晁偉：微商到底應該怎樣群發，有這一篇就足夠了。（298）

寫文章先求自己寫的爽！這是晁天王寫的第298篇關於微商的原創文章。

微商圈子裡，研究理論的不實操，實操的不會理論總結，象天王這樣又操盤億元規模的，又每天總結的，實在是少之又少，可以被評為：中國微商好人。

也正因為不斷地有微商乾貨輸出，天王才被評為

「中國微商十大自媒體」，

「中國微商十大服務商」，可以說「盛名之下，名實相符」。

所以關於怎麼群發，我之前曾經總結過兩篇文章，但今晚做培訓時，又有些新的感悟，就索性把前面的內容和今天新的感悟整合在一起，作為怎麼群發的一個培訓課件。

在梁山微信賺錢模型的十大版塊里，分別是：

1、改頭；

2、換面；

3、遠加；

4、近交；

5、（成交之）發圈；

6、（成交之）混群；

7、（成交之）群發；

8、（成交之）私聊；

9、裂變

10、團隊管理；

成交的四種手段：發圈、混群、群發、私聊里，群發是最容易操作的，對微信這個工具稍有了解，都會群發。

但很多的微商小白因為錯誤地進行了群發，結果：

1、被微信好友拉黑；

2、降低了成交的概率；

3、失去了好友的信任；

昨天和今天我惡狠狠地刪了幾個微友。

原因無他，群發的太頻繁了！

群發的頻率讓我實在是忍無可忍了！

而且居然還用語音來群發！

真是叔可忍，他嬸子也不可忍！

應該說微商自2013年開始起步，經過2014年、2015年、2016、2017年這四年的發展，形成了一系列、符合人性的渠道規則。

就象你做KA、商超渠道不給進場費一樣，如果你不按這些微商的規則去做，就會遭到別人的無情拉黑。

1 群發亂象；

2常見錯誤群發類型；

3 群發規則

4 群發案例

5群發原理總結

一、常見的SB群發亂象。

1 群發SB亂象之一：在嗎？吃飯了嗎？

我就奇怪了，你群發一次這種SB話也就算了，幾乎一周發兩三次，你說我是回復你還是不回復你啊！

你問我在不在，我要說不在，你請我吃飯我豈不是錯過了。我要說在，你要問我借錢我怎麼辦？

2 群發SB亂象之二：幫我朋友圈點個贊吧！

拜託，我和你很熟嗎？

3 群發最SB亂象之三：發語音，而且還發不止一條。

你打開語音，一聽居然是：各位朋友早上好！

瞬間零亂了！好象生怕別人不知道你是用的群發軟體似的！

微信說到底是一個工具，就象私家車一樣的工具，只有對這個工具的各項性能指標都掌握了，才能談到抬頭觀察路面的交通情況。

一樣道理，只有對微信這個工具運用的純熟了，才能談到說運用背後的生意規律來把生意做大做強。

微商也是基於人的社交屬性的基礎上發展起來的：因為我信任你，所以我才和你發生生意往來，但是我不希望我的正常生活被打擾。

二、常見錯誤群發類型

1 太硬的廣告；

2 拉票點贊

3 測試死粉

4 軟廣告，但讓人一眼就看出是做廣告的；

5 雞湯關懷

6 節日祝福

7 求幫助

常見的有兩種錯誤類型：

①　我看中了一套連衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈裡幫我選一下嗎？有紅包贈送；

②　你知道被人拋棄的感覺嗎？

8 最無聊的：吃飯了嗎？你在幹嗎？晚上好！早！

三 群發規則

1 好友分組

2 篩選好友

3 群發頻率：每月最多一次，要群發就群發硬廣，或者有技巧的硬廣；

4 群發時間：不要選擇節假日和周末；在早11點、下午3點、晚9點左右比較適合；

5 確定群發的目標：成交、互動、通知、常規關懷、建立基礎信任？

6 語言格式：用好友可以看得懂的語言，不要用微商語言（一大堆表情符號）；

7 內容真誠：不是簡單地複製別人的內容；

8 每次群發，一次性不要群發太多；

9群發到什麼人，用筆記下來；

10 尊重好友：要及時回復；

11 群發建立的小組要保留；

12 內容多不如少，要有「一屏思維」；

13 頻繁群發會被騰訊限制功能；

14 文案內容直指人心：

例如：

給她一個驚喜，給自己一個感動！

當你第一次見她的時候，那時候的她皮膚白裡透紅，多年過去，你是否忽視了她為了家庭的操勞變成一個黃臉婆？送她一支乳，給她 一個驚喜，給自己一個感動！

四 群發案例

1 目標：招募代理；

2 內容

①　媒介：一本電子書、聽課筆記等，避免讓對方直接看到你的廣告而反感；

②　好處：送給對方好處，附帶你的廣告

3 步驟

①　第一次群發文案示例：我前幾天聽了一天的微商大咖晁天王老師的分享課，分享了很多關於微商的實操內容，對我的幫助很大。如果你也需要了解這方面的知識，回復任意信息，我發給你；

②　這樣就可以收集到一些有需要的用戶，進行二次營銷；

③　把電子書或課件筆記發給對方，附上你的廣告；

④　文案示例：我正在招募一起創業的小夥伴，門檻低還可以參加價值巨大的課程培訓，如果你也需要，我把詳細的信息發給你；

⑤　轉入私聊

5 效果

①　避免用戶直接看到廣告而產生反感，甚至把你直接拉黑；

②　篩選出精準用戶，這些都是信任你的用戶；

③　極大地減少損失；

五 群發原理總結

就群發這個細節來說，群發原理可以簡單總結為：

1、從用戶的角度出發：已所不欲，勿施與人；

2、想清楚你的目標；

3、不要嘗試撞大運：能量守恆定律；

4、每一次的群發都與眾不同，讓別人記住你，對你產生好感；

5、每個人都不喜歡被推銷，但被喜歡被勾引；

6、每個人都不喜歡被群發，要把群發變得象是跟對方一對一地在聊天；

7、要把必要的信息發給必要的人；

1、記住：群發一次，就會被人刪除一次；

2、、對準客戶作一個統一的標識，為他們編輯一系列對於他們必要的信息來促成交易；

11、已成交的客戶做一個統一的標識，為他們定時送上產品使用方法和階段性的問候。

對於以上這些，做微商的你又了解多少？

最後，不要輕易拉黑經常群發給你的微商小白，TA是不懂，是可以輕易轉化的

但如果提醒一次後還是不停的群發，那也只能拉黑了事了。

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