拿走潮鞋，我們如何生存

其實有時候，我們的定位有一點尷尬。

我們的店，賣著全世界都想要的球鞋，可是這些球鞋，往往都會在銷售日售罄，不要奢望它會留在店裡面，可是，我的店，平時還是要營業啊，總不能一直空著啊，怎麼辦？

往往這個「怎麼辦」的解決方案，就是影響了一家公司的品質，甚至可以說，這「怎麼辦」所衍生的商業策略，可能會間接影響了一家潮鞋店的市場主導地位。

說起來容易，往往帶入新的品牌，新的東西，每一個決定都要經過無窮的思考。要把自身的店當成一個品牌，把它看得很重要，每一次都要思考帶進來的產品有沒有連貫性，有沒有需求，甚至說，有沒有無窮的可能性。

你可以去追求高質量的產品，自然而然就會把自己店的品牌價值提升，可是，高質量，也意味著高售價，這也是要考慮到在市場存活的可能性。你想想看，一些日本潮牌，一些高端球鞋品牌，店的買手總不能一直買買買，然而有放在店裡，賣不出去吧。在全球接近統一化的時代，當季的產品，時限一過，就必須打折，你可以不跟隨，可是後果自負。

說說高價位的鞋子，就有Common Projects，Y-3，Buscemi, Hender Scheme，Visvim等等，如果要拿一個牌子，拿了之後，要做的功夫很多，有沒有利益的回報，短時間，還真難說。

現在，我們再轉換對位思考

我們的店，又不能一直盲目追求在市場很好賣的東西，如果一直跟隨大眾腳步，又會把自己的店的品牌價值拉低，如果處理不好，就會讓自己的店，有一種不倫不類的感覺。

是啊，趨勢火著手錶的時候賣手錶，火著某款衣服的時候賣衣服，還有拖鞋？相機？墨鏡？帽子？鞋帶？包包？每一個東西都有自己流行的時限，要在大眾都想要有的情況下，你能及時賣這種商品，而且必須和自身店的裝潢品味，定位正確，才能製造一個和諧的購物體驗。也唯有這樣長久一做下來，自身品牌在市場定位的優勢，才會漸漸體現出來。

那個具體例子來說好了，

如果時機點拿捏的准，以下著兩個牌子，在當時（不是現在！），你是可以賺得滿堂紅的。

Daniel Wellington，這個大眾皆知的手錶品牌，讓我有一段時間，感覺我是在經營著手錶店，不是球鞋店。

Herschel Supply Co，這個背包，剛出來的時候，價錢超級便宜，論設計，款式，配色，完秒市面上任何一個背包品牌，當初我們的貨，無論訂得多大，還是賣到不夠賣。

我們也可以賣一些和球鞋搭配的周邊產品，千萬別看小一些戴在手的小玩意，往往這些小玩意，如果趕得及趨勢，就會賣得非常好，很多人會看到，就順手就買了。

比如說Rastaclat，Miansai，或者更冷門的Mono&Me。

別小看Mono&Me，被耐克時期的Kanye穿戴著，當初紅得不清不楚的。

或者是球鞋保養品，這種不佔位又賣得不錯的東西。

說回球鞋，我的強項。

除了一發售就售罄的鞋子，我會一直尋找一些很受大眾喜愛的鞋子，確定某個款後，會做功課，再確定趨勢，再研究商業對手的勇敢度，再來確定自己的情況，再把掌握在手的零零碎碎的資訊，最後，總結，如果許可的話，再敢敢的下一個很龐大的量，把自己優勢巨大化。

簡單來說，就是要讓你覺得，這麼好銷的貨，為什麼這家店，卻一直還有貨賣，這也是一項功夫。

其實還有我們能夠下訂單的球鞋，很多人買，量又可以去到很深很深的，我就不太方便明說了，你自己猜吧，綠尾算一個。

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