法和微博相比。就如壓在胸口的大石，吳欣鴻和美圖公司都不能放鬆。也不管它到底是不是所謂的入口之爭，美圖將來都必須有更廣闊的產品功能導入和更廣的硬體布局。

於是，美圖手機應運而生。

2013年5月，美圖推出了專攻自拍的美圖手機，宣布正式進入硬體領域。到目前為止美圖總共推出了10款手機，市場售價在2000-3500人民幣左右。

吳欣鴻說：「在做美圖軟體時，發現人像美容很受歡迎，覺得可以單拆出來，做個能讓自拍更極致的產品。其實只是出於對用戶需求和趨勢的判斷。」

吳欣鴻認為，美圖做手機並不是是為了佔據移動終端的平台入口。按照他的想法，選擇做手機是美圖產品線的自然延續，手機也是產品之一。

自從13年推出美圖手機以來，這幾年美圖分別售出智能手機數量分別為27917台、277595台、387775台及289079台。相對應的，美圖公司2013年智能手機銷售收入達到5120.3萬，總營收為8587.7萬，到2016年上半年，智能手機銷售收入飛漲到5.50億，總營收也增加到5.85億。

創業8年的美圖公司自08年推出首款產品美圖秀秀電腦版以來，到現在超過95%的收入都源於智能手機銷售。也正是依靠這不到100萬台的手機銷量支撐起了美圖的整個收入版圖。美圖公司今年上半年的5.855億元營收中95.1%來自於手機銷售，這個數據放在以廣告為主要變現手段的工具類產品中實屬罕見。

在美圖公司的變現規劃中，硬體銷售仍是主要收入來源之首。

智能手機業務作為美圖公司的絕對主營收入來源，但是由於整個智能手機市場的飽和狀態和細分市場的容量的限制，並不能保障美圖公司收入的持續增長。

然而理想很豐滿，現實很骨感。

雖然硬體銷售支撐了整個公司的營收結構，但是從整體上看，和美圖上市的消息一起被放大討論的，還有它的巨額虧損。

從13年開始到現在的16年12月底，三年多時間美圖公司累計虧損超過62億元。其中2013年到今年上半年分別虧損2581萬元、17.7億元、22.2億元和21.9億元人民幣，特別是光是今年上半年就差不多已經和去年整年的虧損持平。

據美圖公司解釋，巨額虧損的主要原因是由於美圖新產品的研發以及在變現方面進行嘗試，加大了銷售及營銷、研發力度而產生現金流出。換句話說，大部分的虧損主要還是由於新產品研發以及在全球業務的布局和推廣投入造成的。

美圖產品的成功收穫了數億用戶的喜愛，但同時伴隨著競爭和挑戰也紛至沓來，然而產品變現尚遠，硬體計劃難以落地。美圖公司正在經歷一個成熟創業公司所必須經歷的成長和困惑。

依靠美圖手機小眾市場難以撐起公司盈利的同時，美圖也尚未探索出清晰的盈利模式，這才是外界最擔憂的一點。

2016年10月，美圖產品月活躍用戶數達到4.56億，其核心應用該月產生約60億張照片，平均每天被用戶訪問約3.4次。截至2016年10月31日，通過美拍社區上傳的視頻超過4.9億次。

美圖最吸引投資者的莫過於其龐大的用戶數。它的核心資產就是龐大的用戶基礎，並且在維持用戶增長的同時實現變現。

擁有如此龐大的用戶基礎，對應的卻是5%的收入，足以體現美圖廣告、電子商務、增值服務上極差的變現能力。美圖將自己的變現模式歸納為智能手機、在線廣告、電子商務、互聯網增值服務四大方面，但是相對於手機業務，其它變現渠道發展明顯滯後，創造的價值微乎其微。

大數據所呈現的用戶需求與未來趨勢，或許會幫助美圖持續激發符合用戶需求的新功能與新產品，也為美圖變現提供了一定基礎。

即使產品再好、用戶再多，如果沒有形成盈利模式那就是一場燒錢遊戲，只是給互聯網發展歷程增添了一點泡沫。

問：美圖秀秀問世，給大家不同視覺享受同時伴隨而來又是什麼？

~：依靠美圖手機小眾市場難以撐起公司盈利的同時，美圖也尚未探索出清晰的盈利模式，這才是外界最擔憂的一點。美圖將自己的變現模式歸納為智能手機、在線廣告、電子商務、互聯網增值服務四大方面，但是相對於手機業務，其它變現渠道發展明顯滯後，創造的價值微乎其微。即使產品再好、用戶再多，如果沒有形成盈利模式那就是一場燒錢遊戲，只是給互聯網發展歷程增添了一點泡沫。

? 突然好想你 --- 蕭亞軒

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