羅曉然：從《PPAP》看神曲小視頻播傳營銷威力

昨天晚上，當我葛優癱在沙發上百無聊賴玩手機的時候，突然發現一首來自島國的叫《ppap》的神曲火了。。而且，好像也火了幾天了，充滿智慧的網民，已經開始各種翻拍。

各路妹子爭相模仿神曲《PPAP》 - 爆款神曲PPAP 全球人民都在跳 - 騰訊視頻 http://v.qq.com/x/cover/7grb72ixhzity5k/q0332ecahtl.html

我耐著性子，看了很多個合輯~心理變化大概是這樣的：

什麼鬼？——好傻逼！——有點意思——好聰明！

然後，默默地轉發了出去。。

深感這個小日本對網民的傳播心理把握得如此精準。

為什麼這首歌會火?

我覺得背後的傳播心態應該是——彰顯價值

還原一下場景，當你第一次看到這個視頻的時候。。應該會出現以下兩種情況：

1，好玩/火了，傳，彰顯價值——我很快。

2，傻逼，傳，罵一下，彰顯價值——我不傻。

不管怎樣，終究還是完成了第一輪傳播，轉到了自己的朋友圈。。

自己朋友圈裡的人，看到了，循環上面的這個心理，再傳出去。。

病毒傳播就這樣造成了。

類似的傳播案例，我們還能想到幾個：

《社會搖》《一人飲酒醉》《江南style》《一個億》……

我的概括就是：好像故意搞得有點土，大膽的，誇張的，有點出乎意料的，有點像行為藝術。

背後還有附帶社交貨幣屬性，也就是——談資。

除了一般神曲滿足網民彰顯價值的傳播心理外，《PPAP》這首歌還有另外一個很「殺」的招。。歌詞簡短，聽一遍就會。。這是一首容易上手的歌曲。。「this a pen，this a apple，ur，apple pen」。。天啦嚕，好傻啊。。

但是不管怎樣，只要你聽完一遍，你不僅記住歌詞了，你連旋律都會唱了！（因為根本沒有旋律）就好像看了腦白金，恆源祥的廣告。。所以，《PPAP》不是一首歌，是一個聽覺營銷廣告。

也許一般的互聯網營銷從業者，看到這裡的時候就然並卵了，然而，作為一個腳踏音樂、品牌兩界的創業者，這個時候是準備班門弄斧一下，藉此機會分享一下自己這兩年獨自琢磨的「播傳音樂方法論」。

可預見的播傳音樂

跟其他娛樂小視頻不一樣的是，這種神曲類內容視頻，除了會被一鍵轉發到朋友圈造成傳播以外，他還有另外更強的傳播方式——口口相傳。

這裡的口口相傳就包括了：KTV、閑聊穿插、音樂比賽……等等多種方式了。

華衫老師說過，最好的廣告語，是能夠完成「播傳」的廣告語，通過某個媒體渠道播放出來以後，大家都會在生活場景中幫它口口相傳，比如說田七的廣告，基本上是壟斷了大家拍照時的這個場景了吧。

我們有用文化的「播傳音樂」方法論，其實也是這個原理，比如說之前做的《一個億》這首歌，其實也就是傳統的蹭熱點，蹭談資的做法；而《中秋回家嗎》這首歌，則是基於「中秋-回家」這個日常問答場景來預設這個「播傳觸發點」。

當中秋佳節將近，朋友相互寒暄時候問起「中秋回家嗎？」，家鄉的爸媽電話中問起，或者是自己問自己猶豫不決的矛盾心理。這樣基於「傳播場景」去設計「播傳音樂」的力量是非常強大的，我們在沒有任何推廣資源，0粉絲的情況下，《中秋回家嗎》這首歌在中秋那兩天，達到了將近30萬的播放量，上了美拍首頁熱門音樂前4排行榜，一夜之間，漲了4000多粉。（美拍ID：車上樂隊）

而且，恐怖的是，這樣的歌曲，以後每年這個時候，都會再紅一次，因為我們這首歌壟斷了中秋的這句「問候語」。如果在片尾片頭的地方，再植入一個月餅品牌，就是一個成本超低、傳播效果超好的品牌病毒視頻了。

音樂小視頻電商入口

要看一家公司值不值錢，就要看他佔了大眾用戶多少的注意力，美拍/秒拍/今日頭條，現在其實也佔據著大家越來越多的注意力，加上本身分享到微信的習慣很成熟，傳播起來方便，我個人很看好小視頻內容營銷，也看好播傳音樂視頻營銷。

昨天跟一位互聯網營銷公司的朋友聊天，聽說今年今日頭條準備投放100億推小視頻這個內容版塊，我們可以確定小視頻內容電商，會是下一個非常有潛力的變現渠道。

當然，像今天說的「播傳音樂」視頻營銷這個事，對於大多數人來說，也許是知易行難，畢竟它涉及到：

1，懂移動端網民傳播心理

2，懂品牌創意策劃

3，懂音樂創作且具備成本優勢

4，具備傳播渠道資源

5，超高效執行力，畢竟某些熱點稍縱即逝

有用文化傳播公司孵化的「車上樂隊」，應該是少見能具備這樣條件的，專註「音樂類播傳視頻」的IP了，接下來還會有更多好玩的，結合電商方面的音樂小視頻輸出，給大家帶來歡樂和感動，大家盡請關注。

關於「播傳音樂」這塊，陸陸續續也研究了兩年，作為一個腳踏音樂、品牌兩界的創業者，一直獨自琢磨著這個自己感興趣的商業模式踐行，也歡迎感興趣的朋友歡迎一起交流。（微信：ranye168）

推薦閱讀：