做農業一定要知道的農產品營銷新技能

導語

當新農人遇到美食達人，秀步驟、亮手法、社群聯動等更多新的運營技能被開發出來。這些新的營銷技能與之前的營銷方法有哪些區別？農民朋友該如何運用這些營銷技能。

農產品銷售方面新的營銷技能

秀步驟

隨著越來越多的新農人進入農產品營銷行業，農產品營銷的玩法也在不斷迭代。打開產品介紹，首先看到的是非常詳細的基於這款農產品的美食的做法，教用戶學會做幾道特色菜，然後才是針對產地及產品的介紹，我們稱之為「秀步驟」。

案例：在某項大米眾籌項目當中有一項：選擇某款眾籌套餐，將會獲得一款電飯煲。即通過這樣的一款電飯煲再配上大米，就能夠烹調出最有營養最美味的米飯。於是就調動起了很多人的參與感和好奇心，就紛紛的去選擇。這其實給別人營造了一種我在享受這個食材時候的消費場景的搭建和營造。

做表現

通過直播等形式表現自己使用產品做菜的技能，基於此吸引更多的人關注、傳播，讓觀眾成為粉絲之後，然後提升對品牌的認知度、忠誠度，推廣自己的食材，我們稱之為「做表現」。

案例：《十二道鋒味》是一檔很火的電視節目。謝霆鋒本來就是一個大明星，在他的廚藝展示當中，到底會有哪些烹調手法，會烹飪出哪些美味的菜肴，大家都會很好奇，那麼原本可能對謝霆鋒其實挺無感的觀眾，發現他是一個還特別居家，還特別會做飯的一個暖男，也許就會路轉粉。

社群聯營

「社群聯營」，基於產品建立社群，經常做一些正對產品的線上線下互動，賦予產品社交價值，這種做法因為它社群可以不斷的擴大、購買者也會越來越多，我們稱之為「社群聯營」。

案例：比如說一些都在哺乳期的媽媽，她們經常會建很多社群，然後把自己身邊其他的年輕媽媽都納入到這樣一個社群當中來。她們會經常交流，孩子喝什麼奶，選擇哪一階段的配方奶粉，諸如此類都會在裡面進行分享。當把這些有著相同訴求和相同愛好的人匯聚到一起的時候，口碑的力量和傳播的價值實際上就會被進一步的放大。

新營銷技能的差別

挖產地、講歷史、傍名人等是目前新農人最常用的營銷技能，挖掘自己產地產品的與眾不同之處，從而做差異化，擴大傳播效力。

這些營銷方法都是聚焦產地，通過挖掘產地差異性來提升自身產品價值，想要向消費者傳遞的信息是「我這是好產品」。

而現在秀步驟、亮手法、社群聯動則是基於消費端，想要向消費者傳遞的信息是「我的產品可以提升你的生活品味」。

農業人如何應用營銷技能

注重消費端的體驗。從「我的產品很好」到「我的產品可以提升你的生活品味」，如今的營銷更加註重消費端的體驗。需要新農人置身消費者的角度，探尋消費者的更優質體驗與追求。

注重人格化的魅力。帶有美好祝福比如養生保健的一些產品，會被賦予很多人格化的東西。經過了這樣一種巧妙的包裝之後，會讓人格化的特質更加的凸顯出來，從而贏得市場。

注重消費者的積累。我國的農產品缺乏相應的標準，比較魚龍混雜，而通過社群的營銷，口碑的力量和傳播的價值實際上就會被進一步的放大。在今天這樣一個時代，其實也許口碑比品牌會更加的有效。

本文由唯恆農業（weihengny）發布

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