房產經紀人必備的跑盤攻略

| 小七說：

對於房產經紀人來說，跑盤是再熟悉不過的事情了，是每個經紀人都必須經歷的事情。儘管跑盤辛苦，但是每個經紀人都會去做，畢竟跑盤是否認真和用心，都決定著經紀人在房產行業中的成長速度，也體現著經紀人的專業程度。一個把房源位置，城市道路，建築方位，周邊環境搞得清清楚楚的經紀人，無形中就為自己增加了競爭的籌碼。

跑盤重要，是因為跑盤的目的重要，跑盤不是瞎跑的。今天小七就和大家分享一些經紀人跑盤必不可少的攻略。

跑盤前的準備

①明確跑盤目的，帶著問題去跑盤，知道自己要收集哪些信息。

②提前查閱資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集。

③隨身攜帶地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等。

跑盤需要了解的內容

記住物業名稱、位置、棟數、套數、單元數及名稱、戶型結構、面積、內部設施、周邊配套、交通狀況、管理費及停車費、能否開通網路、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、物業類型容積率、綠化率、銷售鈞價等。

1.位置：小區周邊的建築有何特徵（著名大廈、超市、館所等）房產經紀人應熟記。業主—報盤，經紀人能立馬回憶起並清楚的介紹給客戶有助於客戶對你的信任度。

2.交通狀況：便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，了解好交通狀況不僅方便客戶看房還能顯示經紀人的專業以此增強客戶購房信心。

3.小區的規模：綜合配套；物業管理檔次；住戶人氣；小區綠化；物業管理走向等這些問題應該多向業主詢問、多了解讓雙方留下深刻印象。

4.樓層高低的優劣勢：高層優勢：①視野開闊 ②光照好、室內明朗令人心情舒暢 ③空氣清新、灰塵少、蚊蠅少 ④噪音小。劣勢：①房子價格高 ②上下不方便、多層樓較突出。

5.朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本向西）。東西向房子：有西晒之說，夏天下午暴晒，冬天又很少照到太陽。

6.配套設施：①周邊有沒有學校、游泳池、會所、球場、商場等。②有沒有菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園等，以及距離小區的距離③做飯是用煤氣還是用電、太陽能。

7.物業名稱、物業管理：①物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量 ②水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。

8.物業產權：產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。

跑盤技巧：看、問、扮演

看：1.首先選定區位：帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市、健身中心）、標誌性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面上工整的畫出區點陣圖 。

2.進入小區了解情況：ａ到附近店面借好鑰匙方便進入。ｂ無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。ｃ只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。

3.進入小區後通過細微的觀察可了解到大部分情況：ａ如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。ｂ看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。ｃ看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層幾戶。ｄ小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。ｅ再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。

問：通過自己觀察後，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店上問老員工、店長。

扮演：扮演不是用在每一個身上。稍微成熟的經紀人，膽量更大一點，可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行了解情況。要有自信，看著對方的眼睛問。

跑盤應注意的問題

1.跑盤過程中，不能走馬觀花，要邊看邊記，加深記憶，之後要隨時複習。

2.可通過公司的內部電腦了解相關小區的資料。

3.不能有應付心理，不能為了完成任務而不親自跑，直接到小區找看小區示意圖畫小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果。

4.有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的座落，以免泄露公司資源（特殊情況除外）。

5.未經允許不能強行進入小區，以免影響公司形象，造成不必要的損失。

文章來源於互聯網

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