為什麼購物廣場一樓都是賣珠寶或者化妝品？

為什麼大部分購物廣場一樓是賣珠寶或者化妝品的，除了這些就是賣鞋子的，而衣服都是在二樓以上，吃的都是在負一樓或者最上層，這是什麼原因呢？如果不這樣布置會怎樣？

相關問題：為什麼一般商場的一樓都是賣化妝品的？對顧客的心理是什麼作用？ - 大眾心理

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• 負一樓一般是超市；一樓主營珠寶首飾、精品皮具和化妝品；二樓為女裝；三樓為男裝；四樓為家居用品和文體用品；五樓為影院、遊戲廳或餐廳。

有以下三個原因

1. 商品布局與租金有關。一樓人氣最旺，因而租金最高，為了能盈利，租用一樓的商家必須經營單位面積盈利水平(商品盈利是指商品進價與賣價之間的毛利)最高的商品，如珠寶首飾、化妝品等。相應的，樓層越高，人氣越低，租金越便宜，因此四樓商場經營文具、小家電等單位盈利水平較低的商品。
2. 需求彈性。人對於不同商品不同的需求彈性是商場布局的核心思維。需求彈性與該商品是生活必需品還是奢侈品、替代品的多少、商品用途的廣泛性、商品消費支出在消費者預算支出中所佔的比重，以及消費者調整需求量的時間等有關。商場一樓的珠寶首飾、化妝品、精品百貨這一類商品不僅利潤率大，而且需求彈性大，幾乎絕大多數人都抱著隨便看看的心態在一樓瞎逛。很少有人是打定心思專門要來買這個東西的，並且由於此類商品利潤率大，討價還價的餘地也大，所以會大幅降低這類商品的交易效率，我可以今天買，也可以明天買，甚至我根本完全不需要這類東西。除了出現黃金暴跌這樣的稀有行情外，商場一樓的東西被搶購的情況輕易看不見。也許你也能注意到，一般一樓的層高比其他樓層都要高，裝潢也要比其他樓層好很多，這對於一樓這類交易效率底下的商品來說可以產生最大限度的影響。我們繼續往上看。二層一般是女裝，三層一般是男裝，這個就不用多說了吧，女裝的交易效率要比男裝的交易效率低很多，女性買一件衣服根本不止貨比三家，簡直就是TM貨比一層啊（╯‵□′）╯︵┴─┴）咳咳，太激動了。而男性（比如我），基本上就去自己常去的那幾家看看，哪件適合自己，缺什麼補什麼，買完就走，需求彈性很小。繼續上樓，電器童裝母嬰文具等等，一般來說來到這層的需求彈性基本都是比較固定的，你不可能說一看冰箱打折買三台冰箱回家吧，你要是真缺一台電視這裡有中意的話肯定直接就買買買買買了。最後五層一般都是電影院餐廳之類的，這類需求基本是固定下來的，尤其是現在發達的餐飲業電影業的預約制度，團購也好，網上訂票也好，都都是把你的需求固定了下來，也許你來這個商場就是為了看這個電影，吃這家新開的飯館，不會隨意更改。所以由此由上至下的商場布局就這樣出現了，當然也有考慮到餐飲業需要頂層排煙的問題。實際上這類布局思維在生活中很常見，比如超市中大米永遠是放在最深的位置，而口香糖避孕套卻擺在收銀台旁邊，除了你急著要見女朋友，否則很少會有人專門進來買一條口香糖或者避孕套，那樣人家一看就知道你要幹什麼去了多不好意思，反之，你家斷糧了，這袋大米不買你明天就餓死了，你會介意它在超市的最深處嗎？至於超市為什麼在負一層，超市這個東西人們對他的需求彈性變動不大、差別極大，而利潤率又不高所以就放在最下面一層了。
3. 需求的外部效應，也叫花灑效應。這個也是源於需求彈性理論的改進。指共享客流帶來的店鋪間的不約定補償的良性互動。這時候又要祭齣電影院這個商場神器了，假如電影院設置在五樓，在電影放映前後，很多人都會在商場的各個樓層和專櫃閑逛，成為各個專櫃的共享客流。不止電影院，商場同樣也能通過各種營銷手段聚集人氣和引導客流，形成共享客流，盡量讓消費者多在商場停留和行走，製造更多的與不同商品接觸的機會，增加顧客購買的幾率，以使整體效益最大化。

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