富人靠什麼可以掙那麼多錢？

01 富人是一種物種么...

窮人和富人有啥本質的區別？

最近，知乎上有個很火的問題「富人依靠什麼可以掙那麼多錢？」，為什麼我們每天同樣付出那麼多, 有些人可以日收萬金，而有些人連自己都養不活呢? 這個問題在知乎上有近1000萬的瀏覽量，可見關心這個話題的人還真的挺多的。

貧富差距其實一直是社會熱點話題，也有不少社會科學著作是研究這個的。

比如說《大狗》，《亞洲教父》，《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，《有錢人想的和你不一樣 》《有錢人為何用長錢包 》等等，都是在研究富人和窮人的行為差異、思維方式差異。

最近剛好我在系統性的研究香港的富豪們，比如香港第一任首富 何東（現在澳門賭王何鴻燊的爺爺），再到這些李兆基、許世勛這一代香港財閥，其中也有類似霍英東這類白手起家的富豪他們是如何發家致富的。

我發現了一些很有意思的現象，有錢人真的想的和普通人挺不一樣的。

他們往往都有著以下5種差異，所以可以賺取比普通人多成百上千倍的收入，而且未必很辛苦...

有錢人具有某些思考方式，而窮人則是用完全不同的方式思考。

這些思考方式決定了他們的行動，也因此決定了他們的結果。

02 有錢人樂意與宣傳和推銷自己的價值觀。

窮人把宣傳和推銷看成不好的事。

有錢人通常都是優秀的宣傳者，他們也願意滿懷熱情的來推銷他們的產品、服務和創意。而且他們也很懂得用極富吸引力的方式包裝自己。

所以有錢人往往抓住了表達紅利，用銷售能力獲得升職加薪，或者更直接的賣貨賺錢。

香港第一任首富何東是一名歐亞混血兒，生於香港、長於香港，雖然外貌看似洋人，但行為舉止卻十分中國化。

他任職怡和洋行買辦的時候，由於何東很擅長銷售，能夠靈活的在洋人老闆與華人社會中遊走，藉助於香港在東西貿易中的中介地位，幫助洋人買到想要的大宗商品或者是為進口的火油、紗布等找到銷路，所以很快的他就晉陞到怡和洋行總經理的職位。

靠貿易完成了原始財富積累之後，不斷地在香港投資地產等，隨著清末社會動蕩，大量有著避難需求的人口湧入香港，他進而憑藉地產增值成為香港第一任首富。

03 有錢人欣賞並幫助其他有錢人，

窮人討厭其他有錢人，也得不到有效幫助。

舉個例子，現在娶了港姐李嘉欣的許晉亨，現在擔任的是香港中建企業董事，但是其實他們家是從三代之前就開始積累的財富，他自己也是澳門賭王何鴻燊的前任女婿。

簡單的說，香港的富豪們已經形成了自己的圈子，對外封閉，對內交流。

家族之間互相聯姻，生意上互相合作，形成了自己的階層護城河。

他的父親許世勛，曾任恒生銀行、《南華早報》主編、香港電燈公司及滙豐銀行董事，還擔任滙豐銀行董事局副主席。1989年其兄許士芬逝世後，他成為家族產業的主持人，透過周興置業控有中環中建大廈、遐寧大廈、亞細亞行、灣仔愛群大廈、中怡中心，持有亞洲貨櫃有限公司若干股權

而他的爺爺許愛周，航運巨頭，1881年生於坡頭博立村的一個農民家庭，從小隨父親經商，開創「福泰號」專營花生油等食品雜貨，後逐漸經營黃麻、蒜頭、外國貨物，20世紀20年代填海造地，經營酒店和商鋪，遂成為地產大亨，中日戰爭期間，以法國的中立地位，大量收購外輪，商船遠達東南亞各國，成為遠近聞名的船運鉅賈。

有錢人比普通人更能抓住社交紅利，因為圈子而獲得更多高質量的幫助。

2017年有不少百萬粉絲的公眾大號是靠互推做起來的，一方面你要有一定粉絲的基數才能夠參與到互推的圈子，另一方面，你要能夠找到足夠多體量和你類似的大號互推才有意義。

記得有新媒體圈內的朋友說過，有一個大號只是靠萬年雷大不動的第二條互推就做到了30萬粉絲。

03 有錢人專註於機會，而窮人專註於障礙。

有錢人一看到機會就撲上去，而窮人還在忙著「準備」呢。

香港地產商新鴻基地產發展有限公司副主席李兆基在家裡的天寶榮金鋪和永生銀號兩間門店，幫忙經營著黃金、匯兌、外幣買賣生意的時候，就很敏銳的發現了一個商業機會。

抗戰期間，國民政府中央銀行的大洋紙買賣依然活躍，因為人們都認為它到光復之日仍能使用。也是這個原因，大家都只喜歡保留完整、平直和光潔的紙幣，因為這樣到光復之日才不至壞損。這樣一來，殘幣、臟幣在交易時的價值就下跌三到四成。因為家中同時兼營紙幣買賣，所以，這個問題也引起李兆基的注意。

他從洗衣中得到靈感，發明出一個舊幣換新顏的辦法：將舊紙幣泡在水裡，用漂白粉洗去污漬，再塗上一層蛋白，使它變得硬朗，然後風乾熨平。

他以六至七折收來，悄悄清潔整理一翻後，卻以十足價錢兌換了出去，不但賺到不低的利潤，他還額外悟一個到做生意的道理：貨物無論何時何地要暢銷，就得要好好包裝。

有時，我們在想一想身邊這樣的朋友是不是特別多？

要準備好了，才敢去接收職業上新的挑戰。

比如，要先學寫作，才敢開公眾號。

比如，要先有保底工資，才敢挑戰銷售類的工作。

其實類似這樣的例子還有很多。

你不想做一件事，可以找出1000種不去做的理由...

如果你真的想賺錢，只要一種理由」能成長，能賺錢「就夠了。

04 有錢人讓錢幫他工作，窮人辛苦工作賺錢。

在財務上取得了自由的人，學會了用其他的形式來取代他們投入工作中的精力。這些精力形式包括：其他人的工作，有效的事業，或者是有效的投資。一開始，你辛苦工作賺錢，後來就讓錢為你努力工作。

有錢人把每一美元都視為「種子」，把它種下之後可以多賺一百美元，把這一百美元種下，又可以多賺一千美元。

有錢人享受了投資紅利，懂得用錢賺錢

舉個簡單的例子，假如你有200萬資產，8%年化回報就是一年16萬收益，抵得上很多人一年的工資。

我現在帶的高管私教學員里有一名創業者，5年前開始投資深圳地產，3年前開始投資騰訊股票，2017年僅騰訊股票一項，帶給他的投資收益，就有幾百萬，是很多職場人士十幾年的收入。

再舉個例子李嘉誠為首的香港地產業富豪，財富增值的最大一部分來自於地產行業的物業增值。

他們的投資收益率不錯很主要的原因就是他們抓住了以下三點趨勢：

1）較為完備的土地制度，靈活的批租形式允許市場對土地資源的自由調節。

2）香港經濟活動的發展和人口增加，作為轉口貿易重鎮，經濟發展，工商活動頻密，人口增加所促進的需求。包括中國大陸動蕩時期，相當數量富商和平民移居香港避難。

3）香港華商對於地產投資的特殊偏好，多數來自內地，「有土斯有財」觀念嚴重。

所以香港地產業百年來經過多次周期，總體趨勢向上的原因，這些地產富豪也有著相當不錯的收益。

05 有錢人相信，不會我可以學。

窮人相信，我現在不會，以後也不會。

我之前可能也講過的故事，身邊不少新媒體創業者自己不會運營公號，就花錢200元/篇找寫手來幫他產生內容，不會服務號開發就找會的同學幫忙開發，再一起分錢。

你在有錢人的字典里不太容易看到我不會這個詞，最多是我」現在「不會。

當普通人可能還在責怪為什麼沒有適合自己的商業機會，比如說為什麼我沒有10年開淘寶店，13年做公眾號，忙著合理化自己的一無所長，或者忙著抱怨職場上同事不配合自己，領導不好，客戶是sb的時候。

富人靠著學習紅利，快速掌握了賺錢所需的技能，把握了機會。

再講一個故事，香港富豪 霍英東找到的第一份工作 是在一艘舊式的渡輪上當加煤工。

可是他的身體實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。

那幾年中，霍英東簡直像俗話說的"倒霉人喝水都牙痛"。

不過，早年的艱辛和挫折，並沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經驗，積蓄起力量，等待著機會，他堅信自己總有崛起的一天!

第二次世界大戰結束後，霍英東終於以敏感的眼光，捕捉到了一個發財的機會。日本侵略軍投降後，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格。

霍英東很想做這種生意，於是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩餘物資的消息，及時趕到現場，以內行的目光挑選出那些有價值的，大批買進，迅速修好後賣出。

由於缺少資金，他難以放手大幹。有一次，他看準一批機器，並且在競買中以1.8萬港元中標。

有一個工廠老闆也看中了這批貨，願意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最大一筆錢了，為他積累了最初的資本。

因為霍英東懂英語，所以他能夠讀懂英文報紙。

因為他留意日軍物資的機會，所以快速的發現到了這樣的機會。

」不懂，沒有渠道，沒有關係「都不應該是障礙，你自己去學習，去弄懂就好了。

小結：

有錢人往往抓住了表達紅利，用銷售能力直接的賣貨賺錢。

有錢人比普通人更能抓住社交紅利，因為圈子而獲得更多高質量的幫助。

有錢人專註於機會，而窮人專註於障礙。

有錢人享受了投資紅利，懂得用錢賺錢。

有錢人靠著學習紅利，快速掌握了賺錢所需的技能，把握了機會。

這五點就是我看到不論是香港富豪還是現在我身邊的有錢人，他們所抓住的五種紅利。

研究這些富豪的發家史，不一定意味著你可以100%的複製他們的套路，因為時代和環境都在變化。

但是，研究他們的過程中你自己的思維能力得到鍛煉，可以把日常事務看得比一般人更深更透，這一點會讓你比其他人更有可能把握住當下，這個時代的機會。

總體上來說，有錢人具有某些思考方式，而窮人則是用完全不同的方式思考。

這些思考方式決定了他們的行動，也因此決定了他們的結果。

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