帆布鞋的商業策略

前言：這篇文章只是一點零零碎碎的想法，涉及到一點宣傳或實體店策略，不包括經銷商啊，電商，或者更精準的數據分析，然而一周一更的情況下，請見諒。

前言2：可能會有區域性的不一樣，大家歡迎說一說。

前言3：寫這篇文章根本沒有詢問界內朋友，只是盲人摸象，就是自己感覺到，猜測性的，有些事情，不要確認就寫出來，（我覺得）才有爭論點吧。

當品牌越做越大的時候 ，生存越困難， 往往很多商業策略都要籌備個3到5年。 一開始了就要走下去。 很多時候，連品牌自己本身，都不知道這條路走得對不對。由於公司很大， 很多策略都是全球性的，當一個商業策略一執行起來， 牽涉很多人，然而在品牌里工作的人員， 策略定下來了， 不管你贊同不贊同，還是要執行。

雖然改革策略要執行，但是由於公司是上市公司，可是盈利卻也要穩定，一不小心出現大幅度的虧損，是大家都不想面對的局面，隨時很多人的職業生涯，就這麼結束了。

這一次，我想拿范斯（Vans)和匡威（Converse）來做個比較。 為什麼是這兩個牌子？ 因為銷售業績最好的帆布鞋，就是它們兩個罷了，這幾年來，他們對市場的改變，所引發出來的商業策略，很有趣。

先說匡威，匡威自從被耐克收購以後，被注入的耐克也血統之後，也擁有了耐克的侵略性。耐克不會讓匡威的定位，一直停留在廉價的帆布鞋，他們會改良，將價錢一直往上推，推到不能推為止。

匡威的商業政策，很接近耐克，就是一直酒瓶換新酒，他們重新帶回了1970s，又再研發了chuck 2，又一直不懈地增加話題性， 比如聯乘產品，或者布料改良，甚至用上了耐克的技術。他們這麼做，就是要讓你覺得，120美金的帆布鞋，也有它的合理之處。

匡威的帆布鞋，不知不覺，已經沒有那麼便宜了。

我猜想，他們甚至限制了廉價帆布鞋的供應，讓你一直在實體店都買不到他們最廉價的帆布鞋，而引誘你買1970s，或者是Chuck2。

這策略，就是為了提升匡威的整體價錢，也讓匡威本身的直營店，更加輕鬆的營業下去。我不認為耐克會在直營店上會有任何的妥協，就是店一定要大，裝潢一定要對味，地點一定要好。那麼，如果在這些方面不妥協，只能從產品上下手了。

然而，就如耐克一樣，有說服力的聯乘，都會在匡威那裡小試牛刀。比如上圖的HTM，耐克最高端的聯乘單位，只是還會不會有和耐克一樣的效果，就還需要一點時間來證明了。

帆布鞋的價位，大家心裡其實已經有底了，匡威一直往上推，大眾的迎合性，是一個值得商討的事情。

說到這，這知道，匡威的路，還沒走完，我先說到這。

相比起范斯，就顯得叛逆多了。

范斯雖然也被收購了，2004年被VF收購，可是還一直保持自己品牌的獨特性，或者可以說是叛逆性，其實，他一直都不肯和市場妥協，永遠都是我行我素地，做自己想做的事。

范斯如何我行我素？ 當Kanye嘗試著靠攏的時候, 范斯可以裝著聽不到，要知道當Kanye向Ikea靠攏的時候，連Ikea都會抓著Kanye製造話題。

然而，當侃爺密密地穿范斯，范斯卻是這麼說的。

過後雖然一直看到權志龍穿著vans，可是沒有合作消息，再看一看以上的新聞，范斯的不理睬，應該是理所當然的了。

反而Snapchat的damn Daniel風潮，范斯就立刻跟進了，不到兩個星期，Daniel無端端就上了The Ellen Degeneres Show, 而且范斯還決定贊助Daniel一輩子的Vans，從這裡可以顯示到范斯的獨特性，我偏不搞大明星噱頭。

范斯的定位，很明顯地要做一個大眾化的滑板鞋，最讓人敬佩的事，就是他們一直努力，維持大眾化或者穩定性，這種精神不是隨便說的，好像范斯的價錢，就一直不變，這十年來沒什麼漲幅，這不是容易的事。

由於一直要實現這種大眾化精神，在實體店上的策略，就不能和匡威那樣了。因為一直要維持薄利多銷的情況，他們就不容許一直開大間的直營店，就只能開相對比起匡威，范斯就只能經營一些比較小的店鋪。大型的店不是沒有，但比例很少，大致上看到的，就是小間的店鋪，因為從品牌策略來看，那樣一直開小型的店鋪，就算那個地點營收沒那麼好，所造成的損失也不大。

所以現在是跑步鞋的風潮，范斯以上的策略相對下是比較靠譜，壓力應該也沒那麼大吧。

商業策略沒實行到底，很難斷定說誰對或錯，或者根本沒對錯，可是往往所下決定的那群高層，卻要承受很大的壓力。這也是我覺得有趣的事情。

衍生閱讀：

1.Vans: How to make $2 billion without celebrities

2.Clothing Giant VF to Acquire Shoe Firm Vans

3.Damn, Daniel on The Ellen DeGeneres Show

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