零花錢怎麼給，能讓孩子求家長背單詞？你不讓他背跟你玩命！

對商業衍生的一些推測，僅供參考。

針對中小學生家長給孩子零花錢方式的解決方案

項目背景：

中小學生的家長（成年人）在某種層面，價值觀比較傾向於給予付出，得到回報，無論是工作上，付出勞動得工資，或是社交，給予幫助，儲存未來的回報等。

所以在付出金錢的同時，希望得到一些回報，那麼在給孩子零花錢這件事上，孩子的付出是到學校學習，家長的責任是培養孩子變得更好，家長期望得到的回報是孩子的成績逐漸提高。那麼孩子在有求於家長的零花錢，和家長期望的成績中間，如果有一個連接器式的管理方式，讓孩子主動提高並報告成績，那麼家長一定會形成自傳播，並樂意付費。

產品功能

以讀秒答題的形式，每題十秒鐘，初期主要以英語單詞釋義，短句填空等注重英語單詞量提升的題目。逐漸增加完形填空，閱讀理解等題目，設置相應時間長度。根據用戶需求反饋及用戶量的提升，可逐漸增加其他科目。

目前的學習型軟體，是在被動完成一定題目後，家長檢查給予零花錢獎勵。

區別於目前形勢，主要體現形式為，家長或老師可在題庫中選擇題目，或有孩子自己選擇相應價值的題庫，進行答題。家長預充值到軟體中，孩子在答題結束，根據正確率，直接提取現金到自己的賬戶。

設置常規獎金，鼓勵獎金，懲罰機制，加價題。

設置現金獎勵，也可設置實物獎勵，比如京東或淘寶，加入孩子的禮物清單，孩子可在答題過程中積累自己的獎金池，家長設置可提現和不可提現比例和金額，不可提現既積累到一定金額即可自動購買孩子禮物清單中的第一項（不可提現主要考慮家長對孩子價值觀培養的方式，不願讓學習和金錢直接掛鉤，但可以和禮物掛鉤，價值觀培養方式不同，孩子的驚喜度和體驗不同）

設置群比拼，小區群，班級群，年級群，小組群等等，獎金由家長自願充值。

區別於家長直接給予現金的是，這種方式在一定程度上不會因孩子軟磨硬泡給家長帶來情感和理性之間的矛盾。

獨立體系的理由

目前線上答題贏獎金的模式操作簡單，無技術壁壘，模式上對大腦的刺激頻率非常高。

零花錢的給予一般由兒童的年齡決定給予頻率，主要取決於家長對兒童價值觀的培養，以及對兒童合理處理財務能力的疑慮。一般孩子年齡越大，給予的頻率會越少，從每天給，到一星期，兩星期，一個月，一個季度，一學期等頻次。

那麼通過系統不僅可以用付出得到回報的方式滿足成年人的價值觀，而且可以監控孩子零花錢的提取頻次、時間、額度等信息，從而判斷孩子對零花錢的管理能力。

目前市場上答題形式的模板繁多，但是用戶自設題目，對孩子學習成長計劃以及難度的判定是較大的門檻，從而大大增加用戶的行動成本（成本不僅指金錢，還有時間、邏輯判斷能力等）。

所以系統中設置的題庫，題目難度的進階，跟課堂學習的進度，邏輯能力的培養等方面，都可以從題庫的設置中尋找壁壘。題目不是越難越好，也不是越簡單越好，也體現題庫設置的壁壘。

目前的K12教育及英語培訓軟體中的題庫，觀察沒有比較適合的現成題庫適合這款app，那麼時間長度，題目難度，總時長，進階判斷等，都會成為題庫設置壁壘。

贏利模式建議

1.從家長充值金額中抽取傭金（影響了用戶行動成本及自傳播動力，此項為最不提倡贏利模式）；

2.曝光、點擊、行動等CPX方式，開平畫面等常規廣告形式，軟體設為家長端，學生端，家長端體現廣告，學生端最好不要體現廣告，以免影響教育軟體的初衷。

3.付費題庫

等等

以上僅為我對直播形式與教育行業融合的一種假設，如果有更深入的想法，可以一起探討。