努力刷存在感的潮鞋店。

02-10

前言：我寫這篇，是邊想邊寫的，是我思考的東西，寫著寫著開始有思路，就完成了。比較正式，比較探討自己定位的文章，如果對這行不太熟的，可能很多東西不明白，就請見諒見諒。

我有時候會覺得，我們潮鞋店的存在性，其實是並不重要的。當每個品牌都建立自己的旗艦店的時候，當每個品牌都想霸佔自己好的東西的時候，我都會湧出這個想法。

難道不是嗎？現在當紅的Yeezy和NMD，都開始在自家店發行了，在北美，Yeezy就簡直只在自家店發售，而我們商家，如果幸運拿到配額的，必須遵守條例來進行發售，處理好任何事情，任何突發事件。

而Nike，也把自己的重點鞋子放在自家的Nikelab，只要不是在重點區的合作夥伴，只能在2星期或者更遲才可以發售這些鞋子。就那Nike Air Force 1 x Clot的聯乘合作來說，香港Nike Lab 可以提前發售，甚至比Juice更早發售，這情況，真的是有苦難言。

我知道，品牌這麼做，都是為大家好，為了顧客群，建立起一個很符合品牌的購物體驗，然這購買過程，順便提升品牌形象。

不僅如此，用自家店來發售，能夠增加產品機密性，更少消息漏出來，不管是價錢或者是量，你只能猜。只有這樣，品牌在行銷時，更容易掌控局勢，能夠取到更好的效果。

還有，把自己最好的產品，當然給自己賣，自己處理最好，肥水不流外人田，這道理大家都明白。

那麼說到這，我們潮鞋店的存在感，在哪裡？

我覺得，當一個城市，沒有幾間我們這種店，是很「悶」的。我們這種店，算是代表著某個城市的市場成熟度的指標。當你走進我們這種店，你可以快速地了解，我們生活在這城市的人，到底喜歡什麼東西，品味去到哪裡。

比如說，法國的Colette，紐約的Kith，日本的atmos，就是這樣的存在。在品牌重點區域的地方，他們還不會被品牌拋棄，而且還一起合作得不錯，是有原因的。

我們可以迅速幫某個品牌製造熱點，不用說鞋子品牌，有很多當初的小眾品牌，在我們的強力推廣下，變成了一個眾所皆知的品牌，比如說Herschel，Nixon，Daniel Wellington，Rastaclat種種。

這法寶，用得好，事半功倍，營業額可以倍數增長，用不好，就像Pro-Keds，一去不返。

大品牌的代言人，當每個品牌都說自己是最好的時候，我們的店就是你的指南了。從我們店的擺設，就簡單地說出了哪個品牌和我們合作的順利不順利，那個品牌是我們喜歡的，市場接受的其實，要看某一個品牌對整個市場有沒有下功夫，走一輪我們這種店，就知道了。

這就說明了為何asics在日本球鞋店佔了很大位置，然而阿迪在歐洲商家的聯名產品特別多，還有Dover Street Market一定和耐克關係很好，好到能夠設立店中店。

其實還是有矛盾點的，就是品牌不能完全信任我們，我們在某程度上也要對某品牌的商業策略妥協，這平衡點如果抓不好，就會導致到這個城市的市場變得很畸形。

為何用「畸形」這詞，當你看到很適合賣好鞋子的店鋪，偏偏一直拿不到好鞋子，然而很「不好看」的店鋪，很偏僻的店鋪，反而可以一直賣著全部人都要的好鞋子，這還不畸形嗎？

品牌和商家，其實是唇齒相依的，但也可以是互相對立的，當雙方面都處理到很好的時候，整個城市的市場氣氛（Vibes），會被帶動起來，那時才算雙贏。

寫到這，我就一直希望，我的店，可以為這個城市，就算只在球鞋市場上，哪怕只帶來一些效應，只要是正面的，就是好事。